Ivan Gutnik

Большинство AI-агентов проваливаются не потому, что модель “слабая”. Они проваливаются потому, что поверх LLM пытаются натянуть бизнес-процесс без нормальной архитектуры. Сейчас рынок много говорит про AI-агентов, но на практике их до сих пор часто проектируют как “чат с LLM, который сам как-нибудь разберётся”.

Почему новые клиенты, сотрудники и проекты не гарантируют роста бизнеса и где искать дополнительные источники выручки?

За более чем 10 лет работы в технологическом B2B я не раз встречал компании с сильными специалистами, востребованными продуктами и крупными заказчиками, которые в какой-то момент упирались в потолок роста.

Меня зовут Иван Гутник, я специализируюсь на запуске b2b-продуктов с нуля, с высоким чеком и сложным входом на рынок. Работаю на стыке стратегии, упаковки, продаж и маркетинга: помогаю п…

ИИ-бум продолжается. Компании спешат запускать цифровых помощников, вкладывают сотни часов и миллионы рублей — но спустя несколько месяцев сталкиваются с реальностью: рынок их не ждёт.

Продукт оказывается "одним из", не выделяется, не продаётся — и быстро уходит в тень новых хайпов.

B2b-продажи — это не просто обмен товара на деньги, а очень сложный процесс выстраивания отношений, переговоров и точечного решения проблем клиента. Многие компании, менеджеры и коммерческие директора совершают типичные ошибки, которые приводят к потере сделок и низкому росту. В этой статье я разберу 7 главных ошибок, которые убивают b2b-продажи, и…

Хотел бы поделиться с вами своей историей, которая произошла со мной в 2021 г. Суммарно, я «сжег» порядка 2,5 млн. рублей на данную инициативу. В конце 2020 года, я думал над тем, как увеличить свой доход, на моем счету без дела лежала сумма которой я готов был рискнуть. К тому моменту я был сотрудником иностранной компании, наши дела шли хорошо,…

Меня зовут Иван Гутник. Уже будучи полгода ex-Siemens AG, я решил поделиться об одном из интересных проектов, которым мы занимались с моим коллегой и по совместительству преподавателем МГТУ им. Баумана, Ильей Юнаком, накануне принятия решения об уходе компании с российского рынка.