Екатерина Ким о Гильдии интеграторов

Гильдия интеграторов − это объединение тех, кому не все равно. Мы ставим масштабные цели, чтобы улучшить отрасль и помочь специалистам вырасти, мы общаемся друг с другом, чтобы поделиться ценными идеями, мы показываем, что открытость и доверие могут стать двигателями прогресса. Сейчас, когда мы ясно видим свой путь, приятно вспомнить, как все начиналось.

На Integrator’s Day 2022 − мероприятии, организованном интеграторами для интеграторов − Екатерина Ким рассказала историю становления Гильдии интеграторов, а также раскрыла идею и ценности объединения и ответила на вопрос, что ее побуждает вкладывать силы в Гильдию.

Идея создать объединение интеграторов родилась у участников клуба партнеров Битрикс24. До пандемии 1С-Битрикс проводил для партнеров партнерские конференции, после которых Екатерина Ким устраивала афтепати, где участники отдыхали и знакомились. Во время пандемии мероприятия перешли в онлайн, но группа участников клуба решила продолжить общаться. Так появился чат в Телеграме, который перерос в беседу на 500 человек.

Мы поняли, что сила интеграторов в единстве, так как многие участники этого чата получили пользу: и вендор, и интеграторы. Мы посмотрели на рынок и поняли, что он не структурирован: нет стандартов, нет понимания, как надо работать. Поэтому цель Гильдии стала понятна сразу − объединить интеграторов, выявить сильные стороны каждого и поделиться знаниями со всеми, чтобы вывести рынок на новый уровень.

Мы провели серию CustDev, по окончании которых стало ясно, какой продукт востребован, появились сегменты интеграторов, их запросы, задачи и интересы, сформировались направления деятельности сообщества, но главное − сохранилась идея и ценности.

Гильдия интеграторов появилась для того, чтобы улучшить отрасль, сделать ее более профессиональной и прозрачной.

Наши ценности рисуют картину идеального будущего для рынка интеграторов. Именно они задают направление нашей деятельности и не дают сбиться с пути:

• люди − профессионалы своего дела
• проактивность и желание создавать
• принцип Give&Take
• взаимодействие, нетворкинг, совместный отдых
• качественный и полезный контент

Именно сюда мы хотим направить нашу деятельность, чтобы каждый интегратор чувствовал себя комфортно и видел перспективы развития:

• Рост и развитие каждого интегратора по отдельности, вследствие чего растет и развивается рынок в целом.
• Структуризация отрасли: спецификация, рейтингование, лоббирование интересов интеграторов.
• Внешнее обеспечение деятельности: арбитраж, эксперты.
• Совместный отдых, нетворкинг.
• Формирование спроса на услуги интеграторов.

Мы изучили множество интеграторов − их желания, боли и быт − и выделили следующие сегменты:

• До 10 человек − заинтересованы в том, чтобы быстро вырасти.
• От 10 до 50 человек − уже имеют процессы и ставят руководителей отделов, но нуждаются в активном маркетинге и оптимизации работы.
• От 50 человек − процессы налажены, с маркетингом все в порядке, но теперь нужно изучить рынок более глубоко.

Это позволило нам определиться с продуктами, которые мы можем предложить для роста и развития интеграторов каждой группы.

• Календарь мероприятий − планируем полезные встречи: делимся знаниями и налаживаем контакты. А два раза в год устраиваем крупные мероприятия.
• Четыре вебинара в месяц по темам: маркетинг и продажи, производство, кадры, финансы − будем учиться вместе.
• Экскурсии по внутренней кухне интеграторов − узнаем, как у других, чтобы увидеть зоны своего роста.
• Совместные закупки (услуги юриста, обучающие программы и материалы, посты у блогеров и т. д.) − выгоднее, чем в одиночку.
• Мастермайнды − работаем в группе, чтобы найти и внедрить идеи.
• Скидки на продукты Гильдии (образовательные курсы, доступ к исследованиям, платные активности: афтепати, ретриты и др.).
• Рейтинг и сертификация специалистов и компаний прозрачный и ориентированный на клиентов.
• Участие в GR − будем обсуждать инициативы и законопроекты, представлять интересы интеграторов, участвовать в проектах по созданию новых рабочих мест, профессий, получать гранты.
• Шеринг ресурсов − доверяя друг другу, мы получим помощь тогда, когда это необходимо: офис на день, сотрудника на проект или доступ к сервису на час.
• База знаний − запишем, соберем и поделимся.
• Арбитраж − поможем найти специалиста для экспертной оценки, разберем конфликтные ситуации, чтобы вы знали, как поступить в таком случае.
• Исследования − изучим наш рынок глубже и поймем, что же происходит вокруг.
• Активности для ума, тела и души − караоке, баня, прогулки, игры… Чтобы просто перезагрузиться и отдохнуть :)

«Когда меня спрашивают, зачем мне все это, − говорит Екатерина, − я отвечаю, что в первую очередь взращивание Гильдии для меня − это самореализация. Я чувствую себя на своем месте, когда понимаю, что принесу пользу целому сообществу, что сделаю наш рынок лучше.

К тому же, я понимаю, что рядом со мной − такие же интеграторы, которые горят своим делом и готовы делиться знаниями с другими. Круто, когда люди объединяются по ценностям, когда чувствуешь сопричастность. Я искренне считаю, что в единстве сила.

Конечно, в этом деле я вижу пользу как для своего бизнеса, так и для личного бренда. Гильдия помогает расти и мне как профессионалу, и моей компании, а также работает на узнаваемость бренда.

А еще я просто кайфую от того, что делаю! И, возможно, эта причина самая важная».

Приглашаем вас присоединиться к Гильдии интеграторов − стать одним из тех, кто заведет механизм прогресса в отрасли интеграции!