Как выйти на Ozon в 2024 году и не облажаться (ну, или постараться не облажаться)
Еще не работаете с маркетплейсами? - Ошибка! 2024 год на дворе, а вы все еще не зашли на Ozon? - фатальная ошибка! Давайте-ка сегодня разбираться как выйти на Озон в середине 2024 года и стоит ли вообще это делать?
А нужен ли вам маркетплейс?
Пожалуй, это самый главный вопрос, с которого нужно начать: А действительно ли вам нужно заходить на маркетплейс? Я убежден, что далеко не все товары можно с одинаковым успехом продавать на маркетплейсе. К примеру, недавно ко мне обратился клиент, который хотел выйти на Ozon с очень специфичным товаром - немецкими техническими щетками для инструмента. То есть, его компания специализируется на продаже именно этого товара. Естественно, после анализа ниши стало понятно, что построить успешный бизнес на маркетплейсе с таким товаром будет крайне сложно. Этот товар намного проще продавать через оптовые сети, предлагая профессиональным подрядчикам, техническим компаниям и т.п.
Другой пример - это когда вы продаете товар намного дороже его аналогов. Скорее всего, в таком случае будет разумнее продвигать свой сайт. Все-таки, кто бы что ни говорил, но маркетплейсы - больше про цену (особенно ВБ). И создать ценность на маркетплейсе бывает довольно сложно.
Деньги есть?
Время, когда с парой сотен тысяч можно было выйти на маркетплейс - уже позади. Выигрывает тот, кто может отгрузить больше товара на большее количество складов. Это простое правило работает неизменно. Поэтому планируйте изначально бюджет на выход.
Правда, и тут есть небольшие "лайфхаки". К примеру, если у вас довольно ограниченный бюджет - рассматривайте товар с низкой себестоимостью и нешироким ассортиментом, чтобы могли закупить большее количество и отгрузить на большее число складов. Небольшая ассортиментная матрица, к тому же, сэкономит вам еще и стоимость услуг дизайнера. А хороший дизайн стоит недешево.
Начнем с самого начала (стратегия от А до Я)
Самая главная ошибка, на мой взгляд, при выходе на маркетплейс - это отсутствие четкой стратегии на продолжительное время. Как правило, планов хватает обычно четко до момента отгрузки товара на склад - а далее все пускается на самотек. А должно быть наоборот: четкий план должен быть на первый месяц, квартал и даже год работы на маркетплейсе! Только так можно увидеть - правильно ли идем и туда ли. Когда действуешь без четкого плана и понимания - не замечаешь общей картины. Поэтому я бы настоятельно посоветовал планировать все и, желательно, прописать пару-тройку сценариев - например, идеальный/плановый/пессимистический - и руководствоваться каждым из них, когда что-то пойдет не так.
7 раз отмерь
Вы, наверное, часто слышали про MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором так часто и лесно отзываются в Кремниевой долине. Но, по моему опыту, этот принцип не очень результативен при выходе на маркетплейс, в частности на Ozon. Почему?
Во-первых, высокая конкуренция. Продукт должен быть "вылизан" и "причесан", во всем должен быть лучше других, чтобы приносить показы и заказы продавцу. Во-вторых, тот же самый контент сильно влияет на конверсию и в конечном итоге - на долю рекламных расходов (ДРР). Выставляя "сырой" товар мы рискуем "слить" немалую часть бюджета - ведь даже если показы/клики будут, конверсия в корзину будет минимальной. Ну и, в третьих, времени на "раскачку" может и не быть - эффект "быстрого гола" может очень сильно помочь в продвижении и росте магазина на маркетплейсе.
Подписывайтесь на мой тг-канал, где я публикую короткие посты, делюсь опытом и рассказываю на реальных примерах о продвижении на маркетплейсах.
Сегодня расскажем, как «потерянный» товар волшебным образом нашёлся за полчаса, почему Ozon реагирует на слово «самовыкуп» быстрее, чем на официальные жалобы, и какие лайфхаки помогут выжить в 2025 году.
Время от времени Минфин размещает длинные выпуски ОФЗ со сроком погашения от 10 лет. Именно в них уже пару лет существует идея под разворот ДКП, которая, как мы все понимаем, ещё не начала осуществляться. Ключ-то не снижается. Но может.
Я не тот продавец, который будет сказочно рассказывать о «великих стратегиях». Я селлер, который сначала сделал неправильно, а потом уже разобрался как надо и теперь делюсь опытом. Объясняю, как раскрутить любой бренд одежды. Спойлер: если готовы играть по правилам площадок, тестировать стратегии и заниматся маркетингом – добро пожаловать в клуб.
Маркетплейсы — это современная версия палаточного рынка, только вместо криков «Тёплые носочки!» вы видите описания «Леггинсы, которые улучшат вашу жизнь на 200%». Но как выбрать подходящий маркетплейс, чтобы не сойти с ума и начать зарабатывать онлайн? В этом руководстве мы расскажем, как анализировать платформы, оценивать комиссии и условия, а так…
Российский производитель реагентов для научных исследований «Хема», резидент технопарка «Модуль», представил тест-полоски на аллергены для домашнего использования. Экспресс-тест позволяет выявить глютен в пищевых продуктах. Об этом сообщили в пресс-службе Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы.
Начинающий продавец выходит на маркетплейс с большими надеждами. Он ставит цену на свой товар так низко, что покупатели активно раскупают предложения. Радость от первых продаж быстро сменяется недоумением: денег на счету почти не прибавилось, а иногда баланс и вовсе уходит в минус. Как же так? Оказывается, многие неопытные селлеры продают товары де…
правильный маркетплейс — это не тот, где много клиентов, а тот, где твой товар может быть прибыльным
Кажется, что маркетплейсы только и увеличивают комиссии, затраты на рекламу и логистику. Жизни не дают бедным селлерам. А мы просто так не сдаемся!