Как эффективно освоить 35 млн бюджета в «Яндекс Директе» для онлайн-школы здоровья, удерживая цену лида в 135 рублей и обеспечивая стабильную окупаемость каждый месяц.
Меня зовут Роман Гусейнов, и уже более 9 лет я помогаю владельцам онлайн-школ и продюсерам получать окупаемый трафик из «Яндекс Директа» в больших объемах.
Чтобы не быть голословным, прикрепляю статистику из кабинета.
Заказчиком выступила крупная онлайн-школа по оздоровлению организма, специализирующаяся на различных практиках и упражнениях для поддержания здоровья. Проект под NDA.
Расскажу вкратце о целях:
- Привлечь большое количество целевых регистраций, не выходя за оговоренную стоимость
- Удерживать основные показатели (лид, доходимость, CV в заказ) из месяца к месяцу
- Выполнять план по ROMI (при регулярном масштабировании)
Этап 1: Анализ и подготовка
Ключом к успеху стала детальная сегментация целевой аудитории. Мы выделили основные сегменты и подсегменты, что позволило создать максимально релевантные "болям" рекламные кампании.Это база, которую необходимо проводить перед запуском любого проекта.
— Анализ конкурентов на предмет УТП и отличительных черт в воронке
— Анализ анкет ранее купивших позволяет наиболее точно понять, кому именно нужен продукт
— Просмотр вебинаров для определения топ тригеров и страхов аудитории, транслировав которые, можно добиться максимальной окупаемости. Пример анализа ЦА в карусели
👉 Хотите получить окупаемый трафик в вашу онлайн-школу? Напишите мне, и мы обсудим возможности сотрудничества: https://t.me/fosteling
Этап 2. Комплексный подход к таргетингу
Автотаргет - сейчас это супер-инструмент для добычи окупаемого трафика (при правильной настройке)
Ключевые фразы без автотаргетинга
LAL аудитория (Look-alike)
Таргетинг по конкурентам
Таргетинг по интересам
Поисковые рк (да, в инфобизе они тоже хорошо работают)
Кастомные сегменты
Немаловажно:
Исключение нецелевых возрастов
Исключение базы пользователей
Исключение отказников
Таргетинг не только по РФ, но и в ЕС (очень платежеспособная аудитория)
Этап 3. Самое важное - структурированный подход к объявлениям и проработка креативов.
Пример креативов из одной рекламной кампании, посвященной похудению в возрасте с тематическими крео.
Типичные ошибки директологов:
- Нет четкой структуры рекламных кампаний
- Все объявления "в перемешку"
- Рекламные кампании не делятся по сегментам и смыслам.
Как итог:
— Нет понимания, что масштабировать, а что отключать
— При масштабировании цена регистрации улетает в космос, а о окупаемости можно забыть
— Вернуть прежние результаты уже никак не получится
В 2025 году не добиться системной окупаемости из Яндекс, если нет сегментации:
— Под разные ЦА и их боли
— Под разные виды таргетинга
— Под разные корректировки
Небольшой пример сегментации:
Посылы, которые дали результат:
- Самый быстрый способ восстановить память после 60 лет
- Забываете, где оставили вещи и имена близких?
- Не станьте обузой для близких после 60 лет - Верните контроль над памятью
- Как улучшить работу мозга без лекарств после 60 лет?
- Как избежать деменции после 60 лет: проверенные техники
Этап 4. Оптимизация и масштабирование
Регулярное тестирование рекламных элементов позволило выявить наиболее эффективные настройки:
— Регулярно проводились А/В тесты заголовков, текстов и изображений объявлений
— Оптимизация времени показа и корректировки для разных сегментов аудитории.
— Изменение посадочных страниц: упрощение формы регистрации и добавление элементов, повышающих доверие (например, отзывы участников).
Результаты:
- Стабильная цена лида - 135 рублей
- Освоенный бюджет: 35 млн рублей
- ROMI в KPI каждый месяц
- Масштабирование без потери эффективности
Заключение
Этот небольшой кейс наглядно демонстрирует, что даже при больших бюджетах можно добиваться стабильных результатов, если правильно подойти к сегментации и структурированию рекламных кампаний. Главное - системный подход и внимание к деталям.
🎯 Хотите обсудить возможности масштабирования вашей онлайн-школы? Я готов поделиться своим опытом и помочь вам достичь аналогичных результатов. Пишите в Telegram: https://t.me/fosteling
Приветствую всех! Меня зовут Магомед сертифицированный специалист по настройке Яндекс Директа. Хочу поделиться кейсом по привлечению учеников в автошколу.
Как я увеличил окупаемость рекламы для онлайн-школ с помощью стратегии "Контроль Трафика 360"
В статье описано 7 трендов, 2025 года в геймификации маркетинга. На конкретных примерах разобрано, что игры – это не про веселье, а про эффективность. Telegram mini apps, TMA, помогают: увеличить продажи, сократить ст-ть подписчика, поднять мотивацию и вовлеченность персонала, сократить дефицит кадров, провести CSR проекты, привлечь внимание ЦА.
На примере двух онлайн-школ показываем какие секреты окупаемости трафика из ВКонтакте кроются в настройках таргета и почему на это важно обращать внимание
В последние годы стоимость трафика в классических рекламных каналах продолжает расти. В условиях высокой конкуренции на рынке онлайн-образования стоимость заявки может достигать 1000–3000 рублей и выше, а предсказать конверсию становится сложнее.
Всем привет! Меня зовут Наталья Вербер, я основатель рекламного агентства, которое привлекает целевую аудиторию онлайн-школам, экспертам и оффлайн бизнесу из Telegram Ads и закупы рекламы по каналам внутри Telegram.
Что делать, если ваша реклама не покрывает расходы за первые 2 месяца и постоянная оптимизация не даёт результата?
Клиент хочет закупить рекламу для онлайн-школы, но у него нет воронки? Для моей команды такая ситуация не в новинку: помогли с упаковкой и запустили тестовый трафик. О результатах, подготовительной работе и схеме трафика рассказал в кейсе.