Таргетинг или PR: как продвигаться бизнесу в 2022 году

Мы разобрались в плюсах и минусах обоих способов привлечения аудитории, а также поделились советом, как эффективно их использовать для бизнеса.

Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для увеличения прибыли.

Таргетинг дает возможность рационально использовать маркетинговый бюджет и получать от рекламных кампаний максимальную выгоду.

Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность.

Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. В каждом из этих сервисов можно задать необходимые параметры, по которым будет происходить отбор целевой аудитории, учитывая ее интересы. Сейчас существуют проблемы, связанные с тем, что узконаправленные таргетологи утратили возможность работы через зарубежные социальные сети.

Таргетированная реклама предназначена для повышения эффективности рекламного сообщения за счет точной его доставки целевой аудитории. Эффективность выражается в росте конверсий, осведомленности пользователей о бренде или товаре, а впоследствии и продаж.

Пиар (PR, от англ. public relations — «связи с общественностью») — это направление, которое управляет всеми внешними коммуникациями компании.

Цель PR — создание и поддержание позитивного образа бренда в глазах общественности, потенциальных клиентов и других заинтересованных сторон (партнеров, инвесторов и конкурентов).

PR-менеджеры сотрудничают с акционерами, медиа, государственными учреждениями, фондами, потенциальными клиентами таким образом, чтобы выстроить правильную репутацию организации. В перечень задач PR-менеджера входят написание и публикация экспертных материалов, новостей и комментариев компании в СМИ, участие в профильных мероприятиях, работа над позиционированием компании, изучение сильных и слабых сторон конкурентов для реализации вашей уникальности.

Пиар — это не реклама и не маркетинг. Главное отличие в том, что цель рекламы и маркетинга — экономическая, т. е. товар или персону нужно продать или привлечь пользователей в качестве активных лидов. У пиара основная составляющая брендовая: важно сформировать положительное общественное мнение о товаре или персоне, создать положительный образ бренда. На продажи PR тоже влияет, так как он повышает лояльность аудитории, которая возвращается именно к вашей компании.

По сути, ничего криминального. Просто перестали работать настройки таргетированной рекламы через зарубежные социальные сети. Таргет трансформировался, теперь он доступен только во ВКонтакте. Заметный переток активности привел к развитию и увеличению таргетированной рекламы в социальной сети. Из-за этого сейчас новостная лента ВКонтакте выглядит рекламной. Пользователи заметили учащение рекламных постов после февральских событий.

Основной массе маркетологов сейчас недоступны такие системы как Facebook Ads (признана экстремистской организацией) Google и Adwords. Все ушли в рекламный кабинет ВКонтакте и MyTarget, столкнувшись с высокой конкуренцией и повышением ставок.

У данного вида рекламы есть определенные недостатки:

Такую рекламу можно настраивать самостоятельно, но не каждый сможет сделать это правильно и эффективно. Чтобы таргет хорошо работал, лучше обратиться к специалисту, который знает все нюансы настройки. В этом случае у вас будет хороший приток новых клиентов и, соответственно, дохода.

Заниматься пиаром самостоятельно тяжело: существует много нюансов, с которыми справиться может только специалист в этой сфере.

Каждый из этих инструментов имеет свою специфику и может приносить пользу бизнесу. Иногда компании выбирают между ними, думая о том, что будет лучше. Но при правильном распределении обязанностей и правильной настройки их можно совмещать. Советуем одновременно работать как над репутацией и связями с аудиторией, так и над привлечением клиентов путем таргетированной рекламы. И тогда у вас получится полноценное продвижение, которое будет работать на привлечение новых клиентов и лояльность уже существующих, на инвесторов, на выделение среди конкурентов, а также на повышение узнаваемости бренда.