Сколько стоит SEO или почему у большинства нет результатов

Последнее время я как специалист работаю в основном с собственными проектами под рунет и бурж. Но ко мне довольно часто обращаются разные люди с шаблонными вопросами, которые задают сходу.

Абстрагируемся от сеошки и представим, что человек приходит к врачу с какой-то проблемой.

Грамотный врач соберет полный анамнез, выслушает пациента, изучит историю недуга (если есть), назначит ряд анализов и обследований.

После чего ещё раз проанализирует данные и сможет назначить эффективное лечение с чек-поинтами и последующим отслеживанием параметров организма пациента.

Плохой врач при первичном приёме скажет - ну попей вот это или вот это, да и пройдёт само по себе, что ты время моё тратишь, тебе лет всего ничего, забей вообще, иди гуляй.

Оба типа врачей имеют место в нашей жизни, но кто с наибольшей вероятностью вылечит больного и к кому больше доверия?

У большинства вообще неадекватные запросы. Хотят быстро и много. Пришел -> Увидел -> Занял топ. При этом бюджета и понимания общего состояния дел в ниши у них нет.

При работе с собственными проектами быстро пришло понимание, что перед заходом в нишу нужно сделать:

• ресерч;
• анализ потолка трафика;
• схему окупаемости и рентабельности.

Каждый пункт крайне важен и от каждого пункта зависит стратегия работы и конечный профит.

Чтобы узнать сколько стоит SEO в конкретной теме нужно:

• провести анализ семантики (желательно полный), выявить страницы, которые генерят больше всего трафика и профита у конкурентов;
• провести анализ ссылочного профиля: тип, откуда, куда, pbn, редиректы, tier 1-2-3, крауд, анкоры, динамика, цена;
• сделать анализ контента: объём, структура, тип;
• провести анализ домена по ahrefs, majestic, semrush, similarweb, выявить средний возраст доменов в нише;
• сделать анализ технички;
• сделать сводный анализ объёма трафика по конкурентам;
• свести все данные в таблицу - рассчитать усреднённые показатели;
• сделать план работ;
• посчитать косвенные затраты на домен, хостинг, cdn, firewall, etc;
• при продвижении в Яндексе прикинуть бюджет на накрутку пф, отзывов, мобильные прокси, серверные мощности, затраты электроэнергии, etc;
• сделать анализ платного трафика по конкурентам: закупает или нет, сколько, откуда, куда, какой бюджет в месяц;
• прикинуть примерную конверсию в целевое действие;
• рассчитать полный пул затрат и сроки окупаемости;
• свести все этапы работ в таблицу с разбивкой по месяцам.

Всё это поможет сделать приоритезацию работ и не палить из пушки по воробьям. Сразу будет видно порог стоимости входа в нишу. Дальше делаем мультипликацию на свои финансовые возможности и принимаем решение - лезть в нишу или нет.

Зачастую многие люди обращаются ко мне с таким посылом: "мы тут придем весь рынок под себя выгребем и весь мир завоюем". Похоже на клинику. Тут не я нужен, а психотерапевт.

Единственное, что может чуток отрезвить таких персонажей - столкновение с реальностью в виде расчета бюджета со всеми цифрами. После чего пыл спадает и они уходят "подумать".

Приведу собственный пример. Белый контентный проект.

Гео: Германия.

Старт ресерча: май 2020.

Старт работ: июль 2020.

Запуск сайта на боевом домене: декабрь 2020.

Объём поискового трафика в месяц на ноябрь 2021: ~60 000 уников.

Чистая прибыль за октябрь 2021 (adsence+партнерка): $4800.

Сайт запускался на не нулевом домене. Чистый домен с историей был куплен на аукционе за $2500 (~190 000 рублей).

С учетом чистой прибыли за октябрь с положительной динамикой такая сумма за домен - это много или мало?

Период выхода на достигнутый трафик и доход - 1 год - это много или мало?

Тратить на сервисы, контент и линкбилд ежемесячно $2 000 при движении в сторону $10 000 прибыли в месяц - это много или мало?

Вкладывать $100 000 в месяц в SEO в тематике страхования в США, получая прибыль $300 000 - $500 000 в месяц - это много или мало?

Обязательно - ARPU (Average Revenue Per User) - средний объём денег, который генерит каждый посетитель сайта за месяц.

Если применимо к конкретной нише - LTV (Lifetime Value) - объём денег, который генерит клиент за весь период сотрудничества с ним.

Сеошная контора или отдельно взятый сеошник даже с опытом в нише, куда хочется зайти, не смогут предугадать и приблизиться к результату, который можно достичь с помощью ресерча.

Копипаст проекта конкурента? Не работает, можете попробовать.

Тут как у квалифицированно врача. Два пациента с одним и тем же диагнозом лечатся по индивидуальному плану.

• Делаем анализ ниши до старта любых работ.
• Анализ ниши не может быть сделан быстро и бесплатно, типа аудита в виде выгрузки в pdfке.
• Полноценный анализ стоит денег (в среднем 20 000 - 500 000 рублей) и от 2-х недель работы. В моем случае ресерч занял два месяца собственными руками.
• Нормальных специалистов, кто это сделает, в СНГ почти нет.
• Нет бюджета на ресерч - не лезь в нишу. Вероятность провала - 99,99%. Откуда взяться бюджету на работы, когда нет денег на анализ? Классика.
• При получении ресерча не иди искать тех, кто сделает дешевле. Это так не работает. Вероятность провала - 99,99%.
• Проведенный ресерч автоматически дает гарантии в SEO? Нет. Даже в своих проектах гарантий никаких нет. Мы просто делаем дело и смотрим на динамику, после чего принимаем решения и корректируем работы.
• Цените настоящих специалистов, а не деградантов с накрученными рейтингами и наградами, которые понемножку высасывают деньги, берут на абонентку, и дают нулевой результат.

Вот такой пост получился. Коллеги, поделитесь инфой делаете ли вы предварительный анализ ниши и нужно ли это в принципе.

Еще прикрепляю опросик.

На этом всё. Всем ТОПа!