ТОВАРЫ ИЗ КИТАЯ: ГДЕ ПОКУПАТЬ ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ

Не секрет, что многие продавцы, которые предлагают свои товары на страницах маркетплейсов, закупаются в Китае. Привлекательными являются огромный ассортимент товаров, низкая стоимость, несмотря на затраты логистики, наличие посредников, готовых сопровождать сделку на всем пути следования товара.

1. Байер - посредник. Он берет на себя всю работу: от поиска товара до логистики, и 15% от суммы сделки.

2. Самостоятельно.

Продавцу самому необходимо вникнуть во все нюансы: пообщаться с сотрудником таможни, найти логистическую компанию и т.д.

Поставщиком может быть как конкретное лицо, так и сам производитель, то есть фабрика. Они работают по 2 моделям:

· OEM. Подходит, если есть необходимость сделать такой товар, каким его просит конкретный продавец. То есть в одном заводе или фабрики могут изготовить разные по функционалу и дизайну тостеры, например. Или вы нашли хорошие кепки и хотите, чтобы туда нанесли логотип вашего бренда. Средняя цена заказа - 5 тысяч долларов.

· ODM. При такой модели продавцы выбирают варианты из предложенного. Торговая компания выкупает сначала у фабрик, а потом добавив наценку в виде 5-10% перепродает другим продавцам. Говоря другими словами, это перекупщик.

Теперь перед продавцами стоит следующий вопрос: «А где найти подходящего поставщика?» Это:

1. Выставки. Тут есть возможность увидеть товар своими глазами и поговорить с поставщиками фабрики. Каждый год в Китае проводятся очень много разных выставок. Во время пандемии начали проводить онлайн-выставки. Расписание выставок можно узнать на сайте Expomap.

2. Baidu – китайская поисковая система, как наш яндекс или гугл. Здесь можно найти таких производителей, которые не экспортируют товар. Первым делом, нужно узнать о документах, так как не все могут отправлять свой товар в РФ.

3. B2B-площадки. Это специальные интернет-витрины, которые ориентированы на бизнес. Их очень много, например Alibaba, Made-in-China, Global Sources, GlobalMarket.

Чтобы избежать разных неприятных ситуаций, которые могут возникнуть при работе с китайцами, следует проверить поставщика. Существует несколько вариантов:

1. Работа с онлайн-картами города. Адрес фабрики, которым вы интересуетесь, наберите на онлайн-карте. По рисунку на карте вы поймете завод это или дома, многоэтажки и т.д. Уточните у будущего поставщика адрес цеха, производства. Если не называют, есть повод усомниться в его честности.

2. Документы. Здесь их очень много.

· Бизнес-лицензия. Тут указана сфера деятельности и дата регистрации фабрики, название, адрес. Данный документ является подтверждением того, что она работает официально.

· Экспортная лицензия. Без этого документа поставщик не сможет напрямую отправлять товар в Россию.

· Сертификат, подтверждающий наличие счете в банке.

3. Поиск на китайском поисковике. Также можно посмотреть число упоминаний китайской компании в просторах интернета.

4. Экскурсия на фабрику в Китае.

5. Пробная партия товара. Это около 100 штук или чуть больше. Не путайте с образцом. Пару штук на образец можно найти где угодно, а вот уже партию с объемом побольше никто не будет выдавать чужое за свое.

От поставщика вам нужно будет взять 2 документа. Это:

· Инвойс - аналог договора поставки как счет-фактура. В этом документе записана вся информация о товаре. Прежде чем заключать сделку, следует все внимательно изучить. Например, вы можете не соглашаться на 100% оплату товара. Можно оплатить часть, а после прибытия товара перевести следующую оплату.

· Упаковочный лист – документ для логистической компании. У перевозчика может быть и свой шаблон. Обычно его составляют китайские поставщики. Здесь все данные о каждой позиции товара.

Также понадобится заключение внешнеторгового договора с поставщиком. Это надо для перевода денег китайскому поставщику. Один экземпляр будет на русском, другой на китайском.

Китайский поставщик сначала готовит товар к отправке в РФ, а потом его доставляют логистические компании. Такие действия как отгрузку товара из фабрики, вопросы, касающиеся документов, таможни нужно прописывать изначально в договоре.

Многие логистические компании решают все задачи сами, вплоть до поставки груза до склада вашего города. Экспедиторы выбирают самые выгодные маршруты и доставляют товар. То есть продавцу нужно будет заплатить за работу экспедитора, а он в свою очередь занимается оптимизацией расходов.

Логистическую компанию для перевозки груза из Китая можно найти в поисковиках.

Доставка товаров из Китая осуществляется следующими способами: морской путь, по воздуху, поезда и автоперевозка.

Самый дешевый из них – доставка по морю. Это может занять от нескольких недель до месяца и больше. Срок поставки товара зависят и от времени года, и от погоды. Например, осенью не стоит полагаться на морской путь. В Китае в это время дожди.

Авиаперевозки являются самым дорогим, но быстрым способом. Чаще так привозят не габаритный и не большой груз. Например, нужно успеть привезти новые смартфоны к дате продаж.

Очень сложно найти оптимальный вариант. Транспортные компании, учитывая пожелания продавца по срокам доставки товара, помогают выбрать самый оптимальный маршрут.

Товар стоит еще раз перепроверить перед отправкой. Если вы получили брак, то с возвратом денежных средств будет трудно. Сначала нужно проверить:

· Все ли на месте и нет ли лишнего товара. Иногда китайские поставщики кладут маленький подарок или каталог. За такое тоже могут оштрафовать.

· Вес товара. Если вес вашего груза не будет совпадать с данными на документах, то будут делать новый расчет на таможни. Если выявиться перевес, то за это могут наложить штраф.

· Качество. Возвратом бракованного товара в Китай обычно никто не занимается, так как это лишние расходы.

· Маркировка. На каждом товаре есть информация для таможенных служб. Для каждой категории товара существуют свои правила. Товар маркируют на фабрике.

Если вы уже договорились с логистической компанией, то они могут поручить проверку груза своему сотруднику или вы сможете нанять человека из фабрики.

Разобраться во многих вопросах поможет наш вебинар про выручку на WB. Регистрируйся навебинар.