Монетизация YouTube канала: как заработать на видео-блоге

Разбираем, как спрогнозировать доходы ютуб канала от рекламных интеграций, спонсорства, афилиатных программ и какие расходы за этим стоят. Пошагово рассчитываем, как выйти на метрики канала, позволяющие заработать на видео-контенте, и строим динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets, которая позволит рассчитать будущую прибыль, необходимые вложения, и срок выхода на точку безубыточности.

В 2023 году глобальные рекламные доходы на YouTube выросли на 8% и составили 31,5 миллиардов долларов. И это только реклама, проходящая непосредственно через платформу и позволяющая зарабатывать создателям контента через партнерскую программу. Но даже без этой части монетизации доходы YouTube блогеров продолжают расти. Так заработок даже небольших российских каналов вырос в 2023 году на 20% и более, а для каналов с большими оборотами рост составил более 40%.С технической стороны стало гораздо проще и дешевле создавать контент. Современные нейросети позволяют делать видео на разных языках. А выход на международную аудиторию открывает возвожности зарабатывать на всех вариантах монетизации ютуб канала. Но для того, чтобы не просто выложить видео на YouTube, а начать на них зарабатывать, нужно понять, сколько потребуется инвестиций в создание видео и выход на показатели по просмотрам, которые позволят задействовать различные способы монетизации.Для запуска ютуб канала с нуля и достижения коммерческого успеха ключевую роль будут играть такие метрики, как количество и время просмотра видео и число подписчиков. Далее надо будет определить какие способы заработка на YouTube доступны при каких минимальных показателях. В статье мы разберем, как построить финансовую модель YouTube канала, которая покажет, как начать зарабатывать на ютубе и какие способы монетизации принесут наибольший доход.

Мы разбираем все расчеты на примере шаблона финансовой модели YouTube канала, который можно скачать здесь.

Ваш путь на платформе YouTube начинается с создания видео. Невозможно начать зарабатывать с первого дня сразу после первого выложенного видео. Для того, чтобы получать прибыль через разные способы монетизации, нужно набрать критическую массу видео, их просмотров и аудитории. Тогда ваш канал станет интересен для рекламодателей, сможет давать конверсию при участии в афилиатных программах или при продаже своих продуктов, позволит подключать партнерскую программу самого YouTube и мотивировать постоянных зрителей становиться спонсорами проекта.

Разбираем как в цифрах выглядит путь от первого видео до заработка на ютуб. Перед началом съемок вы продумываете концепцию канала и составляете контент-план. Скорее всего, вы будете выпускать разные форматы видео. Сама платформа уже предполагает два варианта: основные горизонтальные видео и вертикальные короткие видео - SHORTS. Вы в рамках стратегии своего канала можете выпускать также несколько форматов основных видео - например пятиминутные видео с концентрированным контентом и подробные видео на тридцать минут и больше.

Со стороны финансового прогнозирования разные форматы будут отличаться как динамикой ключевых метрик, так и затратами на производство роликов. Поэтому в первую очередь мы вносим в файл список форматов видео с кратким описаниям. Здесь же вносим планируемые даты старта, канал развивается постепенно и не факт, что мы сможем в первый же месяц отснять и выпустить все желаемые форматы. Далее для каждого формата мы будет описывать логику роста просмотров и прочих показателей.

Начинаем с планирования количества видео каждого формата, которое мы будем выпускать ежемесячно. Если у вас уже есть канал с выложенными видео, укажите в отдельной строке, сколько видео там на данный момент. Далее сопоставляем идеальные план при работе на максимальной мощности с текущими возможностями. Определяем максимальное количество видео каждого формата, которые мы хотим выпускать в месяц. Это то, к чему мы планируем прийти. Потом определяем, сколько видео мы готовы выпустить в первый месяц работы. А через ежемесячный процент роста новых видео задаем наш темп движения к идеальному количеству выпускаемых видео.

Важнейшая метрика, от которой зависят и остальные - это количество просмотров. Зрители могут заходить на ваши видео через два основных канала: органика и платная реклама. Прогнозирование органики в YouTube работает хуже, чем в случае с трафиком на сайт, особенно вначале работы канала. Какие-то видео могут взлететь гораздо выше ожидаемых цифр, а какие-то стоять почти без просмотров месяцами. Чем больше у вас просмотров и подписчиков, тем точнее вы можете прогнозировать будущие периоды. Точно также это работает и в классическом бизнесе. Тем не менее, при запуске ютуб канала с нуля мы также закладываем прогноз роста органического трафика, ориентируясь на конкурентов, статистику категории и наши собственные планы, поскольку только так мы можем смоделировать целевые показатели, которые позволят зарабатывать на ютуб канале в дальнейшем.

Также важным аспектом для планирования показателей ютуб канала является то, что просмотры видео как правило растут по-разному сразу после выхода видео и в следующих периодах. Здесь все зависит от тематики и формата видео в канале - для новостного контента это будет играть важнейшую роль, а для актуального долгое время образовательного видео может почти не ощущаться. Чтобы отразить разную динамику роста просмотров для новых и старых видео при финансовом моделировании, мы разделяем в таблице расчет для новых (вышедших в этом месяце) и уже существующих видео.

Для прогнозирования мы задаем среднее количество просмотров для новых и старых видео определенного формата в первый месяц работы, динамику роста, ставим максимальное количество просмотров одного видео в месяц.

Кроме органики, зрители могут приходить к вам через рекламу. Здесь потребуется бюджет на рекламу, но количество просмотров будет более предсказуемым. Для расчета просмотров вам понадобиться задать бюджет на такой прямой маркетинг и CPC - цену клика по вашей рекламе и перехода на видео. Здесь мы тоже предусматриваем возможность задать разные бюджеты на продвижение новых и старых видео и указывает планируемые даты старта. Продвигать свои видео вы можете как непосредственно через рекламные инструменты ютуба, так и на сторонних площадках.

Мало привести зрителя к своему видео, надо его удержать и добиться хорошего времени просмотра. Время просмотра - это важнейшая метрика для любого вида монетизации. Для прогноза мы также вводим значение среднего времени просмотра одного видео в первый месяц нашей работы над каналом и планируем улучшать эту метрику до целевого результата. Тут отмечу, что максимальное время просмотра - это реально достижимая цифра среднего значения, которая не может быть равна длине ролика. Какой бы крутой контент вы не делали, 100% зрителей до конца его не досмотрят.

После того, как мы прописали логику прогнозирования во вводных данных, переходим к прогнозу показателей по месяцам. Наша цель — создать динамическую модель, в которой удобно делать расчеты для разных сценариев. Поэтому прогноз по месяцам мы делаем на отдельной вкладке, задавая все показатели здесь через формулы.

Определяем первый месяц

Для определения месяца, начиная с которого в модели появляются видео разных форматов и их статистика просмотров, мы используем функцию IF (ЕСЛИ).

Если значение даты для столбца больше или равно даты старта тех или иных событий, мы начинаем расчет показателя по формуле, если нет, то значение ячейки "0".В общем виде такая формула в Excel или Google Sheets выглядит так:

=IF(E2(месяц в прогнозе)>=Projections! $E$13(дата старта в вводных данных);формула;0).

Рассчитываем динамику показателей

Конкретная формула для расчета количества просмотров будет выглядеть так:

=IF(F2='дата старта';'количество просмотров в первый месяц';IF(F2>'дата старта';MIN('максимальное количество просмотров';'количество просмотров в предыдущий месяц'*(1+'процент рост количества просмотров в месяц'));0))

Так мы получим среднее количество просмотров одного видео в каждый месяц модели. Чтобы получить общее число просмотров нужно дополнительно учесть количество видео.

Остальные показатели рассчитываются аналогичным способом.

Шаблон финансовой модели для YouTube канала, где уже прописаны все формулы, можно скачать по ссылке.

Чтобы подключить монетизацию непосредственно через платформу YouTube, канал должен соответствовать следующим количественным критериям:

+

или

Для нашего канала эта первая значимая веха, которая открывает путь как к заработку через партнерскую программу YouTube, так и через другие каналы монетизации. Пожалуй, эффективная монетизация с меньшими показателями возможна только через продажу своих услуг с помощью канала.

Чтобы визуализировать сроки достижения этих целей и сразу видеть как влияют на успех разные сценарии изменения вводных данных, выводим графики и сроки достижения на отдельный дашборд.

Терерь у нас есть инструмент, который позволит понять, сколько видео, какого формата, и с какими целевыми показателями нам нужно выпустить, чтобы максимально быстро перейти на этап монетизации ютуб канала.

В простейшем виде заработок от партнерской программы ютуба можно представить в финансовом прогнозе как стандартную рекламную модель. Платформа раз в несколько минут прерывает ваши видео на рекламу и вы получаете деньги за количество таких показов объявлений. Ставка за показы рекламы сильно различается в зависимости от тематики видео и региона. Больше всего ожидаемо можно заработать на просмотрах из Северной Америки, но можно найти и другие выгодные комбинации. Особенно если найти нишу, интересную аудитории и с небольшой конкуренцией. Данные со ставками можно легко найти в интернете и выбрать подходящий бенчмарк для вашего канала.

Во вводных данных финансовой модели мы вносим необходимые данные для расчета: актуальную ставку за показы рекламы и частоту таких показов. В прогнозе по месяцам мы соединим эти вводные с ожидаемым временем просмотра и получим прогноз заработка ютуб канала от этого способа монетизации.

После того, как у вас сформируется база подписчиков и постоянных зрителей канала, можно запускать следующий способ заработка в ютуб - спонсорство подписчиков. Обычно этот механизм представляет собой стандартную бизнес-модель "Подписка", которую также активно используют мобильные приложения и SaaS продукты.

Как правило, создатели предлагают своим подписчикам дополнительный контент, который не размещают в открытом доступе. Но может существовать вариант, когда зрители просто донатят каналу ежемесячно без дополнительных бонусов, просто чтобы поддержать выход контента, который им нравится.

Для прогноза дохода от спонсоров ютуб канала во вводных данных модели указываем стоимость ежемесячной подписки, ожидаемый процент людей, которые будут прекращать подписку в месяц, конверсию в спонсоры из обычных подписчиков канала и комиссий платформ, через которые зрители смогут оформить подписку.

С ростом числа подписчиков и просмотров вы становитесь все более интересны для рекламодателей как инфлюенсер. Это открывает возможности продажи рекламных интеграций, где вы сами рассказываете о продукте рекламодателя внутри своих видео. Здесь важно соблюсти баланс между контентом, за которым к вам приходят зрители, и рекламными вставками. Если рекламы будет слишком много или она не будет соответствовать вашей аудитории, мы можете просесть по ключевым метрикам и потерять лояльных подписчиков.

Вначале мы ввели в модель возможность рассчетов для разных форматов видео. Здесь это опция понадобится нам снова, чтобы установить разное количество интеграций и стоимость для разных типов видео.

Во вводных данных финансовой модели мы задаем процент новых видео, в которые будем включать интеграции и их количество. Переходим к ценообразованию и вносим стоимость одной интеграции для каждого формата нашего ютуб канала. Закладываем процент роста цены рекламы и ее максимальную планку. Мы рассчитываем на рост канала и разумеется хотим увеличивать прайс в след за ростом канала. Здесь вы можете задать или просто ежемесячный рост, или привязать увеличение цен к росту подписчиков или просмотров.

Аффилиатские программы для YouTube-канала представляют собой соглашения между владельцами канала и компаниями, предоставляющими товары или услуги. В рамках этих программ каналы рекламируют продукты или услуги компании, и при этом зарабатывают комиссионные с продаж, которые совершаются через уникальные аффилиатские ссылки.

Вы можете подключаться к аффилиатным программам нескольких партнеров. Поскольку экономика работы с каждым партнером будет отличаться, я рекомендую разделять расчеты по каждому партнеру.

Во вводных данных финансовой модели по каждому партнеру вносим среднюю цену рекламируемых продуктов, ожидаемую конверсию из просмотра видео в покупку и комиссию, которую мы получим от партнера после совершения покупки и которая и будет являться заработков нашего ютуб канала.

Последний в нашей статье, но далеко не последний по значению, способ заработка на ютуб канале - это продажа своих собственных товаров или услуг. Ютуб канал может стать как новым эффективным каналом продвижения для уже существующего бизнеса, так и дать старт для нового. Этот способ монетизации может стать самым быстрым - даже с небольшой базой подписчиков, которая не ниже пороговых значений YouTube для запуска партнерской программы, вы сможете получить конверсии в продажи своих продуктов.

Особенно действенен этот способ для продажи ряда b2b продуктов, консультационных и образовательных услуг.

Для прогнозирования заработка от продажи своих продуетов через ютуб канал, во вводных данных нужно указать стоимость продукта и конверсию из просмотра в продажу.

В прогнозе доходов YouTube канала рассчитываем динамику всех способов монетизации по месяцам аналогично той же логике, что мы применяли для ключевых метрик канала.

Теперь у вас есть инструмент, с помощью которого вы можете спрогнозировать доходную часть финансового прогноза вашего YouTube канала. В этой статье мы не разобрали так же подробно затратную часть - для качественного прогноза не только выручки, но и прибыли, понадобиться учесть расходы на создание видео и продвижение канала. Шаблон модели расчета заработка и прибыли ютуб канала с учетом и доходов и затрат, можно найти здесь.

Подбирайте бенчмарки, которые будут реалистичными именно для вашего кейса, учитывайте результаты маркетинговых исследований (для финансовой модели важно учесть и анализ конкурентов, и оценку размера рынка, и опросы потенциальных зрителей) и играйте с цифрами в вводных данных. Для удобства можно добавлять графики и дополнительные метрики, которые вместе с финансовым прогнозом могут пойти в бизнес-план ютуб канала.

Больше информации о других сторонах финансовых моделей можно найти в прочих моих статьях в блоге.

Шаблон финансовой модели YouTube канала в Google Sheets или Excel со всеми формулами можно приобрести здесь:

Если вам нужно помочь с разработкой кастомной финансовой модели или проконсультировать по отдельным вопросам, обращайтесь — первая 30 минутная консультация бесплатна.

Здесь подробно про мои услуги в области финансовых моделей:

Другие статьи:

Финансовая модель для интернет-магазина: как запустить онлайн-продажи с нуля и учесть сезонность

Гайд по акселератору Startup Chile: стартап виза на 2 года и гранты до 100К USD

Финансовая модель для мобильного приложения: 3 варианта монетизации

Связь между бизнес-моделью и финансовой моделью: от Business Model Canvas к P&L Statement

Как построить финансовую модель на основании дорожной карты

Финансовые отчеты: Прибыль и Убытки, Денежный Поток, Баланс

Must-have документы для стартапа

Гайд по стартап визе Канады

Анализ конкурентов: метод, поиск информации, примеры

Оценка зарубежных рынков: метод, поиск источников, примеры