Любая организация с определенной регулярностью занимается планированием своей деятельности. План продаж определяет и фиксирует цели по достижению прибыли компании за определенный период времени, а также какими ресурсами эта цель будет достигнута.
Планы продаж рассчитываются на основании глубокого анализа рынка, возможностей и ограничений, кот…
Осень - период переговорных кампаний и "жаркая" пора для любого бизнеса.
Именно сейчас происходит планирование следующего года и по объему продаж, и по объему затрат и инвестиций.
На днях я посетила один из корпоративных тренингов – «Эффективные переговоры» (читай: «продажи») и он заставил меня порефлексировать на интересную тему.
Одной из функций отдела аналитики в компании является выстраивание правильной системы ключевых показателей эффективности совместно с другими отделами для каждой из функций.
Согласно данным ВЦИОМ, 50% населения откладывают поход к врачу до последнего занимаясь самолечением.
Исторически, система продаж на фармацевтическом рынке России была заточена под стратегию «проталкивания» препаратов по всей товаропроводящей цепочке. Изначально такой подход был обусловлен отсутствием данных и информации. Производитель находится слишком далеко от конечного потребителя и пока его продукция дойдет до полки, одна и та же упаковка прох…
Внутри почти каждой компании есть очень незаметная и не всем понятная функция, которая даже не всегда выделена в отдельно взятый отдел или подразделение, но где-то кем-то как-то выполняется – бизнес-аналитика.
Если спросить среднестатистического сотрудника, как вы думаете, для чего нужна эта функция? Чем занимаются аналитики? Вы получи…
Технический директор платформы Matchflow Роман Корнеев перечислил ключевые вызовы, с которыми столкнется фармацевтическая отрасль в наступившем году: гигантский массив данных, противоречия фактологической отчетности и потребность в автоматизированном анализе товарных потоков в режиме реального времени.
Маркировка все больше набирает популярность. Производители начинают анализировать данные по товаропроводящей цепочке, которые теперь можно выгрузить из личного кабинета МДЛП.
В начале 2023 года в результате последнего обновления, данные маркировки стали ещё удобнее для выгрузки производителям - появилась возможность выгружать данные по всему…
Фармацевтический рынок России имеет давно сложившуюся структуру, участников и определенный набор источников информации, к которым все привыкли. Несмотря на развитие IT технологий, появление новых алгоритмов и способов работы с данным, фармрынок достаточно консервативен и трудно меняет свои привычные процессы.
Этому есть объяснение: IT и анали…
Маркировка все больше набирает популярность. Производители начинают анализировать данные по товаропроводящей цепочке, которые теперь можно выгрузить из личного кабинета МДЛП.
В начале 2023 года в результате последнего обновления, данные маркировки стали ещё удобнее для выгрузки производителям - появилась возможность выгружать данные по всему…
Фармацевтический рынок России имеет давно сложившуюся структуру, участников и определенный набор источников информации, к которым все привыкли. Несмотря на развитие IT технологий, появление новых алгоритмов и способов работы с данным, фармрынок достаточно консервативен и трудно меняет свои привычные процессы.
Этому есть объяснение: IT и анали…