Парадоксальная реклама или психологические уловки маркетинга

Нестандартные и смелые маркетинговые решения завораживают покупателей своим непредсказуемым и оригинальным подходом! Тем самым вдохновляют предпринимателей на креативные подходы в создании рекламы продукта.

В сфере рекламного маркетинга часто используются различные психологические трюки для манипуляции конечными решениями потребителей.

Хорошо бы иметь пульт управления сознанием покупателя! Нажал на кнопочку и человек начинает действовать так, как нужно. К сожалению, это невозможно, но всё же есть некоторые секреты психологии, которые смогут воздействовать на сознание покупателя. Конечно же, в рамках доброй маркетинговой стратегии.

Например:

Учитывайте влияние общественного мнения. Придумайте возможность показать потребителям, что другие уже приобрели и довольны вашим продуктом.
Создайте ощущение срочности или ограниченного предложения, чтобы потребитель не откладывал покупку на завтра-послезавтра.
Размещайте в СМИ рекомендации экспертов в данной области, чтобы убедить потребителей в качестве продукта или услуги.
Люди часто принимают решения на основе эмоций. Постарайтесь, чтобы рекламные материалы вызывали яркие положительные эмоции.
Бесплатные подарки, скидки или бонусы привлекают внимание и стимулируют покупателя на совершение покупки.
Используйте яркие цвета для создания визуально привлекательных рекламных материалов.
Предлагайте сопутствующие товары или услуги, чтобы стимулировать желание купить больше.
Используйте психологию цены или другими словами «эффект левых знаков» — покупатели склонны округлять цены в меньшую сторону. Это происходит потому, что наше сознание склонно воспринимать цифры слева направо и округлять их до наиболее близкого целого числа. Например, 19,99р — психика человека воспринимает в первую очередь как 19р.

🚩 Что такое Черный маркетинг и как его используют в продвижении рассказали в этой статье >>

UP business / PRslon

Маркетинг

13 февр

«Черный» PR: этюд в мрачных тонах или 12 кругов ада

Он распускает сплетни, строит козни, плетет интриги, манипулирует сознанием, поливает грязью, кошмарит бизнес, рушит чью-то карьеру. Хотите знать, как действуют профессиональные «могильщики репутаций»? Тогда добро пожаловать в мир «черного» PR, где царят фейки, компромат и прочие грязные технологии!

Использование психологических приемов способствует рождению инновационных креативных маркетинговых стратегий. Это выделит компанию на фоне конкурентов и значительно повысит уровень показателей пиар-кампании в целом.

Объявление: «Ищем безответственного сотрудника!»

Частная компания «КухАнька» по продаже кухонного оборудования разместила вакансию на сайте «Купи-Продай»:

«Ищем специалиста для реализации кухонного оборудования.

Требования к кандидату:

Опыт работы в сфере продаж от 3 лет.
Обладание коммуникативными навыками.
Готовность адаптироваться к изменениям требований рабочего процесса.
Стрессоустойчивость и работоспособность в условиях высокой нагрузки.

Предоставляем: Официальное трудоустройство. Достойная оплата труда. Возможность карьерного роста.»

Ждали две недели. Не откликнулась ни одна душа!

HR-отдел компании принял смелое решение — поменять подход к написанию объявлений о вакансии. Решили использовать креативную иронию и написать такое обращение, которое невозможно было проигнорировать или пройти мимо.

И что же случилось?

После публикации повторного объявления, в котором говорилось, что «компании срочно требуется неподъемный лентяй с полным отсутствием деловой хватки для выполнения скучной обязаловки», за четыре дня откликнулось 130 человек, с просьбой взять их на работу.

Это был настоящий фурор и показатель того, насколько смелые и нестандартные решения привлекают внимание и вызывают интерес у потенциальных сотрудников.

В современном мире HR-менеджеры стали чаще прибегать к креативному подходу в поиске талантливых сотрудников. Необычные способы привлечения внимания к вакансиям и выделяются из толпы объявлений. Особенно, если подобный ход соответствует корпоративной культуре компании.

🚩 Рассказали, каким было продвижение бизнеса во времена ваших бабушек и дедушек >>

UP business / PRslon

Маркетинг

22 янв

Каким было продвижение в СМИ во времена ваших бабушек и дедушек?

Был ли частный бизнес в СССР? Имел ли он возможность рекламировать свой товар? Что продвигали плакаты и телеканалы? Какой была реклама? На все эти вопросы попробуем ответить в сегодняшней статье.

Однажды рекламная компания Leo Burnett решила реализовать необычную маркетинговую идею для рекламы косметической продукции Noxzema.

Представители бренда разместили рекламные плакаты в дамских комнатах по всему Манхэттену.

Самое интересное было в том, что текст был напечатан наоборот, т.е. справа налево! Так что же получилось?

Представьте: женщина подходит к зеркалу и видит в нём надпись: «Вы должны выглядеть так же хорошо, как девушка, на которую засмотрелся ваш приятель». А рядом еще одно зеркало и надпись: «Вы не выспались? Вам нужна срочно косметика Noxzema». Третья надпись была: «Должно быть, вас любят за внутреннюю красоту».

Реакция женщин была такова, что когда они видели эти объявления, сначала надпись настораживала на мгновение. А потом, когда приходило осознание того, что это всего лишь реклама, появлялась улыбка на лицах. Ведь это так необычно и забавно!

Такая необычная реклама сработала и стала настоящим хитом. Женщины не только задумались о косметике Noxzema, но и увеличили продажи компании.

Как известно, реклама алкогольной продукции на территории РФ запрещена.

Однако, в 2003 году предприимчивая менеджер компании «Ять», Бондаренко И., использовала нетрадиционный метод для привлечения внимания обычных потребителей к водочному бренду.

Ночью сотрудники компании разбросали ярко-красные коробки с названием алкогольного бренда в районах Москвы, где находились магазины, продающие продукцию «Ять». Местами большей проходимости выбрали мусорные баки на помойках.

Идея заключалась в том, что люди могут сделать вывод о качестве и популярности продукта, если видят кучу пустых коробок на мусорках. Таким образом компания «Ять» увеличила узнаваемость бренда вполне законным образом.

Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!

Предлагаем вашему вниманию 5 парадоксальных приемов, которые можете использовать в рекламном маркетинге:

🚀 Обратная психология.

Замените прямой призыв к действию на его невыполнение.

Например: Вместо прямого призыва: «Купите продукт уже сегодня!», напишите обратное предложение: «Если не желаете улучшить свою жизнь — не покупайте наш продукт».

Психологический приём использует парадоксальный подход и нарушает обычные ожидания читателя. Это вызовет любопытство людей, заставит их перечитать рекламный слоган несколько раз и задуматься о каком продукте идет речь.

🚀 Противоречивая реклама.

Создайте рекламу, которая вызывает удивление. Это привлечет внимание и запомнится потенциальным потребителям.

Например: Подпись «Только для взрослых», которая может быть использована на детской игрушке или детском питании, создает парадоксальный контраст между продуктом и целевой аудиторией.

🚀 Юмор – мощный инструмент в маркетинге.

Используйте неожиданные и смешные шутки, чтобы вызвать эмоциональную реакцию и создать положительное отношение к бренду.

Например: В шашлычной можно использовать юмористическую вывеску «Попробуй маминых люлей».

Для продажи унитазов — «При покупке унитаза — книга в подарок».

🚀 Игра на противоречиях.

Создайте контрастные или противоречивые образы и сообщения, чтобы привлечь внимание и вызвать дискуссию вокруг продукта или услуги.

Например: Рекламный текст «Простой пылесос со сложным использованием» — это идеальный повод для дискуссий и обсуждений. Когда люди видят такое противоречие, возникают вопросы, как это возможно — иметь простой пылесос, но при этом сложное использование.

Такие противоречивые ситуации стимулируют людей к подробному изучению товара.

🚀 Использование эффекта неожиданности.

Используйте нестандартные и парадоксальные приемы, чтобы нарушать ожидания покупателя. Создавайте рекламу, которая играет на противоречиях, привлекает внимание своей необычностью и вызывает улыбку.

Например: На полочке с дезодорантами напишите табличку с надписью «Я перепробовала все запахи дезодорантов… Пока не поняла, что хочу МЯСА!».

Обувной магазин. Призыв к покупке обуви: «Три ботинка по цене двух!»

Важно помнить, что парадоксальные приемы должны быть использованы с осторожностью и в соответствии с целями и ценностями вашего бренда.

Продажа товаров — это настоящее искусство! Тут ведь не просто дело делается, а настоящий шедевр рождается! Надо смело идти своим путем и искать свои уникальные маркетинговые приемы, которые всех сразят наповал!

Так что, друзья, не бойтесь делать нестандартные и смелые шаги в бизнесе. Иногда именно такие решения могут привести к удивительным результатам и привлечь партнеров компании.

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »