hh говорит, что с менеджерами по продажам совсем плохо — результаты свежих исследований
Если вы в процессе подбора менеджеров по продажам, то актуальная статистика и ссылки в этой статье помогут закрыть вакансию.
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.
Поделитесь этой статьей с тем, кому актуально. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
Начну с цитаты самого Хедхантера. Статья от 20 сентября 2023 года:
Беспрецедентный кадровый голод нарастает под действием целого ряда неотвратимых факторов. Главный из них — демографическая яма, которая стала следствием сложных экономических и политических событий 90-х и нулевых. Вереница «чёрных лебедей», возникших с 2020 года, поставила рекрутеров и HR-специалистов в ещё более трудное положение.
В Хедхантере выяснили настроения кандидатов в III квартале 2023 года. Ряд проведенных опросов показали, что соискатели стали пассивны и разборчивы из-за рекордно низкой безработицы и кадрового дефицита в стране.
Позитивнее остальных настроены соискатели из сферы продаж
А вот самые мрачные настроения по-прежнему испытывают работники сферы искусства. Мне сложно прокомментировать бизнес, связанный с искусством, — мы специализируемся на менеджерах по продажам. Могу подтвердить, что стало хуже.
Статистика
Разница между 2022 и 2023 годом почти в два раза.
В прошлом году Хедхантер оценивал соотношение вакансий и резюме в профобласти «Продажи, обслуживание клиентов» в Московском регионе как: «умеренный уровень конкуренции за рабочие места, здоровое соотношение между работодателями и соискателями»
В этом году: «дефицит соискателей». Если опустится еще на полтора пункта, то будет «острый дефицит соискателей».
График показывает, как изменилось количество вакансий, которые опубликовали работодатели на hh.ru. Начиная с апреля, все лето и сейчас, с началом делового сезона все активно ищут менеджеров по продажам.
С резюме обратная ситуация. График показывает, как изменилось количество резюме, опубликованных на hh.ru.
Спрос на менеджеров по продажам опережает любые другие профобласти. График показывает 10 профобластей с наиболее высоким спросом на специалистов за последний месяц.
Что можно сделать
- Проверьте свой офер с помощью калькулятора привлекательности вакансии
- Проверьте текст вакансии и прочие условия с помощью разбора вакансии
- Скорректируйте схему материальной мотивации, подробнее тут
- Подпишитесь на мой ТГ-канал, там я буду выкладывать свежие и полезные материалы на эту тему
Давайте общаться
- Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.
- Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
- И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.
Куча статистики о том, что на рынке дефицит специалистов. Куча комментариев о причинах: демография, пьянство, война, наркотики, пьянство (было уже) и так далее. По факту же причина проста: низкая зарплата и отсутствие хорошего образования. Дайте людям адекватную зарплату и возможность учиться, и не будет у вас дефицита и проблем. Вы найдете кассиров, менеджеров, аналитиков, рпшников, строителей, водителей... Просто зарплату людям дайте адекватную и зашейте рты недоменеджерам, которые при дефиците кадров себе героям повышают зарплаты, а рядового персонала опускают в небытие нищеты.
Комментарий недоступен
Если бы от размера зарплаты рожденный ползать смог взлететь...
Абсолютно согласен. Вакансия должна быть в рынке.
Просто у людей денег нету, и продавать всякое говно нужно с утроенной силой
Так всегда было, но не у всех. Сильные кандидаты тщательно выбирают работодателя.
Так и с продажами сейчас тоже есть кое какие проблемки