Что редко учитывают селлеры и даже опытные эксперты?

Топовые игроки не просто мониторят цены конкурентов, а подключаются к API маркетплейсов (например, через WB или Ozon) и автоматически собирают:

✅ Как меняются цены конкурентов в реальном времени.

✅ Какие товары конкуренты поднимают в рекламе.

✅ Какую стратегию скидок они используют.

Это даёт колоссальное преимущество: ты видишь шаги конкурентов до того, как они станут массовыми.

🔧 Решение:

Использовать парсеры и сервисы аналитики, такие как MpManager, MPStats, Indeepa, HunterSales, MoneyPlace, и настраивать автоматические триггеры: например, если конкурент резко снижает цену – тебе приходит уведомление, и ты корректируешь стратегию.

Частая ошибка: селлеры, видя падение спроса, автоматически снижают цену. Но умные игроки делают наоборот:

📌 Они находят ценовые границы, при которых товар покупают больше всего.

📌 Они используют динамическое ценообразование – когда цена меняется в зависимости от времени суток, спроса и активности конкурентов.

📌 Они работают с психологическими ценами (например, цена 2999 руб. может конвертить хуже, чем 3190 руб., если у конкурентов все по 2999).

🔧 Решение:

Тестировать цены через А/Б-тестирование в маркетплейсах. У Ozon есть инструмент "Ценовой эксперимент", на WB это можно делать через репрайсеры.

WB, Ozon, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы часто дают скрытые льготы новым и активным продавцам:

✅ Дополнительные показы в поиске для новых товаров.

✅ Бесплатные размещения в email-рассылках маркетплейсов.

✅ Приоритетная логистика при выполнении всех KPI.

Но об этом не пишут в открытых источниках – это знают только те, кто тестирует гипотезы и анализирует алгоритмы.

🔧 Решение:

📌 Общаться с менеджерами маркетплейсов – они могут дать "инсайдерские" советы, которые не указаны в правилах.

Вместо того чтобы просто бороться с конкурентами, можно перехватывать их аудиторию. Как?

✅ Анализируй отзывы конкурентов:

📌 Находи слабые места их товаров (качество, упаковка, доставка) – и используй это в своём контенте.

📌 Делай карточки товаров с улучшенными характеристиками именно по тем пунктам, которые жалуются покупатели конкурентов.

✅ Продвигайся по их брендовым запросам

Если у конкурента известный бренд, ты можешь запускать рекламу по запросам с его названием – и перехватывать трафик.

🔧 Решение:

📌 Использовать Яндекс.Директ и Ozon Ads – рекламироваться по запросам конкурентов.

📌 Делать подборки товаров в Telegram с обзором слабых мест конкурентов.

📌 Использовать глубокую аналитику (API, парсеры, цены конкурентов).

📌 Тестировать умное ценообразование, а не демпинговать.

📌 Искать скрытые бонусы маркетплейсов и пользоваться ими.

📌 Использовать конкурентов в свою пользу – перехватывать их аудиторию.

___________________________________________________________________________

Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Мы только запускаемся, буду благодарен каждому лайку

#СтратегияПродаж #РОП_на_маркетплейсах #РОП #EСom #Ozon#Озон #Wildberries #WB #Маркетплейсы #кризис