Воронка отбора руководителя отдела продаж на примере одного проекта (удаленная вакансия)

1 этап отбора. 1387 откликов на hh по 3 вакансиям (были дублированные отклики).

2 этап отбора. 541 заполненных анкет (тоже были некоторые дубли).

3 этап отбора. 396 кандидатам мы написали после анкеты, чтобы они прислали материалы, которые разрабатывали (скрипты / отчеты).

4 этап отбора. 163 кандидата прислали материалы.

5 этап отбора. С 67 кандидатами мы договорились о первичном собеседовании (после просмотра материалов, которые прислали).

6 этап отбора. После первичного собеседования 46 кандидатов получили тестовое задание (анализ звонков).

7 этап отбора. С выбранными кандидатами после тестового задания провели созвон с руководителем компании (для которой отбираем ропа) и на этом созвоне сыграли в ролевку (чтобы посмотреть, как сам кандидат взаимодействует с точки зрения продаж).

8 этап отбора. По выбранным кандидатам уточнили обратную связь у предыдущего руководителя (созванивались).

9 этап отбора. С выбранными кандидатами провели собеседования с другими руководителями компании, в которую отбираем ропа.

10 этап отбора. С выбранным кандидатом провели тестовую оплачиваемую неделю.

11 этап отбора. Кандидат отобран.

/

Если вы хотите, чтобы для вашей компании отобрали руководителя отдела продаж, напишите в telegram: