Пять причин не размещать на Product Hunt свой стартап
Выводы, основанные на опыте 50 чужих запусков, и ещё пара инсайтов про развитие своего проекта на глобальном рынке за последнее время.
Привет моим подписчикам и тем, кто тут впервые. Это пятый выпуск моего блога #стартапвсшаза180дней о том, как я вывожу свой проект на международный рынок. Для разогрева расскажу о наших взлётах и падениях за последнюю неделю. Если хотите сразу перейти к части о Продакт Ханте, то кликайте сюда.
Питч – больная тема
Трудно писать о питч-баттле (рассказывал об этом формате практики публичных выступлений перед инвесторами в первой статье блога), когда вот уже вторую неделю подряд участники с родным английским получают первые места, а ты показываешь средненький результат. США – это дикая конкуренция, помните? А я вот никак не привыкну.
Так или иначе, мы снова изменили питч. Кстати в этом помогли и комментарии под прошлым выпуском на vc.ru. Спасибо, что даёте обратную связь!
На этот раз мы решили сменить позиционирование с конструктора сайтов на «mobile first инструмент, позволяющий бизнесу за считанные минуты и при помощи только смартфона создавать легкоусвояемый веб-контент в формате сторисов, который улучшает целевые показатели маркетинга (вовлечённость, конверсии, регистрации, продажи)».
Как и прежде, мы утверждаем, что наш инструмент помогает вырастить конверсию в целевое действие от 20% до 100% за счёт формата, сочетающего короткое видео, текст и интерактивные элементы вроде кнопок и форм.
Таким образом мы фокусируемся на сильных сторонах, которые ценны для маркетологов, хотя среди наших пользователей есть и самозанятые с малым бизнесом. Но ведь с кого-то надо начинать.
Что думаете? Отстройка от конструктора сайтов пойдёт на пользу?
И ещё я ищу онлайн-мероприятия, где можно питчиться на английском языке перед инвесторами, экспертами, менторами, чтобы нарабатывать навык выступлений. Знаете такие? Напишите в комментарии.
Реклама в Facebook
Начала откручиваться и пошли первые регистрации в англоязычной версии, но пока их мало, а реклама дорогая. Одна рега обходится в 10 раз дороже, чем на российском рынке. Делаю новые креативы в редакторе Canva и, честно говоря, нужны идеи. Если среди вас есть люди, делающие видеоролики для таргета и креативщики, буду рад пообщаться по решению наших задач!
С этой недели началась наша работа с Дэвидом – нашим эдвайзером по Facebook-рекламе. Жду в ближайшее время большого количества инсайтов по настройке таргета для международного рынка, которыми поделюсь с вами в этом блоге.
Betalist – просто чтобы было
Отправили заявку на размещение в Betalist и её приняли для фичеринга.
По опыту других основателей фичеринг на главной может произойти только спустя 2-3 месяца, так как беталист имеет платные условия ускоренной публикации. От 4 из 5 команд, с которыми обсуждал эту площадку, не услышал никакого восторга от размещения, большого наплыва пользователей оно не принесло. Мы сделали просто чтобы было. Чтобы по ключевым словам выдавало инфу. Пока очередь дойдёт до нас, уже скорее всего выйдем из беты. Хе-хе.
Обновления в продукте
Мы внедрили кое-что новое в русскоязычную версию:
- Счётчик просмотров сторилендинга – это подготовительный этап к выкатыванию полноценной встроенной в сервис статистики. Мы вот-вот запустим отдельный раздел, где будут просмотры по слайдам, досматриваемость до конца, уникальные пользователи, нажатия на кнопки и отправка заявок через формы.
- Код для вставки на ваш имеющийся сайт, чтобы сторилендинг отображался только для мобильных пользователей.
- Пара новых шаблонов дизайна.
- Начали тестировать продажу дизайна слайдов от 300 рублей за штуку. Уже есть 11 первых клиентов!
Этих новшеств пока нет на Slidepage. Поэтому я планирую сделать облегчённый запуск того, что есть на Продакт Ханте под видом бета-версии, а чуть позже ещё одно размещение обновлённого продукта с большим размахом.
Почему я думаю, что это лучшая стратегия? Читайте дальше.
5 причин не размещаться на Product Hunt
А вы знали, что ежемесячно на Product Hunt выкладывается более 6000 проектов, а посещаемость этой площадки 4,5+ млн пользователей в месяц? На главной за месяц появляются 700-800 продуктов. Но даже попадание в раздел «Популярные» на главной не гарантирует вам грандиозных результатов от размещения. Большая часть стартапов теряется на фоне первой тройки, которая носит гордое имя #1,2,3 Product of the Day.
Я проанализировал около 50 запусков различных команд из разных отраслей. Где-то опирался на инсайдерскую информацию от основателей, где-то на посты в блогах, где-то только на данные со странички проекта на PH. И вот мои пять причин не выходить на Продакт Хант.
- Во-первых, не все проекты, которые там размещаются – это «тру стартапы». В день своего запуска вы можете попасть в неравный бой с новым сервисом Facebook (опять кого-то клонировали и рады), обновлением Notion или самого Product Hunt! Кстати последний как раз «испортил малину» команде Crello, когда они выходили на площадку. Ну вы понимаете, какие у вас при таком раскладе шансы на успех, если вы совсем маленький стартап, даже если вы выжмите из себя все соки.
- Во-вторых, вложенные ресурсы могут просто не окупится: #3 Product of the Day получает 600 посещений сайта и 30 установок. Благо у ребят на запил продукта и вывод на Продакт Хант ушло 11 дней. А ведь могло быть потрачено и больше сил, а результат был бы таким же? 30 установок этого много или мало покажет время, качество аудитории может оказаться важнее количества и дальше продукт будет расти вирально. Но цифры не особо впечатляющие: от ПХ ждёшь других показателей. Сидя на Реддите/тематических слак каналах и занимаясь крауд маркетингом можно насобирать больше. У меня вышла статья про этот вид продвижения.
- В-третьих, если у вас не какой-то хайповый проект, который соберёт большую органику, то нужно запастись базой пользователей, которые будут равномерно голосовать за вас и комментировать проект в течение всех 24 часов выбранного вами дня запуска. Гонка начинается в 00:00 PST и заканчивается 23:59 PST. Хорошо бы в таком случае иметь фанов во всех часовых поясах. Надо ещё не попасть в бан от алгоритма, который решит, что ваши апвоуты накрученные. И даже проекты, потратившие пару месяцев на подготовку и нагнавшие огромную аудиторию, могут пролететь мимо топ-3 дня (но вырваться вперёд к концу месяца), как например релиз нео-банка Zelf.
- В-четвёртых, если предыдущие пункты вас не заставили усомниться в целесообразности размещения, то вот ещё одна причина – накрутки. Пользователь IndieHackers пишет о том, что обнаружил апвоуты к своему проекту от подозрительных аккаунтов «белых мужчин в галстуках», зарегистрированных в один день и имеющих равное число голосов за одни и те же проекты. Возможно, кто-то прогревает своих ботов, чтобы потом накрутить себе голоса или это сам Продакт Хант симулирует активность пользователей. Кто разберётся? Так что учтите риск быть обойдённым каким-то менее чистым на руку проектом.
- В-пятых, и это самое главное – это немасштабируемый канал, там сидят в основном гики и такие же стартаперы, как вы. У них есть определённые интересы (в топе продуктивность и инструменты для разработчиков). Если это не ваша аудитория, то многого ждать от размещения не стоит. Например, не ждите много регистраций в ваше приложение для знакомств, даже если оно отличное, как у Promenad. Ребята получили 1000 переходов и 100 регистраций с ПХ.
Вам конечно может повезти, но если нет?
Что делать, если всё-таки очень хочется
Определите свои цели. Вам нужны первые пользователи, обратная связь, попадание в прессу, SEO? Да, всё это вместе или по-отдельности могут дать и другие каналы, ну кроме разве что красивого значка продукта дня/недели/месяца и пожизненного нахождения в топе проектов на Product Hunt.
И всё же, если вы хотите запускаться, то я вижу логичным делать так:
- Начать размещаться пока вы ещё в альфа версии и даже не платных фич и каждую следующую версию, не ждите идеального продукта, анонсируйте обновления, делайте пивоты. Не бойтесь зафейлиться, тем более пока вы на ранней стадии проекта.
- Если вам просто нужен значок «продукт номер 1,2,3» пробуйте размещаться в мертвые дни вроде выходных. Загляните в статистику по дням – https://whentolaunch.app/insights
- Собирать сообщество вокруг продукта заранее, ищите слак чаты и группы в фб с нужными людьми.
- Если у вас есть уже база регистраций с другого рынка (российского, например), попробуйте загрузить её в Ship – сервис внутри ПХ, через который можно сделать рассылки пользователям ПХ и активировать их на поддержку проекта.
- Пробуйте размещаться повторно, если предыдущий запуск не был удачным, только при этом измените название и дизайн продукта. Ну и поменяйте все промо-материалы от подзаголовока, до первого авторского комменатрия.
Вступайте в группы апвоутов для ПХ и делитесь своим проектом. Будьте аккуратны.
Вопреки всем изложенным фактам, я хочу в ближайшие несколько недель сделать первый запуск на ПХ нашей англоязычной версии и о подготовке к этому событию расскажу в своем блоге на vc.ru и тг-канале. Там появятся мои выводы и подробный отчёт по результатам. Подписывайтесь, если интересно!
Интересные ссылки на статьи про выход Product Hunt на английском:
- Как заработать $2000 за 24 часа на своём запуске на Продакт Ханте
- Как за неделю собрать проект и занять второе место на ПХ
- Как повторно запускаться на Product Hunt
Я уверен, что кто-то из читателей этой статьи со временем станет крутым предпринимателем и запустит успешный международный продукт. Поэтому буду рад подружиться и помочь с решением насущных вопросов выхода зарубеж. Пишите в личку телеграма, если у вас есть тема, которую хотелось бы обсудить, и я подскажу решение или выведу на человека, который знает ответ лучше меня.
Бизнес крепнет людьми, а не функционалом!
Про накрутки – мы в один из выходов из ПХ попали в такую ситуацию: незадолго после фичеринга и попадания в список топ-3 проектов нам написал какой-то человек азиатской внешности и предложил помочь с продвижением. Когда мы ему не ответили он, видимо, включил каких-то совсем тупых ботов, которые начали просто копипастить комменты из нашего же треда. Естественно продукт хант тут же нас пессимезировал, а персонаж потом писал в почту сообщения вида «ну вот видите вы не понимаете как надо там работать, предлагаю срочно решить проблему».
С другой стороны мы и 2 раза занимался #1 место, и результаты это дает хорошие + имидж, который затем можно монетизировать. К примеру, наличие такого статуса позволило нам позднее сделать кампанию на AppSumo и попасть в фичер в Chrome Web Store - на обычные письма они не отвечали, упоминание успехов на PH заставили их ответить.
Крутой пример! Спасибо 😊
Разрешите высказать мнение, полное противоположное вашему.
РН - это отличный способ продвинуть ваш продукт и рассказать о нем потенциальным пользователям, эффективный, и, что немаловажно, совершенно бесплатный. Вы привели 5 причит, почему вы не хотите размещать свой продукт на этой площадке, но это на самом деле не причины, а отмазки, а причина, я думаю, одна - ленивая задница и (возможно) неверие в свой продукт.
Betalist – просто чтобы было
Это еще одна классная площадка, мимо которой проходить уж вовсе глупо. Наш продукт не только приняли там, но еще и показали в разделе Trending, и это здорово подняло осведомленность пользователей о нем. Но даже если ваш продукт просто примут, это отличный шанс показать его пользователям. На рассмотрение нашего продукты ушло не то 2, не то 3 недели. Вряд ли вы за это время выйдите из беты, в ней можно сидеть годами :))
Во-вторых, вложенные ресурсы могут просто не окупится: #3 Product of the Day получает 600 посещений сайта и 30 установок.
А какие, собственно, ресурсы? Описание, видос, скриншоты? На это правда у вас уйдет много времени? Ой. Тогда действительно, лучше не стоит. Но если это полная фигня, то даже если вы хантите свой продукт сами, это в любом случае сделать стоить - вы можете получить фидбак, поговорить с пользователями, расширить свою сеть знакомств. Все эти плюсы полностью перечеркивают заявленные вами "минусы". Главное - делать это правильно. Здест, на цукерберге, кстати, есть очень качественные статьи на тему подготовки и запуска продукт на РН. Гугл вам в руки!
Ага, спасибо за эту точку зрения! Вы правильно поняли главную идею статьи 😁
> ...эффективный, и, что немаловажно, совершенно бесплатный.
Бесплатный если вы не цените свое время
А что у вас за проект, кстати?
Согласен с K R. PH это уже давно не какой-то источник трафика а просто небольшой клуб любителей посмотреть что там нового. Скорее там тусуются какие-то журналисты чтобы взять как нибудь тему о которой рассказать. Если у вас крутое демо и есть база пользователей то PH поможет развеять молву и получить несколько обратных ссылок.
Рабочая стратегия к которой прибегают даже серьезные продукты с инвестициями и звездными фаундерами это в день анонса новой фичи попросить своих пользователей пообщаться на продакт ханте. Обсудить продукт там. Поделиться своими позитивными и негативными мнениями.
Если у вас нет аудитории, то лучше на PH не запускаться. Ничего плохого не будет, на вас просто не обратят внимания. PH довольно скоро заглохнет совсем. Я бы посоветовал формировать свое сообщество и мониторить что пишут про интересные вам темы на hacker news и reddit.
На hacker news много народа и это как хабро эффект раньше в рунете. Очень похожие аудитории, но только повзрослее конечно. На реддите если ваш пост не эмоциональный и не призывает людей дать вам совет, то скорее всего тоже мало обратят внимания.
Вообще разовые акции не очень работают. Подумайте что и как вы будите рассказывать в 5 и 10 раз на этих площадках. Такая перспектива помогает в позиционировании.
Если вам не хочется сидеть в этих сообществах, то не парьтесь. Выделите бюджет на контекстную рекламу или фейсбук/инста/твиттер. Такие закупки трафика намного полезнее, даже если вы просто потеряете там деньги.