Грамотная воронка продаж: алгоритм создания и ТОП-5 эффективных моделейЭкспертное руководство от тренера по продажам
Перед началом прочтения заходите на мой телеграм канал - я его только что завел, подписывайте, там будет много полезного из маркетинга и продаж:
Воронка продаж — это система, которая превращает холодных клиентов в платежеспособных. Без неё даже лучший продукт рискует остаться незамеченным. Грамотная воронка увеличивает конверсию на 30–300%, сокращает бюджет и формирует лояльность. Ниже — пошаговый алгоритм и проверенные модели, которые я использую в своей практике
Алгоритм создания воронки продаж
- Анализ целевой аудитории (ЦА)Определите боли, страхи, желания и «триггеры» клиентов.Используйте опросы, интервью, данные соцсетей и Google Analytics.Пример: Для SaaS-стартапа важно понять, что CEO малого бизнеса боятся сложных интерфейсов и высоких цен.
- Постановка целей.Четко сформулируйте KPI: конверсия из лида в покупку, средний чек, LTV (пожизненная ценность клиента).Пример: Увеличить конверсию с 2% до 5% за 3 месяца.
- Проектирование этапов воронки. Стандартные этапы:Привлечение → Интерес → Принятие решения → Покупка → Удержание.Для каждого этапа создайте контент и инструменты воздействия.
- Выбор каналов привлеченияХолодные каналы: таргетированная реклама, SEO, контекст.Теплые: вебинары, email-рассылки, личный бренд в соцсетях.Совет: Для B2B эффективен VC.ru + Телеграм+ЮТуб, для B2C — Instagram и TikTok+Телеграм.
- Создание контента под каждый этап. Верх воронки (TOFU): Бесплатные чек-листы, вебинары, статьи.Середина (MOFU): Кейсы, сравнения с конкурентами, демо-версии.Низ (BOFU): Персональные предложения, скидки, гарантии.
- Автоматизация процессовИнструменты: CRM (например, HubSpot, Bitrix24), email-сервисы (Mailchimp, SendPulse), чат-боты.Пример: Настройте триггерные письма после посещения сайта.
- Тестирование и оптимизацияA/B-тесты: заголовки, CTA-кнопки, цена.Устраняйте «узкие места»: если клиенты уходят на этапе оплаты, упростите процесс.
ТОП-5 эффективных воронок продаж
- Классическая AIDA Этапы: Привлечь внимание → Вызвать интерес → Пробудить желание → Подтолкнуть к действию.Пример: Интернет-магазин одежды:Реклама с ярким визуалом (Внимание) → Описание преимуществ ткани (Интерес) → Ограниченная коллекция (Желание) → Скидка 20% за подписку (Действие).
- Воронка вебинаров Этапы: Бесплатный вебинар → Презентация продукта → Ограниченное предложение.Для кого: Инфопродукты, онлайн-курсы.Фишка: После вебинара отправляйте запись только тем, кто оставил email.
- Лид-магнит + трипвайр Этапы: Бесплатный чек-лист → Серия писем с полезным контентом → Продающее предложение.Пример: Маркетолог раздает гайд «10 способов повысить конверсию», затем в рассылке раскрывает 3 способа и предлагает платный курс.
- Воронка мгновенной лояльности Этапы: Покупка → Бонус за отзыв → Продажа доптовара.Для кого: E-commerce, услуги.Совет: После заказа отправляйте код на скидку для следующей покупки.
- Виральная воронка Этапы: Клиент получает выгоду за привлечение друзей → Новые лиды → Массовые продажи.Пример: Сервис доставки еды: «Приведи друга — получите оба по 500 рублей на счет».
Идеальная воронка — та, которая постоянно тестируется и адаптируется. Начните с одной модели, измеряйте результаты и масштабируйте успешные гипотезы. Помните: даже небольшие улучшения на каждом этапе дают экспоненциальный рост прибыли. Внедряйте, экспериментируйте и превращайте лидов в фанатов вашего бренда!
P.S. Хотите шаблон для построения воронки? Напишите мне в Telegram @DoctorKolya — вышлю чек-лист и кейсы из практики.
Мир маркетинга — это игра с цифрами и показателями. Вроде бы все хотят новых клиентов, большой выручки и огромного спроса, но, как правило, забывают о базовых инструментах. Один из таких инструментов — воронка продаж. Простая идея: приведи людей, и хотя бы часть из них купит твой продукт. Но как эта "простота" выглядит в реальности? Давайте разбира…
Воронка продаж — это инструмент, который помогает продавать клиентам товары или услуги. Какая будет воронка, зависит от типа компании, аудитории и продукта. Чтобы продавать быстрее, внедрите CRM-систему, email-рассылки и чат-бот. В статье расскажем, какие бывают воронки и как их автоматизировать.
Очередной пример, как человек повелся на красивые бредни, а в итоге потерял деньги и остался ни с чем
- Почему "проверенные" воронки продаж сливают аудиторию и не дают стабильных клиентов.
- Как учитывать реальное поведение клиентов, а не загонять их в шаблонный сценарий.
- Какие этапы воронки критичны, но их упускают 90% экспертов.
Воронка продаж — это модель, которая описывает путь клиента от первого знакомства с вашим продуктом или услугой до момента покупки и дальнейшего взаимодействия. Она помогает систематизировать процесс привлечения подписчиков и клиентов, а также повысить эффективность маркетинга. Рассмотрим, как воронка может помочь в привлечении подписчиков и клиент…
В мире маркетплейсов, где конкуренция за внимание покупателя достигает невероятных высот, яркий дизайн и броские заголовки — это лишь верхушка айсберга. Они могут привлечь клиента в карточку товара, но удержать его и убедить совершить покупку — задача куда более сложная. Здесь на помощь приходит контентная воронка продаж — стратегия, которая превра…
Привет! Меня зовут Иван Субботин, я занимаюсь стратегическим маркетингом в сфере B2B-продаж и помогаю компаниям выстраивать эффективные воронки продаж.
Писать посты из тепла гораздо приятней, особенно когда сидишь на вилле за $150 в день. Но не только тепло делает такие моменты особенными, а осознание, что ты можешь позволить себе свободу. А за этим стоит правильная система, которую я строил годами.
Про воронки продаж простыми словами.
Меня зовут Ольга, я специалист по продвижению в Телеграм и таргетолог Telegram Ads. Помогаю бизнесам и экспертам в эффективном продвижении. Веду свой телеграм-канал, где пишу ещё больше про рекламу и продвижение.
Создание воронки продаж — ключевой элемент успешного маркетинга и продаж. Воронка помогает систематизировать подход к привлечению, взаимодействию и конверсии клиентов. В этой статье мы разберем, как создать эффективную воронку продаж с помощью таргетированной рекламы, используя проверенные методы и стратегии.
Я постоянно говорю о важности воронок, но никогда не рассказывала, как понять, какую воронку надо создавать именно вам.
Пришло время 🤗
❗На самом деле универсальной схемы не существует. Всё зависит от продукта, аудитории и ваших ресурсов.
Но вот 3 ключевых вопроса, которые помогут определиться:
1 Какой у вас продукт и его стоимость?
Дешёвые инфопродукт…