реклама
разместить

Довольные клиенты — залог успеха вашей гостиницы

Меня зовут Тимохов Федор, я генеральный директор первой в России управляющей компании в сфере восстановления и приспособления под коммерческое использование памятников истории и культуры «УК «Усадьбы и Парки».

В собственности компании две усадьбы в Липецкой области — усадьба Скорняково и усадьба Репец.

Усадьба "Скорняково-Архангельское"
Усадьба "Скорняково-Архангельское"
Усадьба "Репец"
Усадьба "Репец"

Усадьба Скорняково-Архангельское занимает 30 гектаров. На территории 12 построек, ресторан русско-французской кухни, концертный зал на 300 человек, природный амфитеатр на 3 000 человек, гостиница на 28 мест. Строится гостиничный комплекс на 35 номеров. В усадьбе Репец ведутся реставрационные работы, и в 2024 году запланировано открытие гостиничного комплекса на 40 номеров.

Я работаю в гостиничном бизнесе больше 20 лет. За такой длительный период работал в крупных международных отельных сетях, таких как Marriott и Novotel, крупнейших российских гостиничных компаниях, в городских гостиницах бизнес-класса и загородных отелях.

Что важнее всего в гостинице

И где бы я ни работал, по существу набор предоставляемых услуг ничем не отличался друг от друга: номерной фонд, ресторан, конференц-услуги, фитнес-зона, спа.

Несомненно, качество предоставляемых услуг, оснащение номерного фонда, количество конференц-залов и размер фитнес-клуба имеют важное значение. Но самым важным остается качество обслуживания гостей и отношение к ним, как к близким людям. Важно помогать и решать проблемы гостей, делать немного больше, чем следует по должностным обязанностям, слушать гостя, поддерживать его, давать возможность почувствовать насколько он важен и нужен.

Что такое программа лояльности

Программа лояльности — это важный инструмент, позволяющий добиться всех целей, которые я написал выше.

Классическая форма программы лояльности, позволяющая накапливать баллы в обмен на потраченные деньги, в отеле давно уже не является мотиватором для выбора услуг той или иной компании.

На мой взгляд основная проблема данных программ заключается в том, что они универсальны и не учитывают индивидуальных пожеланий гостей. Получить существенный бонус или скидку можно только пользуясь услугами отеля длительное время.

А сделать более индивидуальную программу лояльности сложно ввиду дороговизны и трудности самого процесса.

Как у нас в гостинице

У себя в усадьбе мы постарались создать широкий набор услуг для наших гостей.

Во многом это стало возможно благодаря функционалу Трэвел Лайн. Например, мы разработали специальное предложение для сотрудников компаний, планирующих отдых в усадьбе.

Фото из личного кабинета Трэвел Лайн
Фото из личного кабинета Трэвел Лайн

У нас есть ключевые корпоративные клиенты, с которыми мы работаем долгие годы, и мы всячески идем на встречу предлагая особые условия и скидки. В частности, мы внедрили персональные промокоды на скидку и дали гостям возможность бронировать номера в усадьбе через официальный сайт.

Как мы все организовали

Постоянных гостей, которые часто приезжают в усадьбу, мы включаем в закрытую рассылку. В письмах делимся промокодами и рассказываем о специальных акциях на проживание. Например, акция «Черная Пятница», когда скидки на проживание достигают 50%.

Пример закрытой рассылки.
Пример закрытой рассылки.
Еще один пример закрытой рассылки
Еще один пример закрытой рассылки

Программа Ростуризма и помощь в участии от Трэвел Лайн стоит особого внимания. Перед запуском кешбэка мы делаем рассылку по базе постоянных гостей и первыми информируем их о запуске данной акции.

Я очень доволен продуктами Трэвел Лайн, так как помимо промокода есть возможность создавать специальные тарифы: тариф длительное проживание, семейные тарифы, тариф без завтрака и другие. Фактически выделять целевые сегменты и делать для гостей более персональное предложение.

Через профиль гостей в системе Трэвел Лайн мы отслеживаем дни рождения проживающих гостей, делаем скидку на проживание и сервируем комплимент в ресторане.

В усадьбе в течении года проходит много интересных мероприятий и нашим постоянным гостям мы также предлагаем особые условия на покупку билетов, а где-то и партнерское участие в наших проектах.

Мероприятие "Джаз на Пруду"
Мероприятие "Джаз на Пруду"
Дворянские игры в усадьбе
Дворянские игры в усадьбе

Наиболее часто приезжающим гостям мы дарим подарочные сертификаты на проживание, на услуги ресторана, на развлечения в усадьбе и билеты на музыкальные концерты.

Пример подарочного сертификата
Пример подарочного сертификата

Что такое лояльность в целом

Программа лояльности для гостей в моем понимании это достаточно широкая формулировка. Проявление лояльности к гостям — это не только предоставление скидки за длительное проживание, раннее заселение или предоставление повышенной категории номера.

Например, на прошлой неделе у нас жили гости из Москвы и после выезда выяснилось, что ребенок забыл свою любимую игрушку. Мы проверили по списку проживающих гостей, которые были также из Москвы и договорились с ними передать игрушку. В результате буквально через день ребенок мог снова играть с любимым зайцем.

Или еще пример. К нам приезжает постоянный гость, который всегда бронирует проживание без завтрака. Но на момент приезда в усадьбе нет данных тарифов. Мы идем на встречу и вручную корректируем тариф.

Мы постоянно работаем над расширением программы лояльности. Думаем, как окружить наших гостей комфортом и заботой на всех этапах путешествия: от заселения до выезда из гостиницы.

Благодаря внедрению дополнительных инструментов и привилегий для постоянных гостей, загрузка номерного фонда выросла в годовом выражении на 25%, доход на 18%. Вот такой результат.: )

Давайте обсудим в комментариях работу с лояльностью. Расскажите ваши истории, как вы применяете программу лояльности для повышения качества обслуживания.

22
реклама
разместить
Начать дискуссию
США начали обсуждать план по смягчению санкций против России — Reuters

Госдеп и Минфин готовят предложение по снятию санкций с отдельных юрлиц и физлиц. С кого именно — неизвестно.

77
22
11
11
Загадка для Украины сегодня: а как бы также как США взять и переметнуться на побеждающую сторону?
реклама
разместить
Суд приговорил инфоблогера Елену Блиновскую к пяти годам колонии и штрафу в 1 млн рублей

Также суд на четыре года запретил ей заниматься коммерческои деятельностью и удовлетворил гражданский иск на 587 млн рублей.

Источник: Суды общей юрисдикции города Москвы
5050
3131
99
88
66
11
11
Как двойственно - вроде и поделом за тупое дробление и откровенное инфоцыганство, с другой стороны она от бизнеса а не от чинушья , и как то неприятно, когда сажают человека бизнеса
7 эффективных способов подачи контента

Подача контента бренда не только может увеличить продажи, но и увеличить лояльность и повысить узнаваемость. В этой статье расскажем о нескольких эффективных способов подачи контента, который привлечет аудиторию и удержит ее.

*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
55
Стоимость биткоина упала за сутки на 9%, до $83,9 тысячи

Как отмечают аналитики, эффект от новостей о включении некоторых монет в крипторезерв США не мог продлиться долго.

77
22
В сети алкомаркетов «Ароматный мир» начался корпоративный конфликт — СМИ

Суть спора пока неизвестна. В начале марта 2025 года у ритейлера перестали работать сайт и приложение — компания объяснила это сбоем и «переездом» сайта на новый адрес.

2121
77
22
11
11
"Ты меня уважаешь?")
Microsoft представила ИИ-помощника Dragon Copilot для врачей

Чтобы те «могли сосредоточиться на пациентах, а не компьютере».

Источник: Microsoft
1818
44
22
Отзывы на сайт: как добавить, ТОП Виджетов и зачем они нужны

Парадокс: отзывы мы не оставляем (кто последний раз ставил 5* компании, если вас обслужили хорошо?), но сами их всегда ищем и ориентируемся на них 🤪 Получается обратный эффект: кто делает лучше всех получает меньше всех отзывов. А больше всех отзывов у тех, кто их накручивает! se la vi

Создатель бота для «пробива» данных «Глаз Бога» рассказал, что сервис приостановил работу из-за обысков у поставщика данных

Сервис не работает с 28 февраля 2025 года — тогда СМИ сообщили об обысках у команды «Глаза Бога», но основатель бота это опровергал.

2323
66
22
22
11
Законно собирать и сливать персональные данные можно только некоторым компаниям, это их корова и они её доят.
[]