Сергей Демченко

«Дороговизна» консультации
[иногда просто разводишь руками🤷🏻‍♂]
Коллеги, здравствуйте.
Расскажу сегодня историю о том, что далеко не всегда (читай - никогда) стоит двигаться по стоимости своих услуг в угоду клиенту, и с легкостью отпускать тех из них, для которых высокая стоимость любая, какую бы вы не назвали.
Некоторое время назад обратились ко мне…

Для решения проблемы часто достаточно просто озвучить ее наличие
Всем привет!
Сегодня пост не про юриспруденцию, судебные процессы, тактики и стратегии, а просто о человеческом взаимодействии.
В жизни каждого человека, ну ладно, юриста, постоянно что-то происходит такое, в чем можно обвинить других людей.
🕳Помощник или сотрудник что-то сделал не так,
�…

Кто круче:
«средний» юрист, знающий дело,
или
«крутой» юрист, незнакомый с делом?
Коллеги, приветствую.
Пока лето у меня получается по-настоящему жарким, но не в плане отдыха или погоды, а в плане работы и различных изменений.
Тем для постов в моменте появляется очень много, пока их больше получается откладывать в стол, чем писать, но это исправлю))
Сразу…

Лайфхак по использованию ст. 81 АПК РФ
Друзья, приветствую вас!
Всем практикующим в арбитражных судах хорошо известны письменные объяснения, как один из видов процессуальных документов сторон.
🚩Прелесть этого документа заключается в том, что имеется фактически неограниченная возможность письменно зафиксировать свою позицию по делу, возражать по довод…

Ловушки «длинных» проектов
или
насколько важен взгляд со стороны
Коллеги, приветствую!
Бывают в нашей практике проекты, кейсы, сделки, а бывают ПРОЕКТЫ.
Это что-то эпическое, особенно по временной протяженности.
Наверное, один из самых длительных проектов в моей практике длился около 7 лет.
Но то, о чем я хочу поговорить сегодня, необязательно измерять да…

Демотивирующие проекты:
почему случаются и
как нельзя реагировать
Друзья, рад вас приветствовать.
Полагаю, что в практике каждого юриста случаются проекты/судебные дела, которые в начале были интересны и даже многообещающи, но в дальнейшем превращаются в «чемодан без ручки», становятся обременительными.
Причины такого могут быть самые разные:
🚩Изменение…

Гонорар успеха – запретный плод или рабочий инструмент
Всем привет!
Сегодня решил поговорить на тему, которая традиционно вызывает живой интерес – о деньгах, а конкретнее о таком инструменте установление цены юридических услуг, как «гонорар успеха».
Тему навеяло мне определение Верховного Суда РФ от 06.03.2026 № 305-ЭС25-13450 (по делу № А40-5833/2024…

Бесплатная консультация и привлечение клиента - где разница?
Всем привет!
Сегодня коллега и мой хороший друг в одном сообществе задалась вопросом о том, что в последнее время участились случаи, когда звонят люди и пытаются получить бесплатную консультацию.
И я понимаю ее, ведь основной наш ресурс – это наше время, которое мы, по сути, продаем. И мне…

Аксиома при первом общении с клиентом – клиент ВСЕГДА (или почти всегда) склонен преуменьшить проблему, свое к ней отношение
Друзья, всем привет! Надеюсь, вы вернулись после трех дней выходных бодрыми, отдохнувшими и готовыми к работе.
Не знаю как вы, а я активно вчера поработал. В частности, дал даже не консультацию, а некий краткий анализ с предвар…

Сила и слабость «эмоциональных» аргументов в судебных процессах
Коллеги, друзья, приветствую!
Сегодня хочу поднять тему об эмоциональных аргументах в судах (гражданском и арбитражном судопроизводстве).
Наиболее часто наблюдаю картину, когда коллеги либо игнорируют такие аргументы, работая формально, а есть те, кто, напротив, чрезмерно на них полагаю…

«Не знаю как, но не так!»
или основная ошибка консалтинга
Всем привет! Ну и неделька!Это уже февраль? Нет, только январь 2026 года🤦🏻‍♂
Заголовок поста цитирует один анекдот, кстати, единственный известный мне про свекровь😊.
Итак, участвую я в одном совещании, на котором клиент со своими консультантами обсуждал варианты, как организовать бизнес ино…

И снова несколько слов о стоимости юридических услуг и о клиентах, которые любят проводить «торги»
Всем большой привет!
Пишу пост по «горячим следам».
Представьте себе ситуацию.
🤝Встреча с клиентом, обсуждается потенциальный проект, вы рассказываете о том, что и как делать, какие сроки, какие риски, и, конечно, какой потенциальный результат.
💲И зак…