В августе, мы потеряли 1,5 млн.руб. упущенной выручки на Wildberries
Всё из за того, что я поверил в себя и решил в июле выйти на Ozon! Тем самым, мы недопоставили склады WB перед сезоном, и переместили 20% товара на Ozon.
Конечно же, мы имели нулевые карточки на Ozon которые не продавали, и только 2 месяца заняла раскачка! Тем временем, на WB разгорался школьный сезон, когда сметали все остатки. В итоге, к середине августа, мы практически полностью остались без товара на WB.
Логистическое плечо из Китая слишком долгое (20-30 дней), и вовремя допоставить товары мы не смогли. Таким образом, у нас сформировалась упущенная выручка в размере более 1.5 млн.руб.
Но зайти на Ozon, было отличным решением на дистанции! Сейчас мы входим в 2% лучших продавцов в нашей категории по обороту!
На Ozon у нас выше маржинальность, но объем продаж на WB в 3 раза больше.
Но в связи с предстоящими изменениями, которые Ozon активно вводит, придется очень сильно пересматривать unit-экономику и поднимать цены.
Предстоящие изменения следующие:
- Super-товарами уже с 19 февраля не являются те позиции, которые превысили среднесуточные продажи выше 5000 руб.
Т.е. возможность получать скидку на кросс-док остается только у новичков, которые слишком маленькие. А для средних и крупных селлеров такую возможность забирают. - С 4 марта - "последняя миля" которая является очень дорогой, будет оплачиваться селлером, даже если покупатель отказался от товара.
В данном случае пострадает категория "Одежда", т.к. доля выкупа там составляет 20-30%, и в цену необходимо будет заложить 3 выплаты за "последнюю милю". Предполагаю, что цены придется поднять примерно на 20-30%.
Будем смотреть, как ситуация будет разворачиваться на самом деле.
Возможно, все эти решения позволят "санировать" рынок от демперов в нишах, которые сейчас работают при рентабельности 0-5%, а также тех, кто совершенно не умеет считать свою unit-экономику.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю о своём опыте в бизнесе на маркетплейсах, а также делюсь личными заметками.
Когда курьерская доставка продуктов и оплата заказов онлайн были сюжетами для фантастического фильма, российские студенты Александр Егоров и Дмитрий Рудаков заявили: «А чем мы хуже Джеффа Безоса?»
▪— AI менеджер в салоне эпиляции
▪— AI менеджер в салоне с медицинским уклоном
▪— AI менеджер в стоматологии
▪— AI менеджер в тату-студии
Вот так весело мы как Селлер проводим последние дни перед новым годом на маркетплейсе Ozon на схеме продаж FBS ✨
Последний квартал, который традиционно для селлеров на маркетплейсах является "золотым периодом", в 2024 году ознаменовался голодными играми за дешевые коэффициенты на складах и за выживание в новых условиях ранжирования из-за акций. В этой статье поделюсь реальными цифрами одного из своих проектов, который веду с сентября 2023 года.
Для тех, кто пропустил - с 7 апреля логистика на Озон будет считаться по-новому, а также изменится размер комиссии в некоторых категориях.
«Они были разные – как звезды на небе,но судьба свела их вместе, чтобы зажечь одну общую Сверхновую»
Ozon фиксирует нормативное время доставки по каждому направлению, берет все ваши заказы за 28 дней и делит общее нормативное время на их количество. Так вычисляется средний показатель. Нормативное время доставки можно посмотреть в таблице.
Привет! Меня зовут Максим Горный, я сооснователь и руководитель digital-агентства WESMA. Мы помогаем бизнесу достигать успеха в онлайн-продажах: от настройки эффективной рекламы до стратегий продвижения на маркетплейсах.
Маркетплейсы продолжают менять правила, и селлерам снова приходится адаптироваться. На прошлой неделе Wildberries обновил оферту, пересчитал рейтинг карточек, повысил стоимость логистики, а с 1 марта вводится обязательная маркировка товаров лёгкой промышленности.
С 1 февраля 2025 года снизим плату за продажу некоторых товаров и точнее структурируем категории. (официальное заявление площадки)
На Озоне карточка позиции выглядит иначе.
Вы правы, на главном экране в кабинете селлера карточка выглядит по другому. Попробуйте нажать на неё и у вас откроется раздел "Аналитика - Конкурентная позиция". И вот именно из этого раздела был взят скрин который указан в статье.