По данным исследования Fashion Factory School и «Яндекс», 74% опрошенных fashion-брендов в России используют для продаж соцсети, второе по популярности место занимают собственные интернет-магазины. При этом самым востребованным офлайн-каналом продаж является собственный магазин (выбрали 65% опрошенных).
DTC 2024. Особенности российского рынка
Бурное развитие маркетплейсов в России, казалось бы, сместило фокус внимания продавцов с вопросов развития собственных каналов продаж в сторону работы с мультикатегорийными онлайн-площадками. Но одновременно и подсветило сложности этого популярного канала: высокие репутационные риски, постоянная зависимость от правил маркетплейсов, непредсказуемост…
Золотая DTC-жила. В каких нишах развитие прямых каналов продаж является перспективным
Для большинства российских компаний преимущества прямых каналов продаж очевидны: короче путь к конечному потребителю, выше маржинальность, ниже зависимость от «взбалмошных» маркетплейсов, постоянно меняющих условия и комиссии.
Однако не все могут себе позволить инвестировать в это направление – и по причине незрелости собственного бренда, и п…
Как бренды электроники развивают DTC-продажи. Примеры лидеров рынка
DTC-продажи набирают обороты по всему миру, и Россия не исключение. Даже в условиях доступности большого количества каналов ритейлеры делают акцент именно на прямые продажи. Такой подход позволяет получить максимальную информацию о покупателях и, как следствие, создать с ними более глубокие отношения.
Зачем это нужно, если можно просто прода…
Тренды DTC на 2024 год. Товары по подписке, возрождение email-маркетинга и старый-добрый офлайн
«Бум на DTC» стал катализатором серьезных изменений в покупательском поведении. Теперь задача брендов — не просто продавать, а выстраивать более тесные отношения с клиентами и при этом контролировать весь процесс оказания услуги, включая доставку, последнюю милю и возврат.
В новых условиях работать стало сложнее, но несмотря на это, бренды вс…
Играем в отрицалово: три нестандартных приема в креативах
В мире перенасыщенного контента ключевую роль играет поиск новых способов привлечения и удержания внимания аудитории. Рассмотрим уникальные методы, которые помогут выделить бренд и оживить творческую стратегию.
Зачем нужны Bundle Landing pages и как сделать чтобы они увеличили AOV и конверсию вашего бренда?
Bundle landing pages становятся все более популярным инструментом для увеличения конверсии и среднего чека интернет-магазинов. Но что такое bundle landing page и почему она может быть полезна для вашего бизнеса
Bundle landing page - это специальная целевая страница, на которой представлены подобранные наборы товаров, логически сочетающихся ме…
Захват Умами: Тайны Кросс-Продаж
Кросс-продажи - это путь к большим деньгам для интернет-магазинов, дорога в рай для продавцов. Это искусство убеждения, мастерство хитроумия, тонкая манипуляция сознанием покупателя
Сквозь Глаза AOV: Как его увеличить бренду и почему это важно для арбитражника?
Увеличение среднего чека (AOV) - это ключ к росту прибыли рекла после клика. Почему это важно для аффилиата? Если ваш трафик окупается реклу, он хочет работать с вами и не останавливает ваш сорс.
DTC и маркетплейсы – 2023. Новые акценты в мультиканальной модели продаж
Маркетплейсы ощутимо изменили российский рынок и разделили игроков на несколько лагерей. Одни делают выбор в пользу торговых площадок, другие ставят на развитие собственного DTC-канала, третьи пытаются совмещать и развивать оба направления, а четвертые не готовы перефокусироваться с офлайна на онлайн. Какую стратегию присутствия в ecommerce выбираю…
DTC и маркетплейсы: как меняется расстановка сил
Собственный интернет-магазин остается важным каналом продаж даже в эпоху господства маркетплейсов. Почему, как, зачем, какой ценой компании поддерживают прямые продажи, обсудили вместе с ZENDEN, Яндекс, Ozon, SberX, MI-SHOP, Эконика, JAPONICA, ProStore by Lubivaya, ProFashion Solutions и другими участниками конференции DTC DAY.
Как брендам развивать DTC-канал в эпоху маркетплейсов
Успешное развитие компании в онлайне требует грамотного и выверенного сочетания в стратегии трех ключевых каналов – маркетплейсы, social commerce и, конечно, собственный DTC-канал.