Как Павел Гительман строит бизнес на миллиарды и зачем всё усложняет

Вместо 2 часов просмотра — вся суть в одном тексте. Читай ключевые идеи и инсайты Гительмана

Павел Гительман — предприниматель, стратег, маркетолог и человек, который умеет играть на опережение. Его рекламное агентство входит в топ-5 крупнейших в стране, а сам он — человек, которого называют одним из самых сильных стратегов в маркетинге. Он не просто играет в маркетинг — он меняет правила игры.

Сейчас у него рекламный бизнес, YouTube-канал, образовательные проекты и сильные связи в индустрии. Но всё это — результат системных решений, о которых он рассказывает в интервью.

📌 Главный инсайт: успешный бизнес строится не на хаосе, а на четкой стратегии и отборе крупных клиентов.

📚 Книга по теме: «От хорошего к великому» — Джим Коллинз. О том, как бизнесы становятся мировыми лидерами.

«Маленькие клиенты — это всегда дорого», — говорит Гительман. И вот почему:

Они требуют слишком много внимания.
У них нет системности, поэтому они постоянно «дёргают».
Они боятся больших бюджетов и не могут долго работать по стратегии.

Но с крупными клиентами тоже непросто. Их нужно завоёвывать, а это месяцы переговоров и миллионы вложений только на подготовку тендеров. Иногда до полутора миллионов рублей уходит просто на участие в проекте, который ты можешь проиграть.

📌 Главный инсайт: бизнес строится на правильном отборе клиентов. Лучше пустая воронка, чем работа с теми, кто тянет назад.

📚 Книга по теме: «Эссенциализм» — Грег Маккеон. О том, как избавляться от лишнего и концентрироваться на главном.

Большие клиенты не покупают просто рекламу. Они покупают:

Долгосрочные стратегии, которые приносят прибыль, а не просто клики.
Прозрачные механизмы с привязкой оплаты к результату.
Гарантии, что их бюджет не сгорит в пустоту.

Гительман рассказывает, что самые умные клиенты привязывают оплату агентства к своей прибыли. Это риск, но именно так можно стать партнёром, а не просто подрядчиком.

📌 Главный инсайт: продажа рекламы — это не про баннеры и ролики, а про систему, которая приносит деньги клиенту.

📚 Книга по теме: «Маркетинговые войны» — Джек Траут и Эл Райс. О том, как захватывать рынки и доминировать.

Гительман говорит, что YouTube — это новый телек, и он строит из своего канала полноценный медиабренд. Сейчас у него уже 50 миллионов просмотров, но амбиции намного больше — сделать глобальный медиапроект, который будет масштабироваться.

При этом он категорически против покупки трафика. По его мнению, YouTube-алгоритмы убивают каналы, которые накручивают рекламу.

📌 Главный инсайт: органический рост — это медленно, но стратегически правильно. Контент должен продавать сам себя.

📚 Книга по теме: «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов» — Джо Пулитци. О том, как создавать контент, который строит бизнес.

Гительман понимает, что бизнес держится на людях. Поэтому он развивает образовательные программы для предпринимателей и управленцев, чтобы помогать им выстраивать сильные команды и системы.

📌 Главный инсайт: чем лучше твоя команда, тем сильнее твой бизнес.

📚 Книга по теме: «Пять пороков команды» — Патрик Ленсиони. О том, как создать команду, которая работает на результат.

Самые важные решения Гительмана:

Запуск YouTube-канала, который усилил его личный бренд.
Фокусировка на маркетинге и отказ от распыления на другие ниши.
Работа только с крупными клиентами, отказ от мелких заказов.
Выстраивание долгосрочных отношений, а не разовых сделок.

📌 Главный инсайт: бизнес растёт, когда ты перестаёшь метаться и фокусируешься на одном направлении.

📚 Книга по теме: «Работай меньше, успевай больше» — Лаура Вандеркам. О том, как правильно управлять своим временем и бизнесом.

Павел Гительман — это пример предпринимателя, который не ищет быстрых денег, а строит системы. Он показывает, что бизнес — это стратегия, дисциплина и правильный выбор клиентов.

А что ты думаешь: стоит ли работать только с крупными заказами или лучше брать всё подряд? Делись в комментариях! 🚀