Александр Эс
Товарисч, средний бизнес это 101 - 250 человек. Судя по тому как вы разбираетесь в найме персонала вы очередной коробейник, который безуспешно пытается впарить очередную чудодейственную HR-систему. Удачи в продажах, без нее вам никак.
А вы не пытались подумать как в компании средней величины может оказаться сразу 10 открытых вакансий? Мор? Забастовка? Падение метеорита? Зомби апокалипсис?
Просветление требуется тем кто думает что у среднестатистический компании тысячи кандидатов.
Ну и вот он, корпоративный снобизм ))) Господа корпораты даже не представляют, как много компаний на российском и даже московском рынке, функционируют не только без "приличной HR системы", но и без HR-а как такового.
Ой что делается! Суд узнал что есть Вайлдберриз и что у него можно отменять штрафы. За последние десять лет ВБ придумал столько способов относительно честного отъема денег, что О. Бендер нервно курит.
Нууу... Возможно в маркетинге это и так)))
Да да, симпатичные. Особенно на фото в профиле вотсап. А когда идет видео-собеседование, то думаешь : "Вы ли это?")))
Офигеть) )) общительность = коммуникабельность? Какому большинству? Вчера общался с одним общительным - не мог заткнуть его. Кроме раздражения ничего не вызвал. Не слышит вопросов, рассуждает обо всем и не о чем, вместо конкретики - пространные обсуждения. Хотя и тактичен был, и грамотная речь и даже эмпатичен. Будем брать? ))
Да уж какой там искусственный интеллект, когда и естественный интеллект отсутствует.
Чудеса бывают. Особенно в сфере айти. Вот например еще недавно Вайлдберриз был обнаглевшим королем рынка, а Озон уныло тащился далеко за ним. Но вдруг, Озон решил что его время пришло, и сейчас я двух рублей не поставлю на будующее Вайлдберриз.
Очень жду когда их потеснят. Для меня это не музей, а помесь советской картотеки в которой хрен что найдешь с современной социальной сетью для поиска знакомств.
Да нет, решения есть. Я бы мог предложить с десяток. Но такое ощущение что hh позиционирует себя как социальная сеть. Как например понимать, что твое резюме тем выше в поиске, чем выше твоя активность( просмотры вакансий, отклики, редактирование резюме)?
Ну идея то понятна. Только тот кто вызовет у Вас чувство тепла, у меня например, может вызвать желание гнать метлой. Какой критерий? Чем тепло измерять будем?))
Здесь кстати не плохо бы упомянуть об основном инструменте поиска работы и закрытия вакансий - hh. На мой взгляд, с ним большие проблемы, которые и диктуют во многом правила набора персонала. Во первых, размещая вакансию, вы можете на следующий день увидеть до сотни откликов кандидатов, ни один из которых даже близко не отвечает требованиям. Это происходит от того, что грузчику ничего не стоит откликнуться на вакансию генерального директора по принципу " а вруг прокатит ". Когда нанимающая сторона сталкивается с проблемой разбора этой кучи, первичный отбор сводится к полному соответствию последней должности кандидата должности в размещенной вакансии. Таким образом, директор по продажам имеет минимум шансов быть рассмотренным на коммерческого директора, даже его квалификация и функционал на последнем месте полностью соответствует. Как следствие, кандидат который полностью соответсвует , часто не получает даже просмотра резюме.
Все занимаются подбором, когда им нужен персонал.
Нуууу.... Даже не знаю. Мне кажется все сложнее и проще одновременно. Во-первых, более 90% нанимателей размещая вакансию даже не задумываются какой человек им нужен. Отсюда все эти вакансии на hh написанные под копирку. Принцип простой: " посмотрим кто придет и выберем лучшего". В ходе процесса найма требования к кандидату могут возрастать, ослабевать или меняться на диаметрально противоположные. Оценка на собеседовании как у девушки на выданье - главное чтоб в душу запал. Даже квалификация отходит на втрое место. Типа "был бы человек хороший - дальше научится". Организовывая собеседования, много раз просил у собственника конкретизировать требования и всякий раз : " главное чтоб огонь в глазах был". Как определять огонь в глазах - никто так и не объяснил.
Нейтральный - в каком смысле? Если в смысле что ему на любого селлера наплевать, то согласен.
ФАС, предупреждения, жалобы и тд - это лишь круги на воде. Происходит что-то, чего мы не видим. Не стоит забывать, что в отличии от Озона, ВБ - не публичная компания. Откуда она берет деньги на инвестиции - никто не знает. Несколько лет время назад была статья-расследование, в которой доказывалось, что в составе учредителей есть высокопоставленные члены правительста. Называлась даже фамилия Мишустина. Конечно, расследование могло быть обыкновенной заказухой. Однако по всем признакам, у ВБ всегда были могущественные покровители, которые решали все проблемы. То, что сейчас происходит, с моей точки зрения, может быть вызвано тем, что вбшные покровители либо теряют свое могущество, либо вообще вышли из этого бизнеса. Таким образом, по моему глубокому убеждению, наезд на ВБ, связам с переделом сфер влияния на самом верху политической элиты.
Что всегда отличало WB от других меркетплейсов - так это полная беспринципность и не боязнь идти на самые крайние нарушения закона. Нигде не прописанные штрафы, которые они берут с селлеров безо всякого обоснования и даже не утруждаясь обосновать сумму селлеры получают каждую неделю.
Можно спросить почему же селлеры долгие годы продолжали работать с этой площадкой и даже увеличивали присутствие и расширяли ассортимент? Да потому, что несмотря на штрафы и прочее неадекватное поведение, площадка умудрялась оставаться маркетплейсом с самым большим графиком и низкими затратами для селлера (даже с учетом штрафов).
Но все изменилось в конце 2023, когда ОЗОН вышел на тропу войны. Сейчас синяя площадка активно убивает фиолетовую, при том, что фиолетовая ей зачем-то активно помогает. Разница в затратах для селлера, активное привлечение трафика ОЗОНом, полный бардак со штрафами на ВБ, непредсказуемость затрат на логистику ВБ и многое другое, говорит о том, что ОЗОН отожмет приличную долю продаж у ВБ уже до конца этого года; а часть селлеров уйдет c ВБ надолго, если не навсегда.
Штрафами и логистикой ВБ грабит селлеров , компенсируя пожар в Шушарах и постройку новых складов. Очевидно, что ВБ считает будто награбленного им хватит, чтобы после постройки складом запустить масштабную рекламную компания и вернуть трафик и селлеров.
Вопрос только в том, вернутся ли селлеры, забыв про все разводилово, или смогут остаться на ВБ.
Делаем ставки.
Ну например :
1) шантаж: если ты уйдешь пока мы не найдем тебе замену, то мы не сможем дать тебе положительную характеристику, когда нам будет звонить твой новый работодатель. А он обязательно будет звонит. Не этот так следующий.
2) лучший: здесь у тебя есть репутация, все тебя уважают. А там ты начнешь сначала, будешь долго завоевывать авторитет и не факт что тебя будут ценить так же как мы.
3) лузер: в твоей работе слишком много косяков. Мы то тебя терпели, а вот будет ли терпеть это новый работодатель?
Ну и на последок классика:
4) обратной дороги нет: а ты уверен что у тебя получится на новом месте? Если нет - мы тебя обратно уже не возьмем и вообще без работы останешься
Есть. Но они более менее индивидуальные.
Как сказать. Живой пример. Компания производит косметику под собственным брендом. Открыта в 2016 году. 4 года строили оптовый бизнес: 4 менеджера искали клиентов по всей России. Затраты на командировки, ретробонусы, дебиторторская задолженность (частично невозвратная), оплата входных бонусов сетям за право работать без прибыли. В итоге за 4 года достигли оборота 4 млн руб в месяц. В 20м году вышли на ВБ. На 6ой месяц оборот составил 12 млн руб за месяц. При этом, продажами управляли полтора человека. Как-то так.
ну да. весьма распространенные приемы
Была более менее престижной. Работать продажником в рознице было не престижно, все стремились сидеть в офисе. Плюс были слабо развиты сферы айти, маркетинга и иком. Сейчас я в продажи не набираю, занят в другой сфере
А эти компании разве не на рынке функционируют? Разве не на рынке людей ищут? Вы конечно, больше меня знаете. Но рискну поделиться своим мнением. Профессия менеджера по продажам перестала быть хоть сколько-нибудь престижной. Молодежь практически не идет. При словах "холодные звонки" большинство кандидатов падают в обморок. Вот и остаются одни выгоревшие олды. Настоящий кадровый голод.
Да это не авось. Это прям расчет такой. Хоть и извращенный, но расчет. Знал одного игромана который в казино проиграл сумму, равную стоимости двухкомнатной квартиры в Москве. Спрашиваю: как ты умудрился так много проиграть. Он говорит:" а ты знаешь сколько раз я выигрывал! Моя вина лишь в том, что я во время не ушел". И потом добавлял: но я за своими деньгами еще вернусь, но в следующий раз смогу остановиться, я теперь знаю как"
Перечислю самые популярные схемы удержания
1. Элита: у нас работать очень тяжело, но здесь работают только лучшие. Если ты уйдёшь,значит сломался, не выдержал. Значит ты не один из лучших
2. Вечный студент: только у нас ты сможешь реализоваться, потому что у нас идеальные условия для профессионального развития. Если ты до сих пор не вырос, значит еще не готов. Мы скажем тебе когда ты созреешь.
3. Альруистическая: ты пойми, деньги не главное! Такой интересной , развивающей работы у тебя больше не будет.
4. Семейная: то есть ты готов бросить своих коллег и клиентов в такой сложный момент?
5. Заботливая: ты в своем уме? Посмотри что на рынке делается ! Куда ты сейчас? У нас же спокойно и стабильно!
Ну это на вскидку
А кадровый голод тогда это что? Когда никто не может?))
Не согласен. Несколько раз сталкивался с тем, что не мог закрыть вакансию менеджера по продажам от 3 мес до полугода. И в крупной федеральной кампании и в мелкой провинциальной. Зп адекватная, хорошие условия. Просто из желающих не было того кто хотя бы близко отвечал минимальным требованиям. Впрочем это было 3-5 лет назад, может сейчас и другая ситуация.
Все кто мало-мальски наблюдал за ВБ, а также встречался с ее менеджментом прекрасно знают, что ни один из Бакальчуков к реальному управлению компанией отношения не имеет. При развитии компании ВБ иногда не использовала банковские займы. То есть реальные бенефициары и кредиторы всегда оставались в тени. По слухам, реальными владельцами бизнеса были крупные чиновники в правительстве. Однако что-то сломалось после начала СВО. По какой-то причине владельцы ВБ решили продать компанию. В качестве покупателя выступила структура Сулеймана Керимова. Однако это не понравилось другим претендентам, которые решили оспорить приобретение используя Бакальчука.
Единственное что действительно непонятно так это следующее. Что заставило предыдущих владельцев избавляться от такого лакомого на первый взгляд актива? Вероятнее всего два варианта: 1) эффективность компании далеко не такая высокая как ее все это время пытались рисовать Бакальчуки 2) В деятельности ВБ слишком много финансовых нарушений, на которые власти больше не могут закрывать глаза.
В любом случае, вмешательство Кадырова ровным счетом ничего изменить не может и направлено только на то, чтобы интересы Кадырова были учтены в этой сделке. При удачном для него раскладе структуры Кадырова получат долю в бизнесе, а его люди посты в новой структуре ВБ