Годовой LTV 30 млн ₽, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE

Рассказ про трафик с первого места, 50% которого конвертируется в заявки, которые составляют 30% от общего числа лидов компании.

Содержание:

1. Цели и ожидания

2. Как принимается решение об участии в рейтинге

3. Вложения в участие и мнение про рейтинги РР

4. Метрики для анализа

5. Критерии квалификации лидов

6. Результаты за 2024 год

KODE — это команда разработчиков мобильных приложений, занимающая первые места в нескольких рейтингах: «Мобильные приложения: Сложные», «ИТ: Разработка, интеграция» и «Подрядчики иностранных компаний: Разработка, интеграция».

В штате компании порядка 350 человек, которые участвуют в разработке цифровых продуктов и помогают проходить цифровую трансформацию бизнесу, стартапам и государству.

Кейс подготовлен с участием руководителя PR-отдела KODE — Ульяны Батуевой.

В моём понимании, рейтинги — это не про медали. Это скорее про доверие рынка, верификацию экспертности и репутацию, которая работает 24/7 без дополнительного бюджета.

Мы начали с цели «попасть в топ-100», а сейчас уже который год удерживаем первое место. Это результат системной работы, который невозможно «нарисовать» — только подтвердить.

Для чего мы участвуем в рейтингах:

Для нас критично ежегодно подтверждать статус лидера в сфере мобильной разработки. Участие в отраслевых рейтингах должно обеспечивать дополнительный медиахват, способствовать привлечению новых клиентов и помогать объективно оценить результаты работы команды за год. Это инструмент для стратегического анализа: мы сопоставляем свои позиции с конкурентами и принимаем управленческие решения на основе сравнительной аналитики.

Решение об участии принимаю я совместно с нашим CEO.

Мы не ставим задачу участвовать во всех подряд рейтингах. Нас интересуют только те, которые:

Эта история не про эго, а про реальную выгоду в B2B. Мы оцениваем рейтинг как полноценный маркетинговый инструмент с воронкой, охватами, аналитикой и ROI.

Давно зная и имея практический опыт взаимодействия с РР, мы никогда не сомневались, нужно ли принимать участие в их рейтингах. Однозначно — да.

До обновления методологии в этом году мы выделяли на подачу данных в среднем 50-60 часов (в зависимости от количества обновлений в системе).

РР — один из самых сложных для заполнения рейтингов. Он требует большой внимательности к вносимым данным, их подтверждению методологии. Именно поэтому этот рейтинг вызывает доверие и подтверждает заслуги участников.

В этого могу проверка данных проходила дольше обычного, и появились новые правила, которые иногда вводили в ступор, но мы понимаем цель такой тщательной проверки, поэтому смиренно вносили всё, что просят организаторы. Методика сложная, но логичная. И это вполне понятно: чем выше стандарты, тем выше доверие к результату.

Очевидно, что РР делает ставку на качество, глубину и прозрачность, а не на формальные показатели. Такой подход заслуживает уважения: вы не просто ранжируете компании — вы формируете культуру профессионального рынка, задаёте стандарты и повышаете планку для участников.

Благодаря вашей методике, внимательной проверке и открытой коммуникации, участие в рейтинге становится не рутиной, а осмысленным процессом, который помогает нам расти и объективно оценивать свои достижения. Это создает доверие как со стороны клиентов, так и внутри команды.

Мы полностью разделяем ваш подход и готовы и дальше быть частью этого сообщества, которое делает рынок ИТ-продуктов более зрелым, прозрачным и ориентированным на результат. Спасибо за ваш вклад в развитие отрасли!

Отдельно хочется выделить отлично организованную поддержку. Здорово, что есть канал и чат, где можно задать вопрос о внесении данных напрямую редакторам, уточнить спорные моменты и получить быстрый и подробный ответ.

Какие показатели мы оцениваем:

Что касается источника лида, то мы определяем его по меткам, пикселю, с помощью опроса на этапе заполнения заявки, а также в личном общении аккаунт-менеджера с заказчиком.

ROI рассчитываем по следующей формуле: (доход с рейтинга − ФОТ команды) ÷ ФОТ × 100%.

Нам интересны следующие категории ЦА:

В целом мы всегда предпочитаем работать с ИТ-проектом под ключ.

30% от всех лидов с сайта в 2024 году пришли к нам из РР. Без рекламы, только из рейтингов.

При этом нельзя не отметить качество трафика — 50% пользователей, переходящих с РР на наш сайт, оставляют заявку. Это кратно выше средней конверсии по всем диджитал-каналам. Что касается конверсии из лидов в контракты, то она составляет 5%.

LTV за 2024 год составил порядка 30 млн руб. Итого имеем ROI 872%.

В среднем мы выходим на окупаемость примерно через два месяца. В пересчёте на вложения во время команды это эффективнее, чем большинство перформанс-инструментов. Благодаря таким высоким результатам мы оцениваем РР как один из самых эффективных и устойчивых каналов для привлечения клиентов и усиления бренда.

И для нас это не разовая кампания, а системная репутационная работа с прямым влиянием на бизнес-показатели.

Что ещё нам дают рейтинги РР, кроме прямой финансовой выгоды:

Кейсы других участников РР:

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на нас в Телеграме и Вконтакте.