Сапожники с сапогами: как команда аналитиков нашла формулу успеха на vc.ru и внедрила ее у себя

Часто предприниматели при запуске рекламных кампаний, в том числе и статей на vc.ru, надеются в основном на удачу. Если публикация залетела, значит, просто повезло, а в следующий раз такого не будет. На самом деле можно делать по-другому и спрогнозировать успех рекламы еще на этапе ее планирования.

Привет! Я Анастасия Заран, руководитель консалтингового агентства «Разумный маркетинг». Вместе с командой мы занимаемся аналитикой малого и среднего бизнеса, ищем для клиентов удачные рекламные решения и новые точки роста.

Осенью 2023 года мы анализировали vc.ru и заметили закономерности. Решили проверить их на себе. Для этого обратились в редакцию «Рыба», чтобы написать и опубликовать три статьи. Рассказываю, в чем было дело и каких результатов удалось добиться благодаря аналитике.

Есть мнение, что маркетинг и пиар — это бесконечные тесты и гипотезы, взлеты и падения. Но аналитика доказывает обратное: можно спрогнозировать успех практически любой рекламной кампании, если углубиться в статистику перед запуском.

Перед публикацией своих статей на vc.ru мы спарсили данные площадки за первое полугодие 2023. Проверяли статьи в двух тематиках: «Личный опыт» и «Маркетинг» — как среди популярных, так и среди авторов микроблогов. Вот что у нас получилось 👇

На что мы смотрели:

«Личный опыт». Мы увидели, что за первое полугодие 2023-го больше всего статей в разделе выложили в 12 и 17 часов. Значит, в это время самая высокая конкуренция. Чтобы статья залетела, нужно быть популярным автором или затронуть хайповую тему. Также тексты про «личный опыт» чаще всего читают в выходные:

«Маркетинг». Больше всего статей за первое полугодие 2023 года публиковали с 11 до 16 часов по московскому времени. Именно поэтому в это время сложно собрать много охватов, если не покупать рекламу у площадки. Также пользователи чаще всего читают статьи из этого раздела в будни.

Помимо просмотров, спарсили данные по лайкам, репостам и комментариям:

Так мы поняли, в какое время пользователи не только заходят на платформу, но и реагируют на материалы. Что проверяли:

«Личный опыт». Увидели, что в воскресенье активнее всего ставят лайки, комментируют и делятся статьями в 8 и 12 часов дня, поэтому в это время можно привлечь активных пользователей, но наткнуться на злых комментаторов.

«Маркетинг». Пик лайков, комментариев и репостов в этом разделе в среду и пятницу в 11 и 12 часов дня. Рано утром, вечером и ночью активность практически нулевая, поэтому выкладывать статьи в это время нет смысла.

Мы написали три статьи вместе с редакцией «Рыба». Когда выбирали дни для публикаций, было важно не хайповать на негативе, а привести в блог заинтересованных читателей. Для выбора времени ориентировались на охваты: нам нужно было много просмотров, но при этом мы были готовы пожертвовать их частью ради дочитываний.

Для первой статьи «Как продвигать услуги, чтобы увеличить конверсию в 20 раз: Яндекс Карты и еще 2 способа» в разделе «Маркетинг» выбрали 9:00 среды. За полгода в это время выложили 59 статей, поэтому не было бы большой конкуренции. Среднее количество просмотров на статью — около 1500. Ситуация по лайкам и репостам тоже была неплохая, хоть и не самая пиковая. Это позволило бы нам получить активных читателей.

📈 В итоге получили 12 тысяч показов, почти 2 тысячи открытий, 49 лайков и 28 комментариев, в которых практически нет негатива. Статья работает до сих пор: в мае 2024 года благодаря ей к нам пришли два новых клиента.

Вторую статью «„Мои менеджеры продают на ура‟: как онлайн-школа потеряла 60 млн рублей, а владелец этого даже не заметил» опубликовали в пятницу в 7:00. В это время за первое полугодие 2023 года выложили всего 8 статей, при этом на каждую из них приходится около 3500 просмотров.

Мы заметили, что в пятницу в 7:00 пользователи активно ставят лайки, делают репосты и комментируют публикации. Это позволило получить хорошую конверсию — достаточную, чтобы vc.ru начал сам продвигать нашу статью.

📈 В результате статья получила 12 тысяч охватов, более 2 тысяч открытий, 1 репост, 44 лайка и 21 комментарий с минимумом негатива.

Для третьей статьи «7 факапов в бизнесе: как я потеряла двух друзей и 1 500 000 рублей» в разделе «Личный опыт» выбрали 8:00 воскресенья, чтобы не наткнуться на высокую конкуренцию. В этот день и время за полгода опубликовали 5 статей, но каждая получила больше 15 тысяч просмотров.

По комментариям, лайкам, репостам и просмотрам нет пика. При этом значения входят в топ-5 по статистике. Именно поэтому мы получили бы хорошие охваты, достаточное количество лайков и минимум негатива в комментариях.

📈 Третья статья оказалась рекордсменом по просмотрам в моем блоге по нынешним меркам vc.ru и получила больше 18 тысяч показов. Открыли ее почти 3 тысячи раз, 47 человек лайкнули и 67 прокомментировали.

В сумме за три статьи получили 41 тысячу просмотров, 140 лайков и 116 комментариев. Со статей к нам пришли несколько клиентов, поэтому затраты на публикации окупились в 14+ раз.

❗ Важно: то, что сработало у нас, может оказаться неэффективным для вас. Алгоритмы меняются, и данные нужно постоянно обновлять.

Теория работала не только на наших статьях. Вот еще пять случайных материалов на vc.ru за первое полугодие 2023 года. Среди них две стали популярными, а три не залетели.

Статьи, которые стали популярными:

⭐ «Как Авито сливает мой стартап и требует 168 миллионов в суде» из раздела «Личный опыт». Статью опубликовали в субботу в 14 часов. В выходные 42% статей из этого раздела становятся популярными, к тому же тема хайповая и связана с деньгами, судами и разбирательствами с популярной компанией. Именно поэтому публикация стала успешной.

📈 У статьи — 91 тысяча показов, 71 тысяча открытий, 15 репостов, около тысячи лайков и более 700 комментариев.

⭐ «Как мы пишем заголовки для рекламных статей, чтобы добиваться высокого CTR» опубликовали в разделе «Маркетинг» в пятницу в 10 часов утра. В это время пик по лайкам и комментариям. Также автор — редакция «Рыба» — ведет довольно популярный блог на vc.ru, поэтому на публикацию активно отреагировали пользователи площадки. Это дало статье дополнительное бесплатное продвижение.

📈 Статью опубликовали в удачное время. В результате — 28 тысяч охватов, почти 6 тысяч открытий и более сотни лайков.

Статьи, которые не стали популярными:

❌ «Подлые конкуренты, вымогатели и двойные агенты: как мы боролись с хакерскими атаками на клиентов» опубликовали во вторник в 12 часов дня в разделе «Личный опыт». По статистике, в этот день и время выложили больше всего статей за первое полугодие 2023 года, поэтому было легко затеряться на фоне конкурентов.

❌ «Люди хотят замедлить темп жизни и переоценивают роль денег: глобальные и российские тренды по версии Ipsos» выложили во вторник в 11 часов. В результате статья получила 621 охват и 469 открытий. Мы заглянули в статистику и узнали, что если бы автор опубликовал работу в 8 утра, шанс залететь был бы выше в три раза:

❌ «Агентство vs маркетолог» выложили в разделе «Маркетинг» в воскресенье в 9 утра. В итоге ее показали 82 раза и открыли 59 раз. По статистике, в выходные этот раздел менее популярен среди читателей vc.ru:

В апреле 2024 года мы снова выложили две статьи в разделе «Маркетинг»: «„Хотим у вас поучиться data-driven‟: как мы нашли точки роста на 100+ млн рублей потенциальной прибыли в месяц» в среду в 9:00 и «Компании теряют миллионы без аналитики данных. Рассказываю, как этого избежать» в пятницу в 7:00.

В этот раз у нас не было задачи получить много охватов — нам нужно было привлечь осознанную целевую аудиторию. Но материалы всё равно залетели и попали на главную в «Популярном» на vc.ru. Правда, просмотров стало меньше примерно на 30%.

Вывод — теория работает до сих пор, но с каждым месяцем и даже неделей ослабевает — данные нужно обновлять. Именно поэтому мы рекомендуем проводить собственный анализ, чтобы выявить удачные дни и время для публикации, а не повторять за нами.

Чтобы повысить шансы на успех на vc.ru, воспользуйтесь инструкцией от «Разумного маркетинга» и редакции «Рыба»:

☑ Определите цель материала. Решите, зачем бизнесу публиковаться на vc.ru и почему другим нужно прочитать вашу статью.

☑ Найдите интересную тему. Для этого определите целевую аудиторию и исследуйте ее боли и интересы. Обсудите аудиторию с командой — в процессе обязательно найдется зацепка, которую можно развить до полноценной темы материала.

☑ Придумайте цепляющий заголовок и вступление. Название материала должно быть конкретным, написанным простым языком и намекать на то, что в статье есть что-то необычное. Во вступлении нужно подробнее раскрыть заголовок, но оставить интригу.

☑ Разберитесь со структурой. Читателю будет комфортнее, если статья написана логично. Структуру можно сделать параллельной, когда разделы не связаны друг с другом и их можно читать в любом порядке, или последовательной, когда блоки вытекают один из другого.

☑ Используйте доказательства. Добавьте в статью скрины переписок, цифры, графики и исследования.

☑ Добавьте драматургию и примеры из своего опыта. В истории должна быть завязка, кульминация и развязка, иначе статья будет скучной. Нелишними будут «взлеты» и «падения» в истории, а примеры помогут понять сложную тему.

☑ В конце статьи напишите призыв к действию. Пригласите пользователей на свой сайт или в социальные сети. Главное — действовать аккуратно: модераторы площадки могут посчитать призыв рекламой и снять статью с публикации. Также можно предложить читателям поделиться своим мнением в комментариях.

☑ Оформите статью. Сделайте яркую обложку, подберите иллюстрации. В саму статью можно добавить цитаты и врезки — они помогут сделать рассказ более динамичным.

☑ Проведите свой анализ перед публикацией. Это поможет выбрать лучший день и время для публикации статьи. Если нет аналитика внутри команды, можно обратиться к специалистам на аутсорсе.

☑ Выложите статью и поделитесь ссылкой в своих социальных сетях. Это поможет привлечь подписчиков и собрать первые открытия, лайки и комментарии.

☑ Отвечайте на комментарии. Активные обсуждения под статьей повысят шансы успеха. Давайте обратную связь читателям оперативно, даже если пользователь оставил только смайлик или гифку.

Анализировать статистику и выбирать лучший день и время для публикации — отличное решение, если:

Бывают исключения, если вы уже давно публикуете статьи и у вас много подписчиков на vc.ru. Тогда материал может стать популярным без выбора дня и времени.

Больше об аналитике я рассказываю в своем телеграм-канале. В нем я делюсь кейсами и лайфхаками, которые помогут найти узкие места в бизнесе и увеличить прибыль компании.

А вы замечали, что не всегда ваши статьи становятся популярными? Поделитесь в комментариях.