Комплексный аудит операционной деятельности, выявление риск факторов. Создаю системы генерирующие прибыль. 20+ лет продаю и управляю в В2В.
Исследую собирательный образ предпринимателя, не очень крупного (бизнес до 500 млн), построившего бизнес с нуля в “нулевые”, не селлер.
Среди моих знакомых таких превалирующее количество, люди занимаются бизнесом всю свою сознательную жизнь, знают свою отрасль очень хорошо и искренне считают, что для того, чтобы справится с текущей ситуацией…
Прошлый год очень наглядно показал, что наступающее время не похоже не на один кризисный период до этого.
Я проходила кризисы и 2008 и 2014 года почти без потерь, без серьезных потерь. А кризис 2020г. стал для моей компании точкой взрывного роста (нет масками и перчатками я не торговала), любой кризис — это вообще очень показательное время, в…
Почта России - главный аутсайдер Российского рынка доставки.
Имея за плечами огромные ресурсы: работающие отделения по всей стране, распред центры, налаженную логистику; компания не только экономически неэффективна который год подряд, но и фатально убыточна, около 3 млрд убытков в 2024 году.
Один из ключевых запросов любого предпринимателя — это масштабирование.
Своим клиентам до обсуждения вопросов масштабирования я всегда предлагаю - давайте посчитаем емкость вашего бизнеса на данный момент.
Работая РОПом, у меня было правило раз в месяц-два созваниваться со всеми крупными клиентами.
Я смотрела по ним статистику в базе и потом из первых рук узнавала, довольны ли они работой с нами, где возникают заминки и как решаются спорные ситуации.
Прошло полтора года как я начала работать в оптовых продажах, у меня отличная зарплата, хорошая база клиентов, и вообще, я более чем довольна жизнью.
Обычно, вызов к директору не предвещает ничего дурного. Нас часто вызывают, директор предпочитает получать информацию о происходящем в компании в том числе и от линейных сотрудников, а не только…
Четыре года назад начался бум маркетплейсов.
Многие видели в них возможность быстрого заработка. Но мало кто на тот момент отдавал себе отчет какими проблемами это может обернуться.
Чистый убыток ОАО «РЖД» за девять месяцев текущего года по РСБУ составил 4,207 млрд руб. против 44,7 млрд руб. чистой прибыли за тот же период 2024 года, следует из данных отчета компании.
Что вы представляете, когда слышите слово переговоры?
Большинство скорее всего представит общение более или менее равных участников, один из которых предлагает продукт, а второй принимает решение о покупке.
Не смотря на огромное количество женщин на ключевых постах, как в частных компаниях, так и в государственных структурах, негласно бытует мнение, что есть должности на которые мужчины подходят лучше и большинстов из них это топ позиции связанные с управлением, отрасль при этом не имеет решающего значения.
Статистика неумолима, по данным агентс…
Постоянный гул, как будто рой пчел заблудился и случайно прилетел к нам в офис, гул начинался в 9 утра и заканчивался в 18.00. Формат опен-спейс и 50 человек безостановочно разговаривающих по телефону.
Обычный рабочий день в офисе небольшой оптовой компании в 2004 году.
Недавно, на бизнес-мероприятии я услышала интересную фразу, мой собеседник рассказывал об одном из своих клиентов и обронил: да как вообще они продают, у них КП как из 2000 х!
В этот момент я почувствовала себя динозавром, ведь в 2000х я как раз активно начинала свою деятельность в продажах. А потом я задумалась, действительно ли так отличает…