Что помогает вендору попасть в число приоритетных? Какие ошибки чаще всего мешают выстраивать эффективный партнерский канал? И чего на самом деле ждут интеграторы от сотрудничества?
Продолжаем серию интервью с представителями рынка. Сегодня — мнение Натальи Акулиничевой, генерального директора "Лемма".
Прежде чем обвинять партнеров в низких продажах, стоит проверить, насколько им удобна работа с вами. Продолжаем цикл интервью с интеграторами, чтобы разобраться, чего они действительно ждут от вендоров.
Третий разговор — с Николаем Савельевым, директором по стратегическим инициативам и партнерствам НОРБИТ.
Продажи через партнеров — это «эталонная» бизнес-модель для вендоров и разработчиков. Но мой опыт показывает, что, к сожалению, использовать ресурс такой бизнес-модели получается далеко не у всех. Это происходит, потому что вендоры недостаточно глубоко понимают смысл партнерств и интересы самих потенциальных партнеров — интеграторов.
Пообщались с CMO крупнейших компаний о трендах B2B-маркетинга в ИТ и ИБ. Задали вопросы — на что они делают ставку в 2026, как обстоят дела с бюджетами, наймом, и конечно, внедрением ИИ. Коснулись как СМБ, так и Large Enterprise сегментов, узнали мнение представителей как из ИТ, так и из информационной безопасности. В статье собрали для вас ключевы…
В кризис все больше компаний делают ставку на партнерский канал. Но сама профессия менеджера по работе с партнерами до сих пор остается довольно размытой. Вместе с hh.ru мы изучили рынок вакансий и резюме, чтобы понять, как развивается эта роль, каких специалистов ищут работодатели и какие возможности открываются для кандидатов.
Если партнеры не продают ваш продукт, проблема может быть вовсе не в партнерах. Начинаем цикл интервью с интеграторами, чтобы разобраться, чего они действительно ждут от вендоров.
Первый разговор — с Марией Бар-Бирюковой, директором департамента e-commerce ГК «КОРУС Консалтинг».
Большинство вендоров уверены, что проблема в партнерах. Интеграторы считают иначе. Мы изучили обе стороны, дополнили своим опытом и собрали главные ошибки, которые чаще всего тормозят развитие партнерского канала.
Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают хорошо в условиях кризиса.
Внедряем Go-to-Market Motions: что это такое и как сделать правильно
Мы — Светлана Берегулина и Евгений Мео, создатели Go-to-Market Academy, специализируемся на продвижении B2B-IT-продуктов, а также обучаем продуктовому маркетингу, причем как маркетологов, так и не маркетологов.
Привет, я Светлана Берегулина, директор по маркетингу платформы для управления продажами в различных онлайн-каналах inSales, а также автор собственного телеграм-канала про маркетинг и рост. Пишу в своем канале, в основном, про маркетинг B2B- ИТ-продуктов, а изредка еще и делаю эфиры.