От $0 до $50 тыс. за 12 месяцев через честность (Не делать вид, что продукт хороший, если он не решает работу клиента)
О ком пойдет речь
Дики Буш запустил свой курс цифрового писателя в 2020 г, начав с выручки в 0 долларов. В 2021 году его компания зарабатывает ~$50,000 ежемесячно*. В этой статье выжимка из его интервью в подкасте Gumroad о том, что ему помогло масштабироваться.
История проекта Ship30for30
В 2020 году Дики Буш совершил прорыв в своей жизни и благосостоянии.
Он осознал, что много читает и слушает подкасты, но все его знания так и остаются в заметках в Notion без какого-то применения. Дики начал публиковать выдержки из его заметок каждый день в течении года. Через 6 месяцев он предложил другим людям присоединиться к его челленджу и получил мощный отклик. А еще через год его онлайн курс стал зарабатывать пятизначную цифру в месяц.
Все бы это не было возможным, если бы он не применил свою крутую модель масштабирования, о которой пишу дальше.
Метод масштабирования
- Определить границы своей экспертизы и привлечь нужную экспертизу в проект.
- Определить процессы, которые плохо масштабируются и сфокусироваться на них.Например число участников Slack канала или подписчиков в Twitter масштабируется хорошо. А вот число тикетов в поддержку и запросов на refun плохо.
- Документировать процессы как можно раньше, чтобы быстрее передавать их исполнителям.
Границы своей экспертизы
Дики очень быстро осознал границы своей экспертизы. Он помогал людям обрести привычку писать с помощью общей группы и подотчетности. Но оказалось, что люди приходили ко нему за тем, чтобы вообще научиться писать. Дики не был писателем, начал всего пол года назад и у него не было необходимого опыта.
Если я собираюсь это масштабировать, мне нужно привлечь кого-то, кто имеет эту экспертизу.
Дики Буш пригласил в кофаундеры Николаса Коула, автора книги The Art and Business of Online Writing.
Николас Коул прошел похожий путь, решив писать каждый день в Quora в 2014, и став писателем #1 в начале 2015. Один из его ответов был зафичерен на главной странице Reddit и собрал более 1 млн. просмотров за 48 часов. За несколько лет после этого Николас основал крупное гост-райтинговое агентство и написал книгу. Вне сомнения он обладал необходимой экспертизой для того, чтобы Ship30for30 вышел на новый уровень. Остальное уже стало историей.
Заключение
Не знаю как распределены доли в Ship30for30, приведу пример из известного мне проекта - выручка до объединения кофаундеров была 40,000 руб, после объединения 50/50 в первые три месяца достигла 400,000 руб, через 12ть месяцев больше 1 млн.
То есть первый фаундер увеличил выручку своей доли больше чем в 10 раз, с помощью этой сделки.
Что меня впечатлило еще больше - Дики не стал делать вид, что его продукт хороший, когда на самом деле он не решал проблемы потребителей, а нашел способ улучшить продукт, через привлечение партнера.
Логика, которую не часто вижу среди знакомых фрилансеров.
Всем добра!
Если вам удобнее читать меня в Телеграме - в ссылка на канал.
* предположение автора, основано на стоимости курса и данных о числе участников группы.
Ниачом