🛻 «Мне не нужен щебень — мне нужна дорога». Как я продавала стройматериалы Если вы думаете, что щебень продаётся по марке или по цене за куб — нет. Он продаётся по доверию. И если вы умеете его вызывать — продадите хоть асфальт на Марс. Я продавала щебень. И первое, что поняла — никому не нужен сам по себе щебень. Заказчику нужна: 👉дорога, которая выдержит фуру; 👉фундамент, который не плывёт; 👉парковка, которую не смоет весной. Он не просыпается с мыслью: «Интересно, какой фракции мне сегодня хочется…» Что я продавала на самом деле ✅Надёжность поставки ✅Прозрачную цену ✅Четкие сроки ❗И спокойствие заказчика перед своим заказчиком B2B — это не про «эмоции» Это про «не облажаться». Потому что если ты не помог — ты стал проблемой. Что работает в таких продажах? ✅ Документы готовы — сразу говорю, что есть. ✅ Машины в наличии — указываю, какие. ✅ Сроки фиксируем — и держим. Никаких «ну там немного с НДС» или «позже уточню». Прозрачность — это конкурентное преимущество. Особенно в нише, где все друг другу недоговаривают. Что не работает? — Красивые тексты на лендинге. — Копипастные УТП. — Фраза «мы лидеры рынка». Когда ты продаёшь простую вещь, всё внимание переключается на мелочи: — Как разговаривает менеджер? — Перекидывает ли звонок? — Чётко ли выставляют счёт? — Груз выехал, когда обещали? Ты или работаешь нормально, или нет. Посередине нет. Как бы я упаковала такие продажи сейчас: 🎥 Видео, где 30 тонн высыпают на объект. 🧍‍♂ Менеджер говорит: «Привезли как обещали. Ровно в срок». 📋 Таблица: что, сколько, когда, по чём. 🤝 Кейсы с типовыми проблемами и как мы их закрыли. Потому что в B2B люди не хотят «гармонии» Они хотят, чтобы всё пришло, всё встало и ничего не отвалилось. 📍 Пока другие продают щебень — я продавала надёжность в грузовике. Пиши https://t.me/dinamica_prodazh — разберём, упакуем, выведем в рост. Обнял. Приподнял. Продажи прокачал. #продажи #отделпродаж #ростпродаж #увеличениепродаж #управлениепродажами #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн #техникапродаж #скриптыпродаж #маркетингипродажи #стратегияпродаж #лидогенерация #b2bпродажи #b2cпродажи #маркетинг #динамикапродаж #марияжиркова