Как оцифровка метрик увеличивает продажи на Wildberries

🔥 Аналитика вместо гаданий на кофейной гуще

Почему одни продавцы на Wildberries зарабатывают миллионы, а другие терпят убытки, даже имея хороший товар? Ответ простой: одни анализируют метрики, другие надеются на удачу.

Хотите, чтобы ваша карточка товара взлетела в топ? Тогда пора внедрять оцифровку метрик. Без цифр маркетинг превращается в хаос: “Сделаю скидку — может, сработает?”, “Залью рекламу — вдруг поможет?”.

Wildberries продвигает карточки с лучшими метриками. Если вы не отслеживаете показатели, вы не понимаете, почему товар не продаётся.

📌 Оцифровывай показатели → находи слабые места → тестируй → оптимизируй → в топ!

Готовы прокачать аналитику? Читайте дальше.

📢 Подписывайтесь на инсайты по Wildberries — https://t.me/TenYearsOnWB

❌ Игнорирование метрикРешения принимаются вслепую:

“Продажи упали — пойду цену снижу”
“Добавлю красивую картинку — вдруг кликов станет больше”
“Запущу рекламу — она точно вытянет”

Но скидка без анализа сожжёт маржу, а реклама без понимания сливает бюджет.

Основные метрики Wildberries:

CTR — кликабельность обложки
CR — сколько человек купило после клика
SPP — сколько WB зарабатывает с вашего товара
Конверсия в корзину — сколько добавили, но не купили
Конверсия в заказ — сколько реально оформило покупку
Доля органических заказов — сколько приходит без рекламы
Отзывы и рейтинг — доверие к товару
Цена и её изменения — как цена влияет на конверсию
Сезонность и тренды — когда спрос выше

Эти показатели должны обновляться ежедневно. Без анализа карточка просто теряется в поиске.

Пример ошибки:Продавец запускает рекламу, кликов много, а заказов нет. Он думает: “Реклама не работает, выключаю”.

Правильный анализ:

CTR высокий → картинка норм, кликают
Конверсия в корзину низкая → проблема с ценой или контентом

Вместо отключения рекламы нужно исправлять карточку.

Другой пример:

Вы снизили цену на 10% и получили +20% заказов
Но маржа не выросла!
Если не считать заранее, можно радоваться росту продаж, а по факту уйти в убыток

1 Соберите данные в единую таблицуФиксируйте изменения CTR, конверсии, цену, отзывы, рекламу, SPP, возвраты.

2 Разберитесь, какие метрики важны для вашей ниши

В одежде решает размерная сетка
В технике важны отзывы и цена
В аксессуарах ключевое — фото и инфографика

3 Анализируйте данные и ищите закономерности

Почему CTR упал? Фото поменяли? Верните обратно и сравните
Почему вчера больше покупали? Была акция? Запустите её снова

4 Тестируйте и фиксируйте результаты

Изменили цену? Смотрите, как поменялись заказы и маржа
Убрали рекламу? Отследите, что случилось с продажами
Добавили новое фото? Посмотрите, изменился ли CTR

5 Систематизируйте работу с метрикамиЛюбое изменение → тест → анализ → оптимизация.

❌ “Я и так вижу, когда продажи падают”Если не знаете, что именно влияет на падение, деньги просто улетают.

❌ “Я снизил цену, но это не помогло”Вы проверили конверсию? Анализировали конкурентов?

❌ “Я настроил рекламу, но заказы не растут”Вы следите за CTR? Конверсией? Или просто ждёте чудо?

Рынок Wildberries прощает ошибки, но не прощает отсутствие анализа.

✔ Оцифровка метрик – единственный способ прогнозируемого роста✔ Без неё вы работаете в темноте✔ Wildberries продвигает карточки с лучшими показателями конверсии✔ Чем быстрее начнёте анализировать и тестировать, тем быстрее выйдете в топ

💡 Хотите больше фишек по Wildberries? Подписывайтесь!https://t.me/TenYearsOnWB

🔥 А теперь — внедряйте! 🚀