реклама
разместить

Как повысить карточку товара в выдаче на Wildberries: подробное руководство

Wildberries — одна из крупнейших онлайн-площадок для продаж в России, на которой конкуренция среди продавцов крайне высока. Чтобы ваш товар оказался в топе поисковой выдачи и привлек больше покупателей, необходимо использовать эффективные стратегии оптимизации карточки товара.

В этой статье я подробно расскажу, как повысить карточку в выдаче на Wildberries, с примерами и различными подходами.

Как повысить карточку товара в выдаче на Wildberries: подробное руководство

1. Ключевые факторы, влияющие на ранжирование карточки товара

Прежде чем перейти к практическим рекомендациям, важно понять основные факторы, которые влияют на место карточки в выдаче на Wildberries:

  • Продажи товара — товары с большим количеством продаж поднимаются выше в поисковой выдаче.
  • Оценки и отзывы — высокий рейтинг и положительные отзывы увеличивают шансы на более высокие позиции.
  • Качество контента — грамотно оформленная карточка с качественными фотографиями и описаниями также влияет на ранжирование.
  • Ценообразование — товары с конкурентоспособной ценой имеют больше шансов быть выше в выдаче.
  • Скорость и качество логистики — скорость доставки и складские остатки тоже влияют на позицию.
  • CTR (Click-Through Rate) — чем чаще покупатели кликают на ваш товар в списке выдачи, тем выше его позиция.

Теперь рассмотрим, как улучшить эти факторы.

2. Оптимизация карточки товара

А. Ключевые слова в названии и описании

Название товара должно быть понятным, информативным и включать основные ключевые слова, по которым потенциальные покупатели могут искать товар. При этом важно избегать излишней «перенасыщенности» ключевыми словами.

Пример:

  • Неоптимизированное название: «Куртка».
  • Оптимизированное название: «Куртка зимняя мужская с капюшоном, водонепроницаемая».

Описание товара также должно включать ключевые слова, но главное — оно должно быть полезным для покупателя. Подробно опишите характеристики, материалы, особенности использования товара. Если хотите составить описание наиболее эффективно, воспользуйтесь сервисами с ChatGPT, например, и подробно опишите ChatGPT что вы от него хотите и какие ключевые слова использовать.

Пример:

  • Неоптимизированное описание: «Куртка для зимы».
  • Оптимизированное описание: «Зимняя куртка для мужчин с утеплителем из синтетического пуха. Водонепроницаемая поверхность и съемный капюшон обеспечивают комфорт даже в самых суровых погодных условиях».

B. Фотографии товара

Фотографии — это первое, что привлекает внимание покупателя. Качественные изображения с разных ракурсов увеличивают вероятность кликов на вашу карточку, если нужно создать видео с товаром, также помогут нейросети, например, mpsell AI. Наличие видео в карточки товара сильно повышает конверсию в покупку.

  • Используйте несколько фотографий товара: снимки спереди, сзади, сбоку, крупные планы.
  • Добавьте инфографику — например, изображения, на которых указаны основные характеристики товара (материалы, размеры, особенности).
  • Убедитесь, что фотографии высокого качества: четкие, с хорошим освещением и нейтральным фоном.

C. Характеристики и фильтры

Заполните все характеристики товара максимально полно и точно. Это не только улучшит видимость вашей карточки в выдаче, но и позволит пользователям найти товар через фильтры. Например, если вы продаете одежду, укажите такие параметры, как размер, цвет, материал и сезон.

D. Цена и акции

Цены на Wildberries постоянно мониторятся, и товары с более выгодной ценой или скидками часто получают лучшие позиции.

  • Анализ конкурентов: следите за ценами у аналогичных товаров. Если ваша цена значительно выше, пересмотрите ценообразование.
  • Промоакции: участие в акциях и скидках увеличивает видимость товара и привлекает внимание покупателей.

3. Повышение продаж и отзывов

A. Стимулирование продаж

Как уже упоминалось, количество продаж напрямую влияет на ранжирование карточки. Чтобы увеличить продажи, можно использовать следующие стратегии:

  • Активное участие в акциях Wildberries. Во время распродаж платформа часто продвигает товары со скидками выше в поиске.
  • Работа с соцсетями и внешними источниками трафика. Продвигайте свои товары через социальные сети, блогеров и контекстную рекламу, направляя покупательский трафик на карточку товара.
  • Подарки или бонусы за покупку. Например, можно положить в заказ маленький подарок.

B. Работа с отзывами

Отзывы имеют огромное значение для покупательского доверия. Продукты с большим количеством положительных отзывов вызывают больше доверия и чаще покупаются.

  • Просите клиентов оставлять отзывы. Можно предложить бонусы за оставленный отзыв (например, скидку на следующую покупку).
  • Обрабатывайте негативные отзывы. Важно своевременно отвечать на отрицательные отзывы, предлагая решения проблем, чтобы уменьшить их влияние на общую оценку товара. Если хочется автоматизировать процесс, можно использовать специальные сервисы с автоответами на отзывы и вопросы, например, mpsell Answer.
  • Интересные и подробные ответы на отзывы помогут улучшить восприятие товара.
  • Рассказывайте о других своих товарах в ответе на отзыв. Это повысит продажи всего магазина в целом, можно писать в ручную, а можно добавить функцию в ваш сервис с автоотзывами.

Пример работы с отзывом:

  • Отзыв: «Товар пришел с небольшим браком».
  • Ответ продавца: «Благодарим за обратную связь! Приносим извинения за неудобства. Пожалуйста, свяжитесь с нами, и мы оперативно заменим товар на новый».

4. Работа с логистикой и складскими запасами

Wildberries уделяет большое внимание скорости доставки и наличию товаров на складах. Товары, которые можно доставить быстро, получают приоритет в выдаче.

  • Увеличьте объемы на складах: убедитесь, что ваш товар всегда есть в наличии.
  • Оптимизируйте логистику: выбирайте способы доставки, которые позволяют быстрее отправлять заказы покупателям, если работаете по FBO, отправляйте товар в разные регионы. Чем быстрее товар будет доставлен покупателю, тем выше будет его рейтинг в алгоритмах площадки.

5. Анализ и корректировка стратегии

Важно регулярно анализировать эффективность ваших действий и корректировать их при необходимости:

  • Следите за позициями карточек в выдаче по ключевым запросам. Если товар начинает опускаться в поиске, пересмотрите стратегию.
  • Анализируйте действия конкурентов. Постоянно следите за изменениями в карточках конкурентов, чтобы своевременно реагировать на их улучшения.
  • Используйте аналитические инструменты. Например, сервисы аналитики маркетплейсов (Data Insight, MPstats) помогут отслеживать ключевые показатели и выявлять точки роста.

Что в итоге?

Повышение карточки товара в выдаче на Wildberries — это комплексная задача, которая требует оптимизации контента, работы с отзывами, стимулирования продаж и контроля за логистикой. Важно учитывать все ключевые факторы, влияющие на ранжирование, и работать над их улучшением. Правильно подобранная стратегия позволит не только увеличить видимость товара, но и повысить его продажи.

11
реклама
разместить
Начать дискуссию
Как продвинуть свой товар в поисковой выдаче Wildberries: полный разбор факторов ранжирования

Привет! С вами Арам, и сегодня мы разберем, как продвинуть ваш товар в топ поисковой выдачи Wildberries. Если вы хотите, чтобы ваш товар стал видимым для покупателей и приносил стабильные продажи, важно понимать, что влияет на его позиции.

Как продвинуть свой товар в поисковой выдаче Wildberries: полный разбор факторов ранжирования
22
реклама
разместить
Как создать и оформить карточку товара на Wildberries в 2025 году [пошаговая инструкция]
Как создать и оформить карточку товара на Wildberries в 2025 году [пошаговая инструкция]
22
ТОП-10 фатальных ошибок в карточках Wildberries, которые убивают ваши продажи
ТОП-10 фатальных ошибок в карточках Wildberries, которые убивают ваши продажи
11
Вывели мужской браслет в топ-1 на WB с помощью самовыкупов и работы с контентом

Кейс по продвижению на Wildberries мужского браслета

Динамика заказов за весь период
11
✅ Хотите больше заказов на Wildberries? Начните с обложки!» как обложка товара может взорвать ваши продажи! Карточка товара ВБ. CTR главного фото ⛳️
✅ Хотите больше заказов на Wildberries? Начните с обложки!» как обложка товара может взорвать ваши продажи! Карточка товара ВБ. CTR главного фото ⛳️
11
Способы увеличения конверсии на Wildberries: Советы по оформлению и оптимизации карточек
Способы увеличения конверсии на Wildberries: Советы по оформлению и оптимизации карточек
Черная пятница близко: готовимся к распродажам на Wildberries
Черная пятница близко: готовимся к распродажам на Wildberries
2727
44
11
11
и не забывайте про курсы. это база для начинающих продавцов на ВБ.
SEO для Wildberries: Почему и Когда Нужно Пересобирать Карточку Товара

В условиях жесткой конкуренции на маркетплейсах, таких как Wildberries, правильная оптимизация карточки товара становится ключевым фактором успеха. В этой статье мы рассмотрим, почему важно периодически пересобирать карточки товаров и когда стоит это делать.

[]