Как запустить рекламу в Телеграм Адс. Пошаговая инструкция

Рассказываю от А до Я: как запустить рекламу в Телеграм Адс, чем она круче посевов и как снизить стоимость лида на 25%.

Всем Привет, я Влад Силантьев, основатель Silantev Studio. Мы помогаем сделать рекламу в Телеграм Адс. Например, запустили рекламу в Telegram Ads на 1,2 млн рублей и получили 9 млн выручки и 24 тысячи подписчиков по 48 рублей.

Сегодня поделюсь особенностями рекламы в TgAds: чем она отличается от посевов, как настраивается таргет, как создаётся рекламная кампания и анализируется эффективность продвижения.

Сейчас через мессенджер каждый месяц проходит 82,5 миллиона пользователей. С годами аудитория только растёт, что делает телегу крутой площадкой для раскрутки бизнеса.

Телеграм Эдс — относительно новый способ продвижения. Он может потеснить привычную всем рекламу в каналах, которую компании могут купить у владельцев.

Это рекламная платформа Telegram. Здесь можно запустить рекламу в открытых каналах, и для этого не нужно договариваться с их владельцами. Интерфейс платформы работает на английском языке, но разобраться несложно.

Рекламу из Телеграм Эдс видят все, но пользователи с подпиской Telegram Premium могут отключить её в несколько кликов. Но так делают редко, например, некоторые предприниматели специально не отключают рекламу: следят за конкурентами и смотрят, работают ли их объявления.

Увидеть рекламу в Телеграм можно в конце и в середине ленты в каналах с аудиторией более 1 000 человек. Сама реклама — небольшое окно с текстом до 160 символов и дополнительным визуалом — картинкой, видео или гифкой. Визуал можно и не добавлять, а вот текст в объявлении должен быть обязательно. Ссылка ведёт на Tg-канал, конкретный пост, сайт или чат-бот.

Рекламу видят только живые люди, а значит, вы не тратите деньги на ботов. Это выгодно отличает Telegram Ads от посевов в каналах.

Можно показывать рекламу по конкретным каналам. Например, у прямых конкурентов, и они почти ничего не смогут с этим сделать. Единственное, что они могут — это купить рекламу в Телеграм на своём же канале, чтобы перебить ваши объявления. Но таких шарящих конкурентов очень мало.

Можно показывать объявления на конкретную аудиторию каналов, но не в самом канале. Это имеет смысл, когда:

Можно показывать по гео. Городам и странам. Подходит для локальных бизнесов.

Можно показывать по интересам человека. Например, у вас школа английского. Тогда можете выбрать интерес «языки» или «путешествия» и показывать рекламу своей целевой аудитории во всех каналах, куда она заходит.

Можно показывать по скрещённым интересам. Например, запустить рекламу во всех каналах, куда заходят люди, увлечённые и языками, и путешествиями.

Можно показывать по темам. Например, по всем каналам, которые связаны с языками.

Можно показывать по «гео + интересам». Например, офлайн-школа английского в Мытищах. Тогда можете показать рекламу только тем, кто интересуется языками и находится в Мытищах.

Чаще всего самый целевой и дешёвый трафик приходит при помощи первого способа. Рассказывали об этом здесь. Выбираем сотни, иногда тысячи каналов, где сидит ЦА, и точечно показываем рекламу в каждом канале. Так подписчики получаются более дешёвые и целевые.

Можно запускать ретаргет. Например, в Узбекистане или через сервис МТС Маркетолог (другие селлеры такого не предлагают). Однако результаты у ретаргета посредственные — мало кликов, низкая конверсия.

Нельзя показать рекламу в конкретном районе или доме. Скорее всего, такой возможности не будет. Телеграм заморочен на конфиденциальности данных. Единственное, что можно — запускать рекламу в районных каналах.

Нельзя показывать рекламу в сторис. И пока непонятно, будет ли разрешено это делать.

Чтобы запустить рекламу в Телеграм Адс напрямую нужен очень большой бюджет: от 2 миллионов евро, миллион из которых пойдет на депозит. Поэтому чаще всего запускаются через реселлеров — рекламных посредников.

Здесь минимальная ставка уже от 500 €. К ней нужно добавить НДС (для российских организаций), комиссию рекламной платформы или подрядчика. Эту сумму можно расходовать постепенно, но внести её на счёт рекламного кабинета нужно сразу.

Стартовой суммы одному бизнесу может хватить на несколько месяцев, а другому не хватит и на неделю. Чтобы понять, сколько понадобится вам, нужно рассчитать рекламный бюджет. С этим помогут:

Перед тем как зарегистрироваться и запустить рекламу в Телеграм Адс, нужно проверить своё объявление. Оно не должно вредить пользователям и нарушать закон, поэтому некоторые тематики запрещены для продвижения:

Если бизнес не подходит под указанные требования, лучше не использовать Телеграм Эдс. Модераторы не одобрят рекламу или не откроют кабинет для таких проектов.

Шаг 1. Обратитесь к реселлеру. Мы работаем с Telescope. Оставьте заявку, вам ответят в течение 10 минут и помогут открыть кабинет за 2–3 дня.

Шаг 2. Пополните счёт и заполните информацию о рекламодателе в личном кабинете.

Шаг 3. Внесите данные для маркировки рекламы в личном кабинете.

Шаг 4. Создайте рекламную кампанию и добавьте текст, который увидят пользователи. Можно настроить несколько объявлений и запустить A/B-тестирование, чтобы понять, какой текст лучше сработал.

Шаг 5. Добавьте UTM-метку в кнопку рекламного сообщения, чтобы следить за охватом, переходами или окупаемостью рекламы.

Шаг 6. Выберите каналы, в которых будете показывать рекламное сообщение. Ищите каналы с целевой аудиторией, которой будет интересен ваш товар или услуга, например:

Шаг 7. Настройте ограничения для рекламы: расход бюджета объявления в день.

Шаг 8. Установите общий бюджет кампании, чтобы расходовать его равномерно.

Шаг 9. Дождитесь, когда объявление проверят модераторы. Если его отклонили, внесите изменения и отправьте на модерацию ещё раз.

Шаг 10. Следите за эффективностью рекламы в Tg Ads. Всё зависит от целей, которые ставите во время рекламной кампании. Если запускали рекламу для повышения продаж — следите за ценой заявки и конверсией в продажу, а если для продвижения бренда — за подписчиками или посетителями сайта.

Рекламная кампания в Телеграм Эдс создаётся в одном окне: нужно настроить параметры ЦА, написать текст объявления и его название.

Выбор целевой аудитории. Чтобы интегрировать рекламу в Телеграм-канал, нужно создать портрет ЦА: выбрать геолокацию, язык приложения и интересы из предложенных вариантов в выпадающих списках. Разобраться можно самостоятельно, даже если плохо знакомы с английским языком.

Наполнение рекламного объявления. Введите составляющие поста в том же окне, где выбираете ЦА:

Создавать рекламу в Tg Ads максимально просто: в минималистичном окне настраиваются параметры ЦА и пишется текст объявления, а удобные подсказки помогут разобраться в этом с первого раза.

Тестирование и оптимизация. Как и любая реклама, объявление в Tg Ads — это гипотеза. Нужно анализировать её показатели, вносить в кампанию коррективы и искать результативный формат поста.

Мониторинг и эффективность рекламы. Внутри Телеграма можно посмотреть аналитику по рекламе, но функции у встроенного инструмента ограниченные. Вы можете увидеть статистику по каждому из размещённых объявлений: просмотры, подписки и использованный бюджет с момента запуска. К сожалению, это всё, что может дать платформа. Информацию об аудитории узнать не получится.

Можно попытаться вести аналитику вручную. Например, через платформы вроде TG Stat можно узнать аналитику по подпискам и отпискам, а данные выдаются отдельно по каждой ссылке из каналов. В отчётах внутри сервиса вы увидите соотношение пришедших и ушедших пользователей, а также время нахождения постов в топе.

Другая важная особенность — проверка трафика. В TGStat можно отследить, из каких каналов приходят люди, и отключить кампании, из которых льётся некачественный трафик. Например, из каналов по крипте часто приходят арабы, которые не интересуются вашим контентом.

Таким образом, можно работать в связке Tg Ads и TGStat: настраивать рекламные кампании в одном месте, а следить за эффективностью и выгружать в удобном формате для себя или заказчиков — в другом.

Внутри Tg Ads есть инструменты, которые позволяют настроить таргет под ваш портрет ЦА и найти клиентов среди десятков миллионов пользователей мессенджера.

У такого формата есть ряд преимуществ:

Также есть и свои недостатки:

Через посредников порог входа снижается до 500 € + комиссия от 15 до 30% в зависимости от ниши:

Бизнесу в РФ нужно доплатить ещё 20% НДС.

Итого получаем: 500 € + 15% комиссия + 20% НДС = 675 €.

Есть и более дешёвые варианты. Например, в одной из крупных компаний вход стоит всего 500₽, но показы в шесть раз дороже, и там сложнее пройти модерацию. Здесь у нас ни разу не было успешных заходов.

Рекламное объявление — это только начало воронки продаж. Дальше пользователи переходят на следующие этапы. Есть несколько вариантов, куда можно отправить трафик:

Каналы. Самый популярный вариант посадки. Чтобы запустить рекламу канала, нужно выполнить несколько условий:

Чат-боты. У этого варианта посадки есть своё преимущество перед каналами: подписчик выходит на 25% дешевле, из-за того что для использования бота, в отличие от канала, нужно обязательно на него подписаться.

Боты тоже проходят модерацию в Телеграм Эдс:

Проведя множество тестов, мы поняли, что функциональный бот содержит в себе много кнопок и может генерировать разные ответы в зависимости от действий пользователя. В кейсе рассказывал о том, как с помощью автоворонки в чат-боте без сквозной аналитики мы смогли привлечь клиентов в онлайн-школу на 1,9 миллиона рублей.

Для канала о крипте можно сделать калькулятор валют, а для визового центра — рандомайзер страны, который наугад выдаёт идеи для отдыха.

Посты в каналах. Модерация для постов проходит так же, как и для каналов. Вы можете потестить пять популярных постов и лить на них трафик. Зачастую подписчик стоит дешевле, чем при рекламе канала.

Сайт. Главное требование для прохождения модерации — сайт не должен вводить в заблуждение и нести вред. Этот вариант выделяется на фоне остальных из-за широких возможностей в аналитике. Можно настроить UTM-метки, подключить метрики, что для каналов сделать сложнее.

Во время разработки рекламной кампании нужно пользоваться приёмами, которые помогут попасть в сердца ЦА. Самый главный из них — проработка аудитории. Если вы сможете понять её характер, интересы, потребности и манеру говорить — пользователи заинтересуются постом и вашим бизнесом.

Креативный подход к созданию рекламы. Напишите цепляющий текст, который будет подходить ЦА по возрасту, местоположению, интересам и сфере бизнеса. Например, молодые айтишники оценят заигрывания с понятными им проблемами IT-индустрии. Но не заигрывайтесь с абстракцией, особенно с аудиторией из сферы промышленного производства или юриспруденции — подобный подход может им не подойти.

Таким образом вы не только заинтересуете пользователя, но и персонализируете обращение. Сильнее всего в людях откликается информация, в которой человек увидит ситуацию из жизни.

Поможет в этом и подробное таргетирование. С ним можно запустить рекламу в Телеграм под желаемую аудиторию. Пробуйте по-разному оформлять рекламу, проверяйте гипотезы, чтобы найти ту самую формулу цепляющих объявлений.

Взаимодействие с аудиторией и чтение отзывов от клиентов. Следите за реакцией новых пользователей в канале. Взаимодействуйте с ними через интерактивы: публикуйте опросы, викторины или голосования. Так вы многое узнаете о пользователях, и это поможет скорректировать рекламу и набрать больше аудитории.

Помогут в изучении и отзывы. Из обратной связи вы узнаете, что нового извлекли пользователи, какая информация была наиболее интересной. Это также поможет понять, на чём делать акцент во время проработки рекламы.

Всегда обращайте внимание на свою ЦА. Если правильно её определить, клиенты сами заинтересуются вашим бизнесом. Они увидят своё отражение в рекламе и захотят узнать больше о товаре или услуге.

Из-за роста аудитории в Telegram и уменьшения роли инфлюенсеров в размещении рекламы, вы сможете быстрее составлять рекламные объявления. Платформа сильно упрощает вопрос: «‎Как сделать рекламу в Телеграме?»

Перед вами открываются широкие возможности для размещения:

1. Telegram Ads — официальная платформа мессенджера для размещения рекламы. Так как это не посевы, можно выпускать объявления без согласования с владельцами каналов.

2. Минимальный бюджет для запуска рекламы — 500 €. Также все пользователи платят комиссию, а российские организации еще и НДС, если рассчитываются по счёту (не криптовалютой).

3. Запустить рекламу в Телеграм Адс можно самостоятельно, через рекламные платформы или при помощи подрядчика.

4. Нельзя рекламировать табак, алкоголь, азартные игры, политику, оружие, шок-контент и бренды под санкциями.

5. Недостатки платформы — строгая модерация, ограниченная аналитика и высокий порог вхождения.

6. Преимущества — охват живой аудитории. В отличие от посевов, реклама показывается только реальным пользователям, поэтому исключаются траты на ботов.

7. Telegram Ads предлагает гибкий таргетинг. По конкретным каналам, географии, интересам, темам и их комбинациям. Например, можно показывать рекламу только тем, кто интересуется языками и путешествиями.

8. Секреты успешной рекламы — это проработка целевой аудитории, создание цепляющих текстов и тестирование разных гипотез. Важно взаимодействовать с аудиторией и анализировать отзывы для улучшения кампаний.

9. Перспективы развития рекламы в Telegram связаны с ростом аудитории платформы и с упрощением процесса запуска кампаний.

Для визового центра «Без границ» мы с командой привели подписчиков по цене в 2,5 раза ниже рынка, и они купили продукты клиента на 9 млн рублей. Это удалось благодаря ручному подбору каналов, тестированию креативов и оптимизации ставок. В итоге стоимость подписчика снизилась с 147 до 48,7 ₽. А через полгода нашей совместной работы выручка выросла до 13 836 619 ₽.

Для «No-code Академии CyberBand» мы добились рекордно низкой стоимости подписчика — 78 ₽, что в разы дешевле, чем на Facebook (500 ₽). Один из главных факторов успеха — бесплатные полезности, которые помогли удержать внимание аудитории в чат-боте.

А ещё неожиданный результат показали видеокружки. Они помогли клиенту с мини-курсом в чат-боте привлечь 1 492 подписчика и 48 клиентов. Стоимость подписчика составила 1 €, что в 2–2,5 раза ниже средней цены по рынку.

Если вы хотите узнать, как запустить рекламу в Телеграм Адс, чтобы привлекать больше клиентов, и при этом тратить меньше денег, пишите нам в сообщения или на почту telegramcentr9@gmail.com.

Ещё больше тонкостей продвижения в Телеграм в моём канале.