Где сейчас взять покупателей риэлтору?

Наверное, один из самых живых вопросов сейчас и в ближайшее время.

Те, кто успел оформить ипотеку до конца февраля, по низким ставкам, сейчас спешат взять хоть что нибудь, лишь бы сохранить низкий процент. Еще 2-3 недели и этот поток практически исчезнет.

За счет дешевой ипотеки в 2020-21 годах в покупателях не было отбоя, в этом году их количество однозначно снизится. Часть продавцов пока решает приостановить продажу, но где взять покупателей на тех, кто все же продает?

Один из вариантов, про который хочу рассказать, это привлечение межрегиональных клиентов - тех, кто хочет переехать к вам (или инвестировать в недвижимость) из другого региона. Четко понять спрос по вашему городу и найти таких покупателей можно в Яндексе.

Я зашел в сервис Яндекса Wordstat, который показывает статистику запросов в поисковике. Каждый запрос можно посмотреть в разрезе геолокации. Что видим (прикрепил фото):

-запросов "купить квартиру в Ярославле" - чуть более 100 000 в месяц. Из них в самом Ярославле и области - около 70 000, все остальные - из других регионов. Больше всего покупкой интересуются жители Московского региона, соседи - костромичи, а также покупатели из северо-западного округа - Спб, Архангельск, Коми, Мурманск.

Это очень интересная целевая аудитория агентств недвижимости и риелторов. Они готовы воспользоваться услугами профессионалов, так как плохо знают местный рынок (а часто и сам город), у них нет возможности оперативно и регулярно смотреть объекты недвижимости (в большинстве случаев выручает онлайн показ), на просмотры объектов они приезжают на пару дней (с мотивацией сразу и приобрести наиболее привлекательный), а нередко и сделку они готовы провести дистанционно.

Такие клиенты мониторят и изучают площадки объявлений, а потом идут в 2ГИС или соцсети и подбирают себе агентство, опираясь на рейтинг и отзывы. Шансов, что они обратятся к вам, 1 из ...(подставьте общее количество агентств в вашем городе).

Как сделать так, чтобы основной поток таких покупателей пришел к вам? Объясню в следующем посте. Если не терпится узнать уже сейчас - пишите, расскажу!