Мои осознания и заблуждения о деньгах.
Кейс про систему обучения в отделе продаж или причем тут сальто?
Дано: Транспортная компания с действующим отделом продаж. В офисе обучение новых менеджеров происходит естественным образом: они приходят, друг у друга начинают быстро учиться, потому что сидят рядом. Они друг друга слушают, у них есть руководитель, которыи ходит и всех обучает, благодаря этому быстро перенимают опыт. Но офис переполнен, новых сотр…
Откуда у меня столько энергии? Разбираю свою батарейку по пунктам!
Сегодня во время пробежки мне пришла идея написать пост про энергию. Ту самую батарейку, которая нужна предпринимателям (и сотрудникам тоже) для поддержания высокой работоспособности достижения целей.
Почему упаковка бизнеса — это не про красоту, а про деньги?
Как сделать так, чтобы клиенты не просто смотрели на ваш сайт, а сразу хотели купить?
Кейс: как мы за 2 недели решили проблему найма
Дано: Электромонтажная компания из Екатеринбурга с годовым оборотом 250 млн рублей. Компания хочет расти, заказчики и объемы есть, но выполнить их некому — не хватает рабочих рук.
Кейс: как логистическая компания увеличила выручку до 500 млн. руб.
«Мы буквально задыхались в этой рутине. Не было понимания, как разделить задачи, как взять людей, чему их учить. Всё держалось на нас, и это было неуправляемо»
CRM: ускоритель роста или бюрократия 2.0?
Сколько раз вы слышали, что без CRM вашему бизнесу конец?
Что без системы учёта клиентов вы увязнете в хаосе, забудете о сделках и ничего не сможете продать?
Сотрудник не знает, как сделать задачу? Разберемся
Есть три варианта: не могу, не хочу, не знаю как. Первые два – это уже зона личной мотивации. А вот третий – абсолютно нормальная ситуация.
Как IKEA научилась продавать время
Кейс, который должен войти в учебники по маркетингу. Простая, но гениальная идея: не бороться с проблемой клиентов, а превратить её в инструмент продаж.
Слабый отдел продаж – это системная ошибка, а не кадровая проблема
«Не можем найти нормальных менеджеров», «Люди приходят и уходят», «РОП учит, но продажи не растут».
Увольнять или развивать? Что делать с отделом продаж, который не хочет учиться
Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберёмся, что с этим делать.