Пресс-релизы в блокчейн медиа как инструмент продвижения проекта

За две недели февраля стартапы потратили более $63 450 на пресс релизы. Эффективно ли потрачены эти средства?

На одном из ведущих англоязычных сайтов, пишущих на тему криптовалют и блокчейна, за пятнадцать дней февраля различными проектами было опубликовано 25 пресс-релизов. При стоимости пресс-релиза от 0,7 BTC до 1,4 BTC общая сумма, оплаченная за размещение (по курсу на 15.02.2019), составляет от $63 450 до $126 900 в зависимости от типа размещения и выбранных опций. Насколько эффективно израсходованы эти деньги?

Публикация пресс-релиза преследует вполне конкретные цели 一 это информирование потенциальной аудитории о важных новостях и событиях, а также повышение узнаваемости бренда и проекта в целом. И то и другое достигается за счет количества просмотров опубликованного материала читателями сайта.

В качестве наглядного примера, продолжим рассматривать вышеуказанный ресурс. По данным SimilarWeb посещаемость Cointelegraph в январе составила 5 567 599 человек или 179 599 человек в сутки. При этом органическая новость “средней важности” практически за сутки получает в районе 2405 просмотров, 3279 за двое суток, 3911 за неделю и 5768 за месяц. Количество просмотров новостей за промежуток времени запомним для сравнения с количеством просмотров пресс-релизов.

На данный момент счетчики количества просмотров у рекламных материалов отключены на многих сайтах, включая Cointelegraph. Поэтому обратимся к ноябрьским новостям и пресс-релизам. За последние полгода интерес к криптовалютам существенно упал, ввиду чего сильно упало количество просмотров новостей. Поэтому правильно будет обратить лишь внимание на соотношение количества просмотров пресс релиза и новости. Пресс-релиз, опубликованный 6 ноября, за период по сегодняшний день получил 7 759 просмотров, в то время как новость от 10 ноября просмотрели 41 061 раз. Пресс-релиз получил в 5,29 раза меньше просмотров.

Используя полученное выше соотношение, предположим, что пресс-релиз за один день просматривает 472 человека. При стоимости размещения в $2 538, один просмотр обходится в $5,3. Отталкиваясь от практического опыта проведения PR кампаний в текущем году, можно говорить что реальное количество просмотров в несколько раз меньше и не превышает 300 просмотров за месяц после публикации. Исключение составляют пресс-релизы проектов с большим комьюнити, среди которого распространяется материал.

В отличии от новостей, которые отображаются на главной странице и зачастую “закрепляются” на длительное время, пресс-релизы публикуются в специальном разделе сайта, который совершенно не интересен пользователям. Сознательно никто не любит читать (или смотреть рекламу). Даже если пресс-релиз составлен правильно и является интересным для прочтения, он затеряется среди массы других абсолютно нечитаемых пресс-релизов.

Секция, в которой размещаются пресс-релизы, содержит три “ячейки” и если за день в ней публикуются хотя бы четыре проекта, первый пресс-релиз быстро пропадает с главной страницы. Сайты идут навстречу, размещая рекламные статьи с определенной периодичностью, давая шанс каждому пресс-релизу быть увиденным, но ситуацию с просмотрами это не исправляет. Говоря о переходах с пресс-релиза на сайт проекта, игнорируя накрутки, речь может идти о 10-20 уникальных посетителях, “купленных” $2 538.

Таким образом, такие пресс-релизы являются крайне малоэффективным и дорогим инструментом для продвижения проекта в крупных медиа. Для повышения отдачи от PR кампании в целом, необходимо рассматривать варианты органического размещения либо публикации “спонсорских историй” 一 материала с пометкой реклама, который публикуется в общей новостной секции на главной странице сайта. К слову, описанное выше справедливо для целого ряда сайтов, а Cointelegraph выбран для наглядности.

Пресс релиз является частью любой PR кампании, даже если она на 90% будет состоять из органических новостей без пометки реклама. Когда нет возможности рассматривать вариант проведения полномасштабной кампании, а эффективность одного пресс релиза не является привлекательной, можно обратить внимание на специализированные сервисы, такие как PRnewswire, Accesswire и подобные. Они предлагают опубликовать пресс релиз компании или проекта на нескольких ресурсах: от 50 до 300 публикаций в зависимости от нужной географии и выбранного сервиса. Стоимость такого удовольствия варьируется в районе одной тысячи долларов США. Взамен пресс релиз будет размещен на таких сайтах, как Yahoo Finance, MarketWatch, Benzinga и других.

Практика использования подобных сервисов более положительная, нежели предложения от конкретных медиа. Секрет успешного использования подобных платных рассылок заключается в подготовке контента для пресс релиза, который должен содержать уникальную, интересную и полезную информацию, которая в обязательном порядке дублируется на корпоративном сайте или блоге. Велика вероятность, что журналисты крупных медиа, как Forbes и Bloomberg, ознакомиться с пресс релизом и используют его в написании своего следующего материала. Так интересный, но малобюджетный проект может привлечь к себе внимание большого количества людей.