Эксперт по взлому продаж сложных B2B-продуктов
Приветствую! На связи Дамир Хайров, эксперт по взлому продаж сложных B2B-продуктов, автор и спикер B2B Growth.
В сентябре начнется активный экспо-сезон [конференции, выставки, отраслевые мероприятия] не только в России, но и в новой отечественной бизнес-столице г. Дубайске;) Сегодня расскажу вам, как участвовать в отраслевом мероприятии, чтобы крат…
На связи Дамир Хайров, эксперт по взлому продаж сложных B2B-продуктов, автор и спикер B2B Growth.
Февральские события подтолкнули российские B2B-компании смотреть в сторону внешних рынков. Внутренний рынок сужается, местные заказчики тратят бюджеты очень точечно, многие проекты поставлены на паузу.
Приветствую! На связи Дамир Хайров, эксперт по взлому продаж сложных B2B-продуктов. В серии публикаций я разбираю инструменты B2B Growth методологии, с помощью которых вы сократите цикл сделки до 3-5 месяцев.
Сегодня разберем, как сократить цикл сделки, переупаковав сложный B2B-продукт под задачи клиента.
Негласное правило B2B-сегмента: “чем крупнее компания-клиент, тем длиннее срок заключения контракта”. Являясь экспертом по взлому продаж сложных B2B-продуктов, я не согласен с этим заблуждением. И намерен вам это доказать.
Приветствую! На связи Дамир Хайров, эксперт по системному построению B2B-продаж, спикер курса B2B Growth в Growth Academy.
Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.
На связи Дамир Хайров, эксперт по системному построению B2B-продаж. С 2021 года веду B2B Growth курс в Growth Academy.
Сегодня поделюсь с вами кейсом, как с помощью Y-воронки и B2B Growth методологии я определил product-market fit для крупного B2B-поставщика.
На связи Дамир Хайров, эксперт по системному построению B2B-продаж. С 2021 года веду B2B Growth курс в Growth Academy.
Сегодня расскажу вам, как создавать типовые [коробочные] решения, которые, с одной стороны, обеспечивают планы на масштабируемые продажи и рост. С другой стороны, закрывают задачи клиентов без постоянных докруток продукта.
Привет! На связи Дамир Хайров, эксперт по системному построению b2b-продаж. Недавно в Growth Academy стартовал мой курс B2B Growth, где я представил новый инструмент системных b2b-продаж — Y-воронку.
Кейс, как с помощью Y-воронки я упаковал B2C-продукт в B2B-решение, увеличил наценку до 2000%, определил product-market fit и подписал первый B2B-контр…