Какие инструменты мы использовали для привлечения клиентов?
Как выделиться среди конкурентов, даже если их услуги стоят дешевле? Подробный гайд для формирования УТП + готовые формулы
9 фраз, способные «убить» любое коммерческое предложение
Как убрать из текстовки коммерческого предложения всё водянисто-поверхностно-обтекаемое? Что сделать, чтобы повысить вес каждой фразы или предложения в нем? Разберемся!
Не путайте УТП с Позиционированием
Эффективное, простое и понятное позиционирование не строится на коленке. И даже если есть представление, кто вы, что продаете, когда, для кого и против кого, знания о том, как коммуницировать с целевой аудиторией, справляться с трудностями преодоления каждого следующего порога в выручке, никогда не будут лишними. Речь об одном из инструментов страт…
Ядро ценности бизнеса при масштабировании продаж на мир
Есть 2 распространенных подхода к масштабированию продаж на экспорт:
- от рынка,
- от продукта.
Упаковка бизнеса начинается с позиционирования его в головах ваших покупателей
Все это собрав воедино ,позволит понять ваше место на этой карте, ваше позиционирование,и таким образом ,отсраиваясь от конкурентов занимать новые не занятые ниши.
Структура презентации, которая продает. Обоснование торгового предложения. Маркетинг на практике
Заключительный этап смысловой упаковки продукта. Если сделать всё до этого момента правильно, то продажи точно будут (при условии, что продукт действительно нужный).
Как сделать презентацию продукта, чтобы продавать? Правила, структура и разбор реального примера с пояснениями принципов
В статье покажу на реальном примере, как сделать презентацию, которая будет показывать продукт в самом выгодном свете и увеличит продажи в несколько раз. Раскрою важные принципы подготовки презентации, лежащие в основе продающего предложения. Визуальную часть разбирать не буду, это статья не про дизайн, а именно про суть.
Основные ошибки начинающего бизнесмена или как открыть свой магазин эффективно
Гораздо проще усваивать информацию на готовых кейсах. В данной статье рассказаны три основные ошибки, которые совершает каждый третий новоиспеченный собственник бизнеса. В связи со спецификой работы и всевозможных NDA, раскрыть всех карт не могу, да оно и не нужно. Важно показать начинающим бизнесменам, маркетологам и вообще всем, кому интересна те…
Отличный первый пост
Это мой первый пост в социальных сетях, который я выпускаю на профессиональную тему. Я на это решилась ради того, чтобы поставить эксперимент и сделать этот эксперимент открытым.
Почему компаниям редко удается превратить свою уникальность в устойчивый доход?
Быть уникальной компанией означает стать монополистом на выбранном сегменте рынка.
Главное преимущество монополии - возможность диктовать свои условия приобретения продуктов.
Что делать если посетителей на сайте много, а продаж нет?
Пройдитесь по этому чек-листу, скорее всего найдете причину.
Как протестировать бизнес-идею: опыт IT-компании Вебфлай
На личном примере расскажем, как и почему нужно тестировать бизнес-идеи. Поделимся, как сэкономить время и деньги, и получить предзаказы. Объясним, где найти лояльную аудиторию для продукта, и как работать с ЦА дальше, чтобы она принесла реальные продажи.
Нужно ли вам составлять УТП?
Уникальное торговое предложение (УТП) – это одна из ключевых концепций в маркетинге. УТП используют в рекламе для обоснования приобретения продукта рекламодателя, выгодно отличающего его от товара конкурента. Т.е. для того, чтобы эффективно продавать свои товары или услуги, нужно предложить клиенту уникальную выгоду.
Как за 10 шагов создать по-настоящему продающую рекламу
Обзор и результаты исследования 12 000 российских ТВ-роликов + 2 собственных кейса и технология создания продающей рекламы по легендарной формуле AIDA.
Россер Ривз «Реальность в рекламе». Ваш маркетолог сливает бюджет, если не читал эту книгу
Россер Ривз — создатель термина «уникальное торговое предложение». Траут и Райс использовали идеи «Реальности в рекламе» и создали концепцию позиционирования.
Чем УТП отличается от акции?
Что такое УТП или уникальное торговое предложение бывает сложно четко определить. Хотя, казалось бы, если ты хорошо знаешь свой товар\услугу, ты всегда расскажешь, чем он хорош? На самом деле, большинству заказчиков оказывается трудно ответить на вопрос маркетолога о том, чем его продукт лучше других. Наборы штампов и общих фраз – вот каким обычно…