Межкультурные продажи — это искусство понимать, что для немецкого клиента ценность заключается в надежности и предсказуемости, а для клиента с Ближнего Востока —
в личных отношениях и оказании чести. Это глубинные культурные коды, которые напрямую влияют на процесс заключения сделки.
Привет, меня зовут Даша Душулина, я бизнес-тренер по межкультурным продажам и коммуникациям. Сегодня хочу поделиться с вами кейсами из своей практики, в которых менеджеры теряли клиента из-за незнания культурных особенностей.
Я их бережно собирала и теперь выдаю участникам тренинга для практики. Предлагаю попробовать и вам.
Почему для людей с ближнего востока нормально переносить встречи или опаздывать? Почему для построения бизнеса и долгосрочных деловых отношений с китайцем важно пообщаться с ним в неформальной обстановке? А с клиентами из азиатских стран цикл сделки будет в три раза дольше, чем с клиентами из США?
Можно ли объединить немецкую педантичность, бразильскую креативность и японскую сдержанность в одном проекте? Да, если выстроить систему управления так, чтобы отличия не мешали, а помогали достигать целей.
По данным McKinsey и BCG, правильно организованные мультикультурные команды работают на 35% эффективнее и создают на 50% больше инноваций по срав…
Звучит так просто - получить должность мечты зарубежом, переехать и жить в своё удовольствие. Но не спешите подписывать документы! Какие приятные и неприятные сюрпризы могут ждать вас при трудоустройстве в Эмиратах - рассказываю в этой статье.
Экспатам, ищущим новые возможности, 2025 год обещает стать годом карьерных изменений. Почему? На фоне роста экономики и увеличения налогового регулирования, зарплаты в этих сферах значительно вырастут, а специалистов будет не хватать. Результаты исследований о тенденциях и выборе работы - ниже. ↓
Привет, дорогие!
На связи Носачева Екатерина. 16 лет я посвятила работе на государственной службе и в госкорпорациях
Задумываетесь о переезде, но не можете определиться со страной? Можно годами читать блоги и перебирать варианты, так ничего и не предпринимая. Рассказываем, как упростить задачу, вычеркнув из списка страны, которые вам не подходят, — чем меньше вариантов, тем проще выбор. Мы собрали в одной статье опыт экспертов AgileFluent и агентства по релокации…
Что происходит после оффера? Как проходит переезд и как к нему подготовиться? Делимся историями Ани и Лены, которые получили офферы в прошлом году и уже адаптировались в Нидерландах. Обсуждаем плюсы и минусы страны, особенности переезда и, конечно же, специфику поиска работы и общения с коллегами. Помимо советов наших героинь мы добавили комментари…
К нам в AgileFluent приходят люди, которые годами учат английский и имеют сертификаты о том, что у них уровень B2 или С1, но они все еще не уверены, что смогут работать за границей. Почему это происходит? В этой статье мы не будем убеждать вас расстаться с синдромом самозванца и идти к цели напролом, а поможем понять, как действительно обрести увер…
Данная сатья и материалы в ней не являются призывом или рекомендацией к переезду
Еще одна из востребованных профессий в Германии, которая позволяет переехать (а мы знаем, что далеко не все профессии дают такую возможность), и к тому же, не требуется высшего образования – это водители в сфере грузоперевозок и водители автобуса. В этой с…
Когда стоит начинать искать вакансии за рубежом и почему? В статье команда AgileFluent рассказывает про стратегии для каждого сезона найма и даёт лайфхаки для поиска работы в периоды затишья.