КАК ВАС ОБВОРОВЫВАЮТ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ – И КАК ЭТО ПРЕКРАТИТЬ
Вы выкладываете товар, запускаете рекламу, ждёте продажи… А их нет. Зато у конкурента, у которого аналогичный товар – всё прекрасно. Что не так?
📌 Ответ неприятный: вас обыгрывают скрытыми методами. И если вы не понимаете, как это работает, то становитесь лёгкой добычей.
Вот три самых популярных приёма, которыми конкуренты отжимают ваши деньги:
🔥 1. Демпинг и манипуляции с ценами
Это классика: конкуренты сначала снижают цену ниже себестоимости, чтобы выбить вас из игры, а потом снова её поднимают. При этом маркетплейс даёт им больше трафика, потому что «лучшее предложение». Вы же остаетесь с нулевыми продажами или вынуждены уходить в минус.
Как защититься?
Не играть в чужую игру. Вместо ценовой войны – заходить в категорию с премиальной подачей и качественным контентом. Дешевле – не значит лучше.
💀 2. Боты и липовые отзывы
Вы думаете, что ваш конкурент действительно заслужил 500 восторженных отзывов за месяц? Нет. Большая часть – накручена. А ещё у вас могут появляться искусственно созданные негативные комментарии, чтобы снизить рейтинг.
Как защититься?
Работать с лояльной аудиторией и формировать пул настоящих клиентов, которые готовы оставлять честные положительные отзывы. И регулярно мониторить странные «минусы» у себя – иногда их можно обжаловать.
⚡ 3. Кража трафика через рекламу
Вы вложились в рекламу, но клиенты уходят не к вам? Скорее всего, конкурент поставил таргетинг на вашу карточку товара. Да, так можно!
Как защититься?
Использовать бренд-запросы и самому таргетироваться на конкурентов. Если вас атакуют – отвечайте тем же.
👉 Вывод
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого лучший товар, а тот, кто понимает, как работает игра. Учитесь защищаться и действовать на опережение, иначе ваши продажи станут чьими-то чужими доходами.
Кто сталкивался с подобными атаками? Давайте разберём, как защититься! 💬
___________________________________________________________________________
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ)
🚀 Глубинная аналитика конкурентов через API маркетплейсов
Когда селлеры говорят, что их бизнес не растет, в 90% случаев проблема не в рынке, не в конкуренции и не в «неблагоприятных условиях». Истинная причина — отсутствие фокусировки, системности и правильных управленческих решений. Разбираем, как нам удалось увеличить продажи в 3 раза и почему большинство селлеров топчутся на месте годами.
Рассказываем, как защитить макеты, если коллеги или заказчики хотят все поменять.
«Почему одни бренды продают футболки за 5000 руб. , а другие не могут сбыть их за 800руб. ?»
В 2025 году Москва станет важной площадкой для развития дизайна интерьеров. Ожидается множество событий, где будут представлены новые тренды и технологии дизайна, уникальные возможности для профессионального общения. Я собрал пять ключевых форумов и выставок, которые нельзя пропустить. Готовьте свои календари и планируйте участие!
«Нам нужен только самый целеустремленный и упрямый из всех —Ч Е Л О В Е Ч И Щ Е! С огромной внутренней Силой, Волей и Силой Воли! Идущий, падающий, НО ВСТАЮЩИЙ и ПРОДАЮЩИЙ.»
Вы запускаете рекламу, но продажи не растут. Анализируете данные, но результаты не меняются. Знакомо? Возможно, вы смотрите на неправильные метрики. Я, Майя Попова, директор по маркетингу с 10-летним опытом, расскажу, какие показатели вводят вас в заблуждение, и дам практические советы, как их заменить на полезные. А чтобы было интереснее, добавлю…
У селлера была стандартная ситуация: АРК откручивалась, 70% просмотров шло из поиска, 30% из полок.
Но потом что-то изменилось и 90% трафика стало уходить в полки, из-за чего бюджет очень быстро расходуется.