[Кейс] Контекстная реклама и сайт для фрилансера, занимающегося доработкой 1С

К нам обратился частный специалист по настройке и доработке 1С. Его ЦА – это преимущественно руководители компаний и бухгалтеры, стремящиеся ускорить и упростить работу в 1С. Продукт, предлагаемый клиентом – это программирование именно под 1С. Главное преимущество клиента – более демократичные цены в сравнении с конкурентами-официалами.

Вот с какими преимуществами обратился к нам клиент:

В обсуждении с клиентом мы утвердили целевой KPI – 1000 рублей за заявку или звонок. Даже если конверсия составит 20-30%, стоимость привлечения будет вполне приемлемой для клиента. Для реализации задачи мы сделали следующее.

Работая фрилансером, наш заказчик может предложить цены ниже, чем крупные официальные компании. Это несколько упрощало работу по разработке сайта. Но была и проблема – мы практически не видели других преимуществ. Казалось бы, обычный фрилансер, все может, все умеет, иногда нарушает сроки. Все как у всех.

Мозговой штурм помог нам создать несколько удачных офферов:

Список запросов мы собрали вручную, а затем дополнили семантикой конкурентов. Для этого очень кстати пришелся сервис SpyWords. Далее нужна была очистка от нецелевых услуг и мусорных слов.

Для каждой группы запросов сделали свое объявление, создали группу с шаблонами, где заголовок подстраивается под запрос автоматически. В РСЯ сделали несколько вариантов креативов, некоторые – с фотографиями нашего клиента.

Провели настройку кабинета, добавили в поиск минус-слова, а в РСЯ минус-площадки, разделили по регионам. Затем подключили Яндекс.Метрику и Гугл Аналитикс (на будущее).

Как раз оптимизация рекламы позволила удерживать KPI в оговоренных рамках. Ведение рекламы в такой сфере, как разработка 1С, дает качественные заявки. Обратная связь по качеству лидов и конверсии в продажу помогает делать максимально эффективные доработки.

С сайта было получено 300 заявок по 730 рублей. Звонки, обращения на почту и в мессенджеры не учитывались, хотя дали еще порядка 10% заявок. А теперь немного инфографики:

Есть и отдельная статистика по регионам. Почему в регионах сработали лучше? Во-первых, там не такая высокая конкуренция, во-вторых, в рекламе цены были показаны ниже, чтобы удержаться в рынке.

Вот несколько вариантов объявлений в РСЯ и на поиске.

А вот объявления, подстраивающиеся под запросы клиентов. Заголовок зависит от запроса клиента в поисковике.

Мы в Agency IMA подготовим анализ вашего сайта, бесплатно сделаем аудит рекламы и покажем возможности для роста. Обязательно поможем добиться максимального прогресса в онлайн-продажах. В подарок предлагаем чек-листы для проверки маркетинга самостоятельно.