Селлеры - это новые таксисты
Еще три года назад выход на маркетплейсы называли «бизнесом по-пацански»: ты купил в Китае, наклеил штрихкод, закинул на склад и улетел на Бали. В 2026 году карета окончательно превратилась в тыкву.
Если вы сегодня торгуете на Wildberries или Ozon, у меня для вас плохие новости: вы больше не предприниматели. Вы — водители такси, привязанные к алгоритму, который в любую секунду может изменить правила игры, лишить вас заработка или просто заблокировать «аккаунт».
Добро пожаловать в мир e-com 2026.
Алгоритм — ваш истинный генеральный директор
Помните, как Яндекс.Такси приучило водителей к «индексу активности» и «золотым статусам»? Маркетплейсы скопировали это один в один.
Сегодня не вы решаете, по какой цене продавать товар. Это решает алгоритм. Если вы не участвуете в акции по типу «Мега-распродажа 99%», ваш товар падает на 150-ю страницу поиска. Хотите подняться выше? Платите за внутреннюю рекламу, стоимость которой (CPM) за последний год выросла в три раза.
Итог: Вы работаете не на свою маржу, а на оборот площадки. Маркетплейсу плевать, заработали вы или вышли в ноль — он свою комиссию и деньги за логистику заберет в любом случае.
Экономика «на доширак»
Давайте посчитаем честно. В 2026 году структура цены среднего товара выглядит так:
- 25-35% — логистика, хранение и «принудительные» покатушки товара (возвраты).
- 15-25% — комиссия площадки.
- 10-15% — обязательный рекламный бюджет (без него вас нет).
- 5-10% — налоги и эквайринг.
Что осталось? В лучшем случае 10-20% маржи, из которых нужно вычесть брак, воровство на ПВЗ и риск того, что завтра выйдет новый закон или «штраф за неправильное описание». Вы рискуете миллионами, закупая товар, а получаете зарплату курьера.
«Цифровой ГУЛАГ» для селлера
Главное сходство с таксистами — полное бесправие.
- Таксиста могут заблокировать за плохой отзыв пассажира.
- Селлера могут «выключить» за одну сомнительную жалобу конкурента или ошибку бота-цензора.
У вас нет рычагов давления. Вы не можете позвонить «директору Wildberries». Вы пишете в поддержку, где нейросеть отвечает вам скриптами. Вы — расходный материал. Если вы разоритесь и уйдете, на ваше место завтра придут десять новых «мечтателей» с кредитом под 25%, наслушавшихся курсов успешного инфо-цигана, как легко сейчас зайдут на маркетплейс.
Почему это происходит?
Маркетплейсы достигли стадии зрелости и каннибализма.
- Перенасыщение: Товаров больше, чем покупателей. Единственный способ выжить для площадки — сталкивать селлеров лбами в ценовой войне.
- Собственные торговые марки (СТМ): Как только площадка видит, что ваш чехол для телефона или сковородка отлично продаются, она заказывает такой же товар в Китае под своим брендом и ставит его в топ.
Селлеры хорошо «прогревают» нишу для того, чтобы потом маркетплейс хорошо на ней заработал.
Есть ли выход?
Многие говорят: «Уходи на свой сайт». Но это как советовать таксисту построить свой таксопарк с нуля. Трафик стоит космос, а покупатель привык к кнопке «заказать в один клик».
Будущее селлера в 2026 году — это либо:
- Стать реальным производством (брендом), который нельзя просто скопировать.
- Смириться с ролью «самозанятого при алгоритме» и работать за еду, пока вас не заменит робот или прямой селлер из Шэньчжэня.
А как вы считаете: торговля на маркетплейсах - это всё еще бизнес или уже работа в найме у МП? Пишите в комментариях свои истории успеха или разочарования.