Отдел продаж — это двигатель бизнеса, но что делать, если вместо роста и развития он становится источником проблем? Недавно я собрал и систематизировал 50 признаков, которые сигнализируют о слабом отделе продаж.
Этот чек-лист – результат моего опыта, анализа ошибок, с которыми сталкивался я и другие предприниматели. Сразу скажу, что это далеко не полный список, но 50 признаков – уже отличный старт, чтобы выявить проблемы и начать их решать.
Разговаривали недавно с Виталием Наумовым — предпринимателем, топ-менеджером федерального дистрибьютора электроники и автором метода «ТрансКоучинг» о том, что же удерживает нас от роста.
Когда компании теряют выдающихся сотрудников, цена их возвращения может оказаться запредельной. Недавно я прочитал о самом дорогом найме в IT, который отлично показывает, как важно удерживать таланты.
Сегодня на моем канале вышло новое видео на тему, которая беспокоит многих: «Почему сложно найти готовых продающих менеджеров под ваш продукт?»
Когда я работал CEO в веб-студии, мне приходилось часто искать людей себе в команду, и однажды мы потеряли три месяца только из-за того, что на вакансию приходили люди, которым она в принципе не подходила. Это стало для меня сигналом: нужно пересмотреть подход и осознать, что качественная, «продающая» вакансия может не только ускорить закрытие пози…
Компания Сергея Кузнечихина "Мир Маркетплейсов" представляет собой готовое решение для тех, кто заинтересован в запуске собственного бизнеса в интернете. Компания предлагает не только полезные и обучающие материалы, но и практическую поддержку своим клиентам в вопросах регистрации магазинов и выбора товаров для успешной торговли.
В статье рассмотрим, как правильно подготовить и внедрить инструкции, какие этапы и методы эффективны, а также какие ошибки стоит избегать, чтобы инструкции действительно работали на пользу бизнеса.
В последнее время стал замечать, что рынок все больше осознает важность системного подхода к обучению сотрудников. Компании, инвестирующие в развитие своей команды, получают огромные преимущества.
На моем канале вышло новое полезное видео про обучение сотрудников!
Эффективное распределение лидов между менеджерами – важнейший процесс для успешной работы отдела продаж. В условиях современного бизнеса это не просто инструмент: правильное распределение позволяет избежать перекосов в загрузке сотрудников, поддерживать их мотивацию и минимизировать финансовые потери.
И думаю, каждый предприниматель согласится: тема хаоса нам знакома — кто, как не бизнес, постоянно сталкивается с неопределенностью, рисками и «пожарами»
Почему эйджизм остаётся такой закрытой темой? Возможно, возрастные предубеждения настолько прочно укоренились в культуре, что воспринимаются как нечто само собой разумеющееся. Но чем больше мы об этом говорим, тем больше шансов изменить отношение общества.
Статистически люди проводят на работе треть своей жизни, поэтому обстановка в офисе и ценности компании становятся для них не менее важными, чем зарплата.
В современном бизнесе автоматизация стала необходимостью для эффективного управления процессами и сокращения затрат.
Метод «5 Почему», разработанный основателем Toyota, — это простая, но очень эффективная техника для поиска корневой причины проблемы. Часто мы устраняем только симптомы, а не истинную причину, а этот метод помогает глубже понять ситуацию и найти решение, которое действительно работает.
Коллеги, привет! 🤝
Начинаю неделю с разбора интересного кейса о конфликте мотивации между отделами.
А вы знаете, зачем нужно прописывать функции менеджера по продажам?
Всем привет! 👋 Новое видео из цикла про продажи уже в ленте 🎥
Подписывайтесь на канал, чтобы получать больше полезных материалов о бизнесе, продажах и стратегии управления! 💼
Вам кажется, что ваша вакансия идеально составлена, но почему-то откликов от подходящих кандидатов нет?
Написание вакансий — это гораздо больше, чем просто перечисление требований. Это ключевой этап в поиске сотрудника, от которого напрямую зависит успех найма.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании постоянно растут, а другие топчутся на месте? Одна из главных причин — регулярное тестирование гипотез. Это эффективный способ понять, что действительно работает в вашем бизнесе, а что — нет.
Когда я впервые начал систематизировать HR-процессы в компании, это казалось трудной задачей. Однако, спустя полгода после внедрения новых методов, мы увидели колоссальные изменения: уменьшилась текучка, повысилась вовлеченность сотрудников, время на найм сократилось.
🚀 Открываю цикл полезных видео про продажи!
👨💻Рассказываю, как я с нуля выстраивал систему продаж, о своих ошибках на старте, выводах и почему декомпозиция продаж сыграла большую роль.
Хотите разобраться, что такое HR-процессы, какие они бывают и как их правильно организовать для успеха компании?🤔 Смотрите новое видео на канале 👇
Если вы не знаете, с чего начать описание HR-процессов в вашей компании или хотите организовать эффективный потоковый найм сотрудников, то это видео именно для вас
🎬 В новом видео:
🎥 Коллеги, продолжаю серию полезных выпусков по систематизации HR-процессов!
Многие компании сталкиваются с проблемами при поиске сотрудников из-за ошибок в процессе найма.
📍 В моем предыдущем посте я объяснил, что такое ценный конечный продукт и как важно обеспечить его высокое качество. Теперь, когда мы понимаем, как создать идеальный продукт, давайте поговорим о том, как собрать команду, которая сможет этот продукт реализовать на высшем уровне.
Хотите узнать, как это исправить? как повысить эффективность вашей команды и улучшить результаты продаж?
О таком подходе к найму я впервые прочитал в книге Дэна Кеннеди “Жесткий менеджмент” и с тех пор не раз убеждался в его истинности. И каждый раз, когда я нарушал это правило, потом жалел об этом.
При внедрении CRM систем возникают ситуации, когда не идёт внедрение. Технари работу сделали, всё по ТЗ, система идеально отлажена, всё логично, никаких ошибок, но система не зашла сотрудникам. Не работают в ней, и всё. Это неприятная ситуация для всех сторон проекта. Почему же так происходит? Что делать?
Многие уже знают, что систематизация - ключ к эффективности и масштабируемости. Однако, процесс внедрения систем может быть полон подводных камней. В этой статье мы рассмотрим, как избежать типичных ошибок при систематизации бизнеса и обеспечить устойчивый рост вашей компании.
Битрикс24 – информационный корпоративный портал для бизнеса. Он включает в себя все необходимые инструменты для бизнеса. Маркетинг работает в Битрикс24, чтобы: делать больше лидов и эффективнее обрабатывать лиды. Посмотрим, как это работает.
Системный бизнес - это организация и управление бизнесом, основанное на принципах системного подхода. Он предполагает создание и развитие системы, которая включает в себя все ключевые аспекты бизнеса, такие как процессы, структуру, стратегию, культуру и технологии.
Мы не зря заявили о том, что будем делиться пользой уже во время создания продукта. И подготовили для вас ЧЕК-ЛИСТ “ПРИЗНАКИ НЕСИСТЕМНОГО БИЗНЕСА”.
Мы - юный start-up “LINXMA”.
Мы создаем для микро и малых предпринимателей цифровой дневник. Нет, не как в школе - намного круче и масштабнее! Этот дневник будет вашей платформой для развития бизнес-мышления. А оценку вам и вашему бизнесу будете ставить только вы!
Наш цифровой дневник будет сочетать в себе несколько полезных инструментов для предприн…