Кто и как зарабатывает на маркетплейсах?

Мощь и перспективы развития маркетплейсов впечатляют.

Но не менее впечатляет и то, как мало людей знают, что можно зарабатывать на маркетплейсах.

Еще меньше тех, кто знает, как.

Меня зовут Марта Чистилина. Я основатель бренда Умкина Берлога, действующий поставщик на Вайлдберриз, OZON и сооснователь школы Moneyberries, где мы обучаем работе на Вайлдберриз.

Ежедневно отвечая на десятки вопросов, обучая поток за потоком, я не перестаю удивляться, как много людей упускают возможность влиться в широкий денежный поток маркетплейсов.

Поэтому я решила рассказать, кто и как зарабатывает на маркетплейсах, в частности на Вайлдберриз.

Поставщик

По классической работе все понятно. Упомяну дополнительные моменты:

1. На ВБ могут работать самозанятые. Им разрешено продавать только продукцию собственного производства. Но это отличная альтернатива Ярмарке мастеров и Авито.

2. Дропшиппинг

С открытием возможности работать со своего склада можно начать продавать не свой товар. Этот инструмент минимизирует для поставщика риски и вложения на старте.

Поставщик размещает на сайте ВБ свои товары и при поступлении заказа должен упаковать и отвезти товар на склад в Очаково. Такая же схема работы есть у Озон, Яндекс.маркет, Алиэкспресс. У последнего заказ надо сдать либо в службу доставки Цайняо, либо в СДЭК или на почту.

Для поставщиков из Беларуси тоже доступна схема работы со своего склада при продажах на ВБ.

Предприниматель

Может зарабатывать на продаже готового бизнеса.

Предприниматель регистрирует личный кабинет, проводит тест ниши, находит поставщика товара, раскачивает карточки товара, а затем продает готовый рентабельный бизнес.

Фулфилмент

Обычно это аутсорсинговая компания, которая забирает на себя всю физическую работу с товаром: хранение, упаковка и переупаковка под требования маркетплейса, маркировка, доставка, анализ остатков, работа с документами и многое другое.

Избавляет от необходимости держать складские помещения, содержать сотрудников, закупать упаковку, проверять качество товара.

Более продвинутые фулфилмент-компании предлагают расширенные услуги: регистрация личного кабинета на маркетплейсе, создание карточек товара, загрузка фото и видео, ценообразование, загрузка заказа, оформление поставки.

Мы, например, можем избавить поставщика почти от всех телодвижений. Фактически, от него требуются только средства на закупку товара и уплату налогов.

Менеджер по работе с поставщиками на маркетплейсах или аккаунт менеджер

Крайне востребованная удаленная профессия. Грамотных специалистов единицы, а поставщиков, которые не умеют/не хотят/не успевают заниматься рутиной - десятки тысяч.

Что делает этот специалист?

Практически всё, за исключением закупки, физической упаковки и логистики товара.

1. Создает:

- личный кабинет поставщика

- карточки товара

- спецификации

2. Анализирует:

- ниши товаров

- конкурентов

- итоги продаж

3. Создает стратегии продвижения и занимается продвижением.

4. Генерирует штрих-коды товаров и коробок.

5. Отслеживает отзывы и вопросы покупателей и комментирует их.

6. Коммуницирует от имени поставщика с маркетплейсом.

Кстати, менеджеры работают и офлайн. Тогда они могут заниматься и маркировкой товара. Все зависит от договоренности с руководителем.

Школа или курсы по обучению работе на маркетплейсе

1. Дистанционное обучение с нуля:

- как стать менеджером по работе с поставщиками на маркетплейсах

- как стать поставщиком и успешно стартовать

- наставничество: полное сопровождение старта бизнеса, начиная от регистрации, выбора ниши, подбора поставщика, заканчивая первой поставкой, анализом продаж и корректировкой стратегии

2. Очное обучение работе на маркетплейсе с выездом в организацию:

- повышение квалификации

- курсы переподготовки кадров в области маркетинга маркетплейсов

Далее стоит отметить специалистов, которые не посвящают себя целиком работе с маркетплейсами, но также неплохо зарабатывают на бурном росте интернет-торговли.

Программист

Востребованы полезные приложения для работы с маркетплейсами: программы аналитики, сервис парсинга.

Копирайтер, SEO-копирайтер

Пишет описания к товарам с использованием ключевых слов, что повышает позиции карточки товара в поисковой выдаче. Грамотный копирайтер цепляюще подаст преимущества товара, сделает текст читабельным и понятным.

Фотограф

Клиенты покупают глазами.

Качественный фото и видеоконтент, сделанный по всем правилам - почти половина успеха продвижения товаров на маркетплейсе.

Дизайнер инфографики

Добавление в фото и видеоконтент графических объектов и текста позволяет сделать его более информативным и продающим. А как это сделать, не нарушая гармонии снимка и требований маркетплейса, знает дизайнер.

Грузоперевозчик

Собирает сборный груз от поставщиков маркетплейсов и сдает их на склад. Контакты ответственных перевозчиков передаются из рук в руки.

Найдите свою нишу в работе с маркетплейсами и не прогадаете. Вы будете расти вместе с мощными торговыми площадками.