10+ лет опыта в B2B продажах и запуске продуктов для индустриальных и инженерных рынков.
ИИ-бум продолжается. Компании спешат запускать цифровых помощников, вкладывают сотни часов и миллионы рублей — но спустя несколько месяцев сталкиваются с реальностью: рынок их не ждёт.
Продукт оказывается "одним из", не выделяется, не продаётся — и быстро уходит в тень новых хайпов.
Большинство AI-агентов проваливаются не потому, что модель “слабая”. Они проваливаются потому, что поверх LLM пытаются натянуть бизнес-процесс без нормальной архитектуры. Сейчас рынок много говорит про AI-агентов, но на практике их до сих пор часто проектируют как “чат с LLM, который сам как-нибудь разберётся”.
Меня зовут Иван Гутник, я специализируюсь на запуске b2b-продуктов с нуля, с высоким чеком и сложным входом на рынок. Работаю на стыке стратегии, упаковки, продаж и маркетинга: помогаю п…
B2b-продажи — это не просто обмен товара на деньги, а очень сложный процесс выстраивания отношений, переговоров и точечного решения проблем клиента. Многие компании, менеджеры и коммерческие директора совершают типичные ошибки, которые приводят к потере сделок и низкому росту. В этой статье я разберу 7 главных ошибок, которые убивают b2b-продажи, и…
Хотел бы поделиться с вами своей историей, которая произошла со мной в 2021 г. Суммарно, я «сжег» порядка 2,5 млн. рублей на данную инициативу. В конце 2020 года, я думал над тем, как увеличить свой доход, на моем счету без дела лежала сумма которой я готов был рискнуть. К тому моменту я был сотрудником иностранной компании, наши дела шли хорошо,…
Меня зовут Иван Гутник. Уже будучи полгода ex-Siemens AG, я решил поделиться об одном из интересных проектов, которым мы занимались с моим коллегой и по совместительству преподавателем МГТУ им. Баумана, Ильей Юнаком, накануне принятия решения об уходе компании с российского рынка.