Покупаем автосервис: чек-лист из 10 пунктов

В прошлый раз мы рассказали историю Сереги, который купил автосервис и наделал кучу ошибок. Вся соль была в плохом управлении, но в целом покупка готового автобизнеса – непростая задача.

В новой статье поговорим о том, сколько стоит готовый бизнес, что ожидать при покупке разных типов СТО и на какие моменты обратить внимание перед тем, как принять решение о покупке.

Цены на услуги автосервисов ежегодно растут на 10-15%. По итогам 2022 и 2023 года стоимость работ без учёта запчастей и расходных материалов выросла с 760 до 875 млрд рублей. Причем, поток клиентов не иссякает – машины все равно нужно обслуживать и ремонтировать. В российских реалиях это бизнес, который никогда не потеряет актуальность.

Согласитесь, автомастерская, которую кто-то открыл и настроил к ней поток клиентов и денег до вас – звучит легче, чем строительство СТО и налаживание процессов с нуля. В идеале, при покупке готового автосервиса пропускаются этапы:

В жизни такое встречается редко, но шанс есть 😅

Если говорить о финансовой стороне – чтобы с нуля выйти на хорошую прибыль, потребуется несколько лет. Притом уже работающий небольшой автосервис может приносить владельцу 100-300 тысяч чистой прибыли каждый месяц. СТО покрупнее – это уже доход 1 млн+.

Словом, покупка готового бизнеса – решение простое и выгодное. Но есть нюансы, связанные с типом автосервиса.

В 2023 году половину рынка автосервисов представляли СТО узкой специализации, чуть меньше – независимые автомастерские.

Что ожидать от независимого СТО? А чем хороша специализация на конкретных марках? Давайте разберемся.

Гаражный автосервис

Неплохо для старта бизнеса, но высокой прибыли на таком СТО ждать не стоит. Чаще владелец – это мастер-приемщик и автомеханик или маляр. Если есть сотрудники, то у них часто нет специального образования. О большом ассортименте современного оборудования также мечтать не стоит. Клиентская база – скорее всего, автовладельцы, живущие поблизости или просто знакомые.

Учет в гаражных автосервисах часто не ведется, чеки или квитанции не выдаются. Работы оплачиваются переводом на карту. Все держится на честном слове.

Зато как бизнес гаражный автосервис будет стоить недорого – в среднем от 500 тыс до 1 млн рублей.

Независимый автосервис

Чаще независимые – это универсальные СТО, работающие в мультибренде. У них широкий спектр услуг, обслуживаемый автопарк, неплохое оборудование, сотрудники, а главное – официальная работа с заказ-нарядами, аналитика показателей предприятия и многое другое.

Если ранее руководитель автосервиса работал на ПО АвтоДилер Онлайн, после покупки бизнеса можно легко разобраться в интерфейсе и возможностях программы. Есть подсказки в интерфейсе, справка с подробными инструкциями, видеоуроки, а также всегда готовая помочь техподдержка.

Умение работать с широким спектром марок значительно расширяет круг клиентов. Но разбираться во всем и сразу – это что-то из разряда фантастики. Можно поговорить с персоналом – возможно, сотрудники разбираются в конкретных марках и делят машины между собой.

Средняя цена независимого СТО на досках объявлений – от 2 до 20 млн рублей, ценник на грузовые автосервисы начинается от 60 млн.

Специализированное СТО

Все чаще автовладельцы обращаются в специализированные автосервисы, которые занимаются узким спектром работ или конкретными марками. Сотрудники таких СТО собаку съели на сложных ремонтах двигателей и КПП. За простой заменой масла, скорее всего, поедут только водители корпоративных автомобилей или владельцы машин премиум-сегмента.

Весомый плюс – сотрудники специализированных автосервисов знают автомобили обслуживаемых марок вдоль и поперек: опыт делает свое дело. Также удобно, что на складах таких СТО в наличии обычно есть оригинальные запчасти или качественные аналоги.

Средний ценник специализированных автосервисов часто выше, чем других – от 3 до 30 млн рублей.

Итак, с типами СТО определились. Выбрать масштаб бизнеса вы можете выбрать, исходя из своих финансовых возможностей и амбиций. Теперь самое интересное: на что нужно обратить внимание, когда вы начали искать автосервис для покупки.

Представим, что вы уже присмотрели несколько объявлений о продаже автосервиса. Обычно продавцы или действующие владельцы указывают основную информацию: какой бизнес (СТО, автомойка или другой), возможности, где находится, что есть рядом.

Но красивые фото и описание – это одно, а реальная ситуация может обстоять совсем иначе. Нужно ехать и смотреть. Для этого мы составили чек-лист из 10 пунктов:

Что проверить перед покупкой автосервиса

Расскажем чуть подробнее о каждом пункте.

Причина продажи

Нередко владелец продает бизнес потому, что «выгорел» или решил сменить направление деятельности. Но могут быть причины «поинтереснее» – например, если помещение арестовано, а с долгами не расплатиться. Или раздел имущества при разводе, проблемы с налоговой, испорченная репутация.

Пока вы едете на осмотр, посмотрите отзывы клиентов в онлайн-картах, группах в соцсетях, на сайтах-отзовиках. Можно даже найти отзывы бывших сотрудников на работных сайтах. Это поможет получить представление об автосервисе и в случае, если все понравится, но будут нюансы – попросить скидку.

Финансовые показатели

На месте обязательно попросите посмотреть бухгалтерию СТО и управленческие отчеты. Если владелец отказывает – это веский повод отказаться от покупки. Возможно, бизнес в сильном убытке или есть большие долги по кредитам и займам.

С помощью АвтоДилер Онлайн можно оперативно отслеживать все доходы, расходы и баланс предприятия, а также отследить движение денежных средств.

Желательно перед покупкой заказать аудит бизнеса – он покажет реальное положение вещей, укажет на возможные риски. Проверять все подряд не стоит, но если вы уже определились с вариантом – лишним не будет.

Документы

Финансовые документы – это еще не все. Чтобы проверить сроки аренды и эксплуатации оборудования, а также понять, требуется ли обслуживание или ремонт технического оснащения СТО в ближайшее время, попросите другие важные документы:

• Договор об аренде помещения и земли;

• Разрешения на осуществление деятельности, лицензии;

• Технические паспорта, чеки на приобретение оборудования.

Также попросите посмотреть договоры с арендодателем, поставщиками, партнерами. На этот случай пригодится юрист – проверить, адекватные ли условия и нет ли «подводных камней».

Хорошо, если владелец СТО не отказывается помочь с переоформлением договоров. И просто идеально, если он готов оказать помощь в первое время после сделки, готов рассказать все нюансы работы, а также помогает сохранить условия сотрудничества с поставщиками и арендодателем.

Земля

Также проверьте документы на землю:

Можно купить землю и оформите в собственность, чтобы не зависеть от чужих решений и желаний. Если стоимость аренды улетит в космос, найти новый участок и переехать автосервису будет непросто. А еще земля – это хорошая инвестиция, которая регулярно растет в цене.

Местоположение

Стоит поездить, посмотреть разные варианты местоположения СТО. Если к автосервису трудно проехать по ямам или путь к нему лежит через через 5 шлагбаумов – клиентам это не понравится. Самые «вкусные» места для расположения автосервисов – рядом с дорогами, где есть постоянный трафик, у въезда в город и неподалеку от АЗС. Также хорошо быть ближе к клиенту: в спальных районах или рядом с торговыми центрами.

Помещение

Проверьте состояние стен, потолков и полов – нет ли серьезных трещин или плесени. Узнайте у владельца, часто ли бывают проблемы со светом и электричеством, не нужен ли ремонт проводки. Оцените, как работает вентиляция, водопровод, канализация. Посмотрите, есть ли пожарная система, огнетушители, документы по технике безопасности.

Если в автосервисе есть комфортная зона ожидания – это весомый плюс для клиентов. Офисное помещение для работы также важно – проверьте, в каком оно состоянии и как обустроено.

Техническое оснащение

Обратите также внимание на состояние оборудования – насколько сильный износ, был ли ремонт. Важно также понять исправность работы и наличие актуального ПО.

Посмотрите, как оборудованы посты на СТО и узнайте особенности подъемников – будь то электромехнические, пневматические или гидравлические. Это касается всего оборудования, что имеется в автосервисе: стендов сход-развал, балансировки колес, компрессоров и другой техники. В профессиональных чатах владельцы СТО делятся опытом использования оборудования и часто дают подсказки.

Территория

Посмотрите, что есть на территории автосервиса. Клиентам будет удобно поставить машину на парковку, а также оставить на длительный ремонт в месте под камерами. Вам как будущему владельцу бизнеса это также поможет – например, избежать простоев и увеличить количество машиноездов.

Сотрудники

Проверьте кадровые документы – нет ли текучки, а если есть, то почему. Какой уровень и стаж работы автомехаников, мастеров-приемщиков и другого персонала автосервиса.

Спросите у владельца СТО, как сейчас работают сотрудники: по какому графику, насколько эффективно, у кого какая мотивация и стремления. Это поможет определиться, оставить сотрудников или набрать новый штат.

АвтоДилер Онлайн поможет отследить эффективность работы сотрудников, сколько прибыли принес каждый.

Будьте готовы к тому, что части работников, скорее всего, не понравится смена руководства и люди захотят уволиться. Если это адекватные сотрудники с руками из нужного места и головой на плечах – с ними стоит поговорить, прежде чем отпустить.

Клиенты

И главное – перед тем, как открыть автосервис, поймите, кто он – ваш клиент. Определите, какие вы можете оказывать услуги, предложить преимущества. Ответьте для себя на вопрос: зачем клиенту ехать к вам?

Также подумайте, как вы будете привлекать людей в автосервис с учетом всех параметров и возможностей. Посмотрите, где и как можно разместить рекламу СТО – например, рядом есть автобизнес с узкой специализацией, которой нет у вас. Вы можете договориться о партнерстве на взаимовыгодных условиях.

В идеале, у готового автобизнеса должна быть наработанная база клиентов, хорошая репутация, команда, техника и финансовые показатели. А главное – отсутствие долгов и проблем, оставшихся от прошлого владельца. Но не всегда это совпадает с реальностью 😅

Делайте то, что зависит от вас. Даже если у вас есть деньги, уверенность в выбранном месте и хорошие специалисты, обязательно пропишите бизнес-план, найдите точку безубыточности и определите срок окупаемости. Без этого даже самый преуспевающий бизнес может «схлопнуться» в первый год. Если не понимаете, как – спросите совета у действующих владельцев успешных СТО.

В одной из следующих статей расскажем, как открыть бизнес по франшизе.