Запомните главное, САМОЕ ГЛАВНОЕ правило: человек хочет купить не Ваше N-количество дипломов и навыков, человек хочет купить новое состояние. Если ему сейчас болит, он хочет, чтобы больше не болело. Если у него разрушенные волосы, он хочет, потратив деньги, получить сногшибательные волосы. Если он чувствует себя неуверенным в этой одежде, он покупает не новый пиджак, а уверенность, которую чувствует, одевая этот новый пиджак. Он хочет отдать деньги за новое состояние.