Как создать успешное бренд-медиа: пошаговый план – от идеи до реализации

Внимание приносит деньги. Поэтому ваша задача сделать так, чтобы внимание целевой аудитории было максимально долго приковано к вашему бренду. Но, блин, конкуренция на рынке нереальна, большинство бизнес-ниш перегрето, а потребители становятся все более требовательными и избирательными.

Как же выделиться из толпы и создать уникальный образ своего бренда? Один из возможных ответов на этот вопрос – создать собственное бренд-медиа.

Бренд-медиа – это отдельный медиапроект, который создается и поддерживается компанией или брендом с целью формирования лояльности, доверия и узнаваемости у своих потенциальных и существующих клиентов. Не путайте с блогом на сайте! Это отдельный проект со своим доменом и системой дистрибуции контента. Кстати, о том, как можно удешевить создание контента я писал в кейсе "Продвижение услуг в b2b-нише при помощи AI-контента"

Проект бренд-медиа не продает товары или услуги напрямую, а предоставляет полезную, интересную и актуальную информацию для своей аудитории. Для этого при создании контента используются профессиональные журналистские стандарты, которые ориентируются на широкую или специализированную аудиторию, объединенную общими интересами, потребностями или проблемами.

Чтобы ваша аудитория не считала ваше бренд-медиа рекламой, нужно соблюдать несколько условий:

– доказывать свою экспертизу в своей сфере;

– помогать ЦА решать их проблемы;

– давать аудитории полезную информацию без оплаты, взамен просить, например, стать подписчиком и/или сделать репост;

– мультиканальность: публиковать свой контент не только в основном медиаканале, но и в других местах, например, в корпоративных соцсетях ("ВКонтакте", Telegram, "Дзен").

Но не забывайте, что бренд-медиа должно также продавать вас, вашу компанию и услуги. Речь идет о нативной рекламе, пресс-релизах, корпоративных новостях и т.п. Поэтому нужно грамотно выстраивать правильную продающую основу. Иначе вы потратите деньги на продукт, который не принесет финансового результата.

Что вы получите, если займетесь разработкой и продвижением собственного бренд-медиа:

Подробнее о том, как контент-маркетинг помогает удерживать и прогревать посетителей в покупателей для продуктов/товаров/услуг с длинным циклом сделки рассказано в статье "7 проблем, которые решает инфоконтент при продажах с длинным циклом сделки".

Pull-маркетинг – это стратегия продвижения товара или услуги, при которой компания стимулирует спрос на свою продукцию среди конечных потребителей. В отличие от push-маркетинга, где компания активно толкает свой товар через посредников, pull-маркетинг направлен на привлечение и удержание внимания потребителей за счет рекламы, брендинга, образовательного и развлекательного контента.

Цель pull-маркетинга – создать лояльность и доверие к бренду, а также сформировать потребность в покупке товара или услуги. Примеры pull-маркетинга – это рекламные кампании Apple, Coca-Cola, Nike и других известных брендов, которые строят свою коммуникацию на эмоциях, ценностях и преимуществах своей продукции.

Примеры бренд-медиа в России:

Разбираемся по шагам:

Прежде чем запускать свой медиа-портал, нужно четко сформулировать, зачем вы это делаете и какие результаты хотите видеть в итоге.

Среди ваших медийных целей может быть: повышение узнаваемости бренда, увеличение лояльности клиентов, формирование сообщества единомышленников, демонстрация экспертизы в своей сфере и т.д.

Задачи же выглядят так: создать качественный контент, который будет интересен и полезен аудитории, распространить его через разные каналы коммуникации, привлечь и удержать внимание аудитории, измерить эффективность, вовлеченность аудитории, лиды, продажи и т.д.

Чтобы создать успешное бренд-медиа, тщательно изучите свою аудиторию: кто они, что их интересует, их потребности и проблемы, как они ищут и потребляют информацию, какие каналы коммуникации предпочитают и т.д. В разработке дальнейшей стратегии по распространению контента вам поможет продуманная карта пути вашего клиента. Наш маркетолог рассказал, в чем польза этого инструмента и мануал, как его разработать в статье "Как разработать карту пути клиента за 10 шагов".

Также промониторьте своих конкурентов: их медиапроекты, качество контента, взаимодействие с аудиторией, преимущества и недостатки есть и т.д. Это поможет определить свое направление, выделиться из толпы и предложить уникальную ценность для аудитории.

Важно! Выбирайте ту аудиторию, которая может стать вашими покупателями в будущем. Вы же не хотите делиться своими секретами с конкурентами, которые не будут платить вам за ваши услуги?

На основе целей, задач, аудитории и конкурентов уже можно разработать концепцию, стратегию и редакторскую политику для своего бренд-медиа.

Концепция – это общая идея и позиционирование вашего медиапроекта: его название, слоган или лозунг, стиль и тональность, образ бренда и т.д.

Стратегия – это план действий по реализации концепции. Сюда включается то, какой контент необходимо создавать, его форматы и жанры использовать, каналы коммуникации, график публикаций, инструменты аналитики и монетизации и т.д.

Редакторская политика – это набор правил, по которым работает ваше бренд-медиа. Она включает:

Бренд-медиа требует тщательной подготовки, потому что для создания действительно полезных и интересных материалов нужно время. А его не хватит, если вы планируете выход статей только на неделю вперед. Дайте себе простор для творчества =)

Но и не забывайте, что план и редакторская политика могут и должны меняться, так как после запуска работы вы точнее увидите, что нравится вашей аудитории, а что нет.

Это самый важный и трудоемкий этап создания и продвижения бренд-медиа. О том, насколько все может быть сложно, ярко описано в статье нашего редактора "Копирайтер-медик или медик-копирайтер". Необходимо создавать качественный контент, который будет интересен и полезен ЦА, отвечать на ее запросы и потребности, решать проблемы или удовлетворять интересы.

Также нужно распространять этот контент через разные каналы коммуникации: сайт проекта, социальные сети, мессенджеры и т.д. При этом учтите специфику каждого канала, адаптируйте контент под него и следите за его актуальностью и релевантностью.

Параллельно взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечайте на ее вопросы и комментарии, собирайте обратную связь и учитывайте ее при создании нового контента. Однако при этом нельзя забывать о соблюдении или же терять своего авторского фирменного стиля.

Авторский фирменный стиль – это то, что делает ваше бренд-медиа уникальным и запоминающимся. Не поддавайтесь искушению использовать, допустим, стандартные завлекающие картинки, так вы рискуете потерять интерес и доверие своей аудитории.

В идеале лучше нанять профессионального дизайнера/иллюстратора, который будет:

а) создавать оригинальные и красивые визуалы для всех материалов;

б) подбирать цвета и шрифты, соответствующие утвержденному стилю и tone of voice;

в) адаптировать контент под разные платформы.

Хочу подчеркнуть, что адаптация контента под формат каждой площадки и особенности ЦА – это важный и нужный аспект работы, который не стоит игнорировать.

Последний, но не менее важный этап в работе с бренд-медиа – постоянное измерение эффективности и вовлеченности своей аудитории разными инструментами аналитики и монетизации. Отслеживайте такие показатели, как количество подписчиков, посетителей, просмотров, лайков, комментариев, репостов, кликов, конверсий и т.д.

Также анализируйте поведение и предпочтения своей аудитории, выявляйте ее потребности и проблемы в моменте, определяйте сильные и слабые стороны своего контента и каналов коммуникации. На основе этих данных оптимизируйте процесс создания и распространения контента, улучшая его качество, формат, стиль, тональность и т.д.

Собственное бренд-медиа отлично может сработать в комплексе с другими инструментами продвижения. О том, как выстраивать собственную маркетинговую систему, чтобы ни за что не переплачивать и получать максимальную отдачу, описано в статье "Комплексный интернет-маркетинг в 2023 году как фактор успеха для вашего бизнеса".

Существует три основных площадки, где можно создать свое бренд-медиа. Их выбор зависит от ваших целей, аудитории и бюджета. Вот некоторые из них:

Для разработки и продвижения проекта бренд-медиа нужна команда профессионалов, которые будут создавать и распространять контент. Это:

Количество копирайтеров зависит от объема и частоты выхода вашего контента. Важно не перегружать сотрудников большим количеством задач, чтобы они не выгорели и не понизили качество своей работы.

Итак, команда бренд-медиа – это группа специалистов, которые работают по определенным правилам и стандартам, чтобы создать уникальный и запоминающийся медиапроект для вашего бренда.

Да, запустить бренд-медиа – это недешевое удовольствие. Нужно быть готовым потратить деньги на команду, сайт и, если это предусмотрено проектом, бота, на создание и распространение вашего контента.

Давайте рассчитаем примерный бюджет запуска бренд-медиа на месяц. Допустим, вы сами будете играть роль руководителя проекта, остается оплатить:

Добавьте сюда еще бюджет на контекстную рекламу для увеличения охвата. Так на старте проекта вы быстро получите хороший трафик и вовлеченность, а может даже и лиды, не тратя на это месяцы ожиданий. Как рассчитать эти расходы описано в статье "Как определить оптимальный бюджет для контекстной рекламы". Плюс в связи с этим придётся потратиться на оплату человеко-часов директолога. Это 30-50 тыс. руб.

Итого получается от 240-260 тыс. рублей для старта.

Если планируете запускать свое бренд-медиа, допустим, в Дзене, то получится дешевле, чем со своим сайтом, тысяч на 100. Но все равно, в итоге будет немаленькая сумма. Зато она окупится в будущем, если вы будете создавать и продвигать качественный и интересный контент для вашей аудитории.

Я считаю, что захватывать внимание своих потенциальных и существующих клиентов нужно уже сейчас. А это значит что? То, что практически каждому бизнесу нужно хотя бы подумать о запуске своего проекта бренд-медиа. Потому что это почти единственный способ каждый день общаться с вашей целевой аудиторией и постепенно стать для них лучшими специалистами в своей сфере.

Ну а если есть возможность выделить средства, но нет ни времени, ни желания заниматься этим важным и прибыльным проектом, то моя команда маркетологов готова заставить нервничать ваших конкурентов =) Мы это уже успешно делаем для некоторых своих клиентов. Подробности и кейсы – при личном общении. Пишите, звоните:

Телефон: +7(495)726-35-43

WhatsApp: +7(903)726-35-43

Telegram: Маркетинг с бородой

Email: sales@apanshin.ru