Успешный переход на автотаргетинг: кейс интернет-магазин женского белья Etam

Успешный переход на автотаргетинг: кейс интернет-магазин женского белья Etam

Этот кейс направлен на постепенное снижение стоимости привлечения заказов (CPO) в рекламных кампаниях по брендовым запросам для интернет-магазина женского белья Etam с использованием автотаргетинга в Яндекс Директ. Мы рассматриваем проблемы, с которыми столкнулась компания, предложенные гипотезы и принимаемые меры, а также оптимизацию результатов.

Исходная ситуация

Мы продвигаем интернет-магазин женского белья Etam в Яндекс Директ, и в данном случае мы предлагаем отдельно взятую кампанию, которая работает по брендовым запросам. Вначале рекламная кампания, консервативная при конверсии, продемонстрировала отличные высокие результаты: уровень конверсий и низкий CPO. Однако с сентября-октября 2023 года ситуация изменилась — количество конверсий начало снижаться, а CPO вырос, несмотря на отсутствие изменений в системе кампании.

Проблема

К январю ситуация ухудшилась. Введенный Яндексом обязательный автотаргетинг стал потреблять большую часть бюджета, поскольку использование ключевых фраз, которые впоследствии при недорогих конверсиях стали снижаться в 2 раза. Мы решили изменить смену и перевели рекламную кампанию с автоматической стратегией оплаты за конверсию в ручном управлении, чтобы снизить показы автотаргетинга и показать объявление по ключевым фразам. Однако за два месяца улучшений не произошло, и результаты стали еще хуже.

Hypotesa

Мы предположили, что причиной снижения эффективности кампании является некорректная работа автотаргетинга в сообществе с ключевыми фразами. Поэтому была запущена отдельная кампания с автотаргетингом по всем категориям, работающая с оплатой за заказ, но она принесла ограниченное количество конверсий. Мы решили протестовать новый сдвиг: перевести кампанию на оптимизацию кликов, использовать только автотаргетинг без ключевых фраз и сосредоточиться на таргетинге по брендовым запросам.

Действия

1. Перевели включение кампаний с автотаргетингом на оптимизацию кликов.

2. Ограничили таргетинг только брендовыми запросами.

3. Благодаря этому увеличились бюджетные кампании на 20%.

4. Полностью отключили ключевые фразы в кампаниях по брендовым запросам.

Результаты

После принятия новой стратегии результаты значительно ограничиваются:

  • CPO по брендам уменьшилось более чем на 60%.
  • Увеличение бюджета на 20% обеспечит стабильный рост конверсий.

Вывод

Эти ключи обеспечивают гибкость и адаптивность в управлении контекстной рекламой. Использование автотаргетинга без ключевых фраз с настройкой категории таргетинга по брендовым запросам с включенной оптимизацией стратегий с оплатой за клики позволяет значительно снизить CPO и подняться до высоких показателей эффективности.

Начать дискуссию
Аудитория, сайт, фрод: 5 причин низкой конверсии в рекламе

«Как же это всё произошло?» — задавались когда-нибудь таким вопросом, когда анализировали эффективность рекламных кампаний? Почему не «сошелся дебет с кредитом»: бюджет исчерпан, а заявок кот наплакал? Так вот, признать проблему — первый шаг к её решению. Второй — следовать нижеприведенным советам.

33
11
реклама
разместить
139 заявок и всего 1400 рублей за обращение: секреты успешных продаж металлических лестниц в Директе!

В данной статье мы обсудим внедренные корректировки в Яндекс Директе за последние три года, которые способствовали достижению текущих результатов. Также мы рассмотрим подходы к предотвращению недоразумений с клиентами и избежанию необоснованных обвинений.

139 заявок и всего 1400 рублей за обращение: секреты успешных продаж металлических лестниц в Директе!
77
Как автоматизировать расчет зарплаты с учетом новых требований законодательства
Как автоматизировать расчет зарплаты с учетом новых требований законодательства
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%

Сегодня хотел бы рассказать о том, как я продвигал доставку еды на протяжении года в Яндекс Директ.

Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
88
Оптимизация рекламных кампаний: как уменьшить стоимость клика

Советы по улучшению CTR, работе с ключевыми словами и таргетингом

Оптимизация рекламных кампаний: как уменьшить стоимость клика
Почему Яндекс.Директ показывает рекламу на неподходящих площадках и как это исправить?

Яндекс.Директ направляет трафик с приложений и различных рекламных сетей. Почему это происходит? У Яндекса есть свои задачи по монетизации, и такие площадки обеспечивают большое количество дешевых переходов. Например, стоимость клика с Дзена составляет около 11 рублей, а с других площадок — около 1 рубля.

Почему Яндекс.Директ показывает рекламу на неподходящих площадках и как это исправить?
Почему биткоин и альткоины будут расти прямо сейчас - Альтсезон 2025 - CryptoGuru
Почему биткоин и альткоины будут расти прямо сейчас - Альтсезон 2025 - CryptoGuru
Рекомендации по рекламе в поиске. Как настроить поиск и эффективно использовать его возможности?

Поиск — это один из самых классических и понятных способов рекламных кампаний. Чтобы добиться наилучших результатов, важно грамотно настроить его и использовать его возможности эффективно. Рассмотрим ключевые советы.

Рекомендации по рекламе в поиске. Как настроить поиск и эффективно использовать его возможности?
[]