Если партнеры не продают ваш продукт, проблема может быть вовсе не в партнерах. Начинаем цикл интервью с интеграторами, чтобы разобраться, чего они действительно ждут от вендоров.
Первый разговор — с Марией Бар-Бирюковой, директором департамента e-commerce ГК «КОРУС Консалтинг».
Большинство вендоров уверены, что проблема в партнерах. Интеграторы считают иначе. Мы изучили обе стороны, дополнили своим опытом и собрали главные ошибки, которые чаще всего тормозят развитие партнерского канала.
Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают хорошо в условиях кризиса.
Внедряем Go-to-Market Motions: что это такое и как сделать правильно
Мы — Светлана Берегулина и Евгений Мео, создатели Go-to-Market Academy, специализируемся на продвижении B2B-IT-продуктов, а также обучаем продуктовому маркетингу, причем как маркетологов, так и не маркетологов.
Привет, я Светлана Берегулина, директор по маркетингу платформы для управления продажами в различных онлайн-каналах inSales, а также автор собственного телеграм-канала про маркетинг и рост. Пишу в своем канале, в основном, про маркетинг B2B- ИТ-продуктов, а изредка еще и делаю эфиры.
Меня зовут Светлана Берегулина, я возглавляю маркетинг inSales, сервиса по управлению онлайн-продажами в разных каналах. Сегодня нас всех накрыла волна хайпа, связанная с ChatGPT, чат-ботом на основе ИИ. В СМИ ежедневно появляется множество статей, авторы которых рассказывают, как используют бота для решения различных бизнес-задач.