Как запускать рекламу в Telegram Ads. Пошаговая инструкция

В чём суперсила Tg Ads? Какие есть минусы по сравнению с посевами в тг-каналах? В чём секрет успешной рекламной кампании? Разбираемся в статье.

Всем привет, меня зовут Влад Силантьев, основатель агентства по продвижению в Tg Ads. Мы запускаем рекламу для наших клиентов. Например, потратили на Telegram Ads 1,2 млн рублей, а получили 9 млн выручки и 24 тысячи подписчиков по 48 рублей. Сегодня решил поделиться особенностями рекламы в Tg Ads: чем отличается от посевов, как настраивается таргет, как создаётся рекламная кампания и анализируется эффективность продвижения.

Сейчас через мессенджер каждый месяц проходит 82,5 миллиона пользователей. С годами аудитория только растёт, что делает телегу крутой площадкой для раскрутки бизнеса.

Telegram Ads — относительно новый способ продвижения, который может потеснить привычную всем рекламу в каналах, которую компании покупали у владельцев. Не нужно думать, как запустить рекламу в Tg-канале блогера. С помощью платформы это можно делать без согласования с владельцем канала.

Реклама через Telegram Ads располагается в конце ленты в каналах с аудиторией 1000+ человек. Сама по себе реклама — небольшое окно без картинок, а текста там максимум на 160 символов. Ссылка ведёт на Tg-канал компании, сайт или чат-бот. И в отличии от посевов такую рекламу видят только живые люди, а значит вы не тратите деньги на ботов.

Что можно делать в Tg Ads:

1. Можно показывать по конкретным каналам. Например, у прямых конкурентов, и они почти ничего не смогут с этим сделать. Единственное, что они могут — это купить рекламу в Tg Ads на своём же канале. Но таких шарящих конкурентов почти нет.

2. Можно показывать на аудиторию каналов, но не в самом канале. Это имеет смысл, когда:

• у самого канала высокий аукцион. Например, в каналах недвижки реклама стоит дорого;
• у вас маленькая целевая аудитория и всего несколько конкурентов. Тогда вы выбираете ставку за показ, а система сама определяет, где именно показывать вашу рекламу целевой аудитории везде, где только можно.

3. Можно показывать по гео: городам, странам и прочее. Подходит для локальных бизнесов.

4. Можно показывать по интересам человека. Например, у вас школа английского. Тогда вы можете выбрать интерес «языки» или «путешествия», и реклама будет показываться вашей целевой аудитории во всех каналах, на которые они заходят.

5. Можно показывать по скрещенным интересам. Например, показывать рекламу во всех каналах, куда они заходят, только тем, кто интересуется и языками и путешествиями.

6. Можно показывать по темам. Например, по всем каналам, которые связаны с языками.

7. Можно показывать по гео + интересам. Например, оффлайн школа английского в Мытищах. Тогда можете показать рекламу только тем, кто интересуется путешествиями и находится в Мытищах.

Чаще всего самый целевой и дешёвый трафик приходит с первого способа. Рассказывали об этом здесь. Выбираем сотни, иногда тысячи каналов, где сидит ЦА и точечно показываем рекламу в каждом канале. Так подписчики получаются более дешёвые и целевые.

Чего нет в Tg Ads:

1. Нет ретаргета. Пока нельзя показывать рекламу конкретным людям, чьи данные уже есть, но Телеграм обещает добавить эту возможность.

2. Нельзя показать рекламу в конкретном районе/доме. И скорее всего, не будет такой возможности. Телеграм очень заморочен на конфиденциальности данных.

Единственное что можно — это давать рекламу в районных каналах.

3. Нельзя показывать рекламу на пользователей с подпиской Premium. Вам может казаться, что такие аккаунты самые платежеспособные, но это не совсем так. Например, около 50% моих платежеспособных друзей и знакомых сидят в Телеграме без премиум-подписки.

4. Нельзя показывать рекламу в сторис. И пока непонятно, будет ли можно со временем.

Внутри Tg Ads есть инструменты, которые позволяют гибко настроить таргет под ваш портрет ЦА и найти клиентов среди десятков миллионов пользователей мессенджера.

У такого формата есть ряд преимуществ:

• Реклама появляется автоматически по заданным параметрам ЦА. Для этого не нужно подтверждения от админов каналов;

• Ещё один плюс — простая настройка через интуитивно-понятный интерфейс;

Также есть и свои недостатки:

• Строгие требования к рекламе и небольшое количество инструментов аналитики, но эта проблема решается дополнительными сервисами, которые помогают собирать статистику по рекламным кампаниям.

• Высокий порог вхождения. Для запуска кампании необходимо внести 2 миллиона €. 1 миллион из них отправляется в депозит, который можно получить, если оборот рекламы будет 10+ миллионов € в год. Но есть пути обхода — реселлеры. У них более мягкие условия для запуска.

Через посредников порог входа снижается до 1 500 € + комиссия от 15 до 30% в зависимости от ниши:

• 30% — крипта;
• 25% — образование;
• 20% — недвижимость;
• 15% — остальные ниши

Бизнесу в РФ нужно доплатить ещё 20% НДС.

Итого получаем: 1 500 € + 15% комиссия + 20% НДС = 2 025 €.

Есть и более дешёвые варианты. Например, в одной из крупных компаний вход всего 500 ₽. Но показы в 6 раз дороже и сложнее пройти модерацию. У нас ни разу не было успешных заходов здесь.

В итоге, если заходить через наше агентство, стоимость входа составит примерно 260 000 ₽. При этом вы получаете не просто пополнение кабинета, а команду маркетологов. Мы настраиваем рекламу, делаем тесты, приносим результаты в разы лучше, а вам не нужно при этом тратить время на обучение работе в Tg Ads.

Рекламная кампания в Tg Ads настраивается в одном окне. Вы можете выставить необходимую ЦА, написать название поста, текст и теги.

Выбор целевой аудитории

Чтобы интегрировать рекламу в Telegram-канал, нужно начать с создания портрета ЦА: выбрать геолокацию, язык приложения и интересы. Выбирать можно из предложенных вариантов в выпадающих списках.

Над UX здесь постарались: разобраться можно самостоятельно, даже если плохо знакомы с английским языком.

Наполнение рекламного объявления

Введите составляющие поста в том же окне, где выбираете ЦА:

• Пропишите название. Видеть его пользователи не будут, оно нужно для вашего удобства.
• Добавьте текст. Чтобы написать рекламу для Tg-канала, придётся постараться, ведь объём поста всего 160 символов. Если продаёте продукт, кратко и в понятной форме объясните ценность для пользователей. Призывы в объявлениях делать нельзя, поэтому вместо них напишите: «В канале…». Сделайте несколько вариантов текстов для тестирования.

Создание рекламы в Tg Ads сделано максимально удобно: в минималистичном окне настраиваются параметры ЦА и прописывается текст объявления, а удобные подсказки помогут разобраться в этом с первого раза.

Тестирование и оптимизация

Как и любая реклама, объявление в Tg Ads — гипотеза, показатели которой нужно анализировать, вносить в кампанию коррективы и искать самый результативный формат поста.

Мониторинг и эффективность рекламы

Внутри Телеграма можно посмотреть аналитику по рекламе, но функции у встроенного инструмента достаточно ограниченные.

Вы можете смотреть статистику по каждому из размещённых объявлений: нынешнее состояние кампании, момент начала работы рекламного объявления, просмотры, подписки и использованный бюджет.

К сожалению, это всё, что может дать платформа. Информацию об аудитории узнать не получится. Можно пытаться вести аналитику вручную. Но зачем усложнять себе жизнь, если можно воспользоваться удобным сервисом. Через платформы вроде TGStat можно узнать аналитику по подпискам и отпискам. И такие данные выдаются по каждой ссылке с каналов отдельно. В отчётах внутри сервиса вы увидите соотношение пришедших и ушедших лидов за всё время или, например, за последние 24 часа и время нахождения постов в топе.

Таким образом становится понятно, как вели себя пользователи в разное время ведения компании. Обычно график начинается с резкого подъёма до постепенного спада. Если же показатель на всём пути без резких скачков — кампания неуспешная.

Другая важная особенность: выявление некачественного трафика. Через TgSTAT, можно смотреть с каких каналов какие люди приходят. Отключайте кампании, с которых приходит некачественный трафик. Например, часто с каналов по крипте приходят арабы, которые не интересуются вашим контентом.

Таким образом, можно работать в связке Tg Ads и TGStat, настраивая рекламные кампании в одном месте, а следить за эффективностью и выгружать в удобном формате для себя или заказчиков — в другом.

Рекламное объявление — только начало воронки продаж. Дальше пользователи переходят на следующие этапы. Есть несколько вариантов, куда можно отправить трафик.

Каналы

Самый популярный вариант посадки. Для рекламы канала нужно выполнить несколько условий:

• Канал от 200 подписчиков;
• Существовать он должен от трёх недель;
• В постах не больше одного смайлика;
• На канале не должна обсуждаться политика;
• Контент должен быть полезным и функциональным;
• Постов должно быть больше 15.

Чат-боты

У этого варианта посадки есть своё преимущество над каналами: подписчик выходит на 25% дешевле из-за того, что для использования бота, в отличие от канала, обязательно на него подписаться.

Боты тоже проходят модерацию в Telegram Ads:

• Они должны нести пользу и быть функциональными;
• Кнопки должны работать;
• Тексты не должны содержать ошибки;
• Запрещается обращение на ты.

За множество тестов мы поняли, что функциональный бот содержит в себе много кнопок и может решить большинство вопросов пользователя без участия живых людей. В кейсе рассказывал, как с помощью автоворонки в чат-боте без сквозной аналитики мы смогли привлечь клиентов в онлайн-школу на 1,9 миллиона ₽.

Для канала о крипте можно сделать калькулятор валют, а визового центра — рандомайзер страны, который наугад выдаёт идеи для отдыха.

Посты в каналах

Модерация для постов проходится так же, как и для каналов. Вы можете протестить 5 популярных постов и лить на них трафик.

Если выпускаются новые популярные посты, нужно переливать трафик на них. Зачастую подписчик стоит дешевле, чем при рекламе канала.

Сайт

Главное требование для прохождения модерации — сайт не должен вводить в заблуждение и нести вред.

Выделяется на фоне остальных вариантов широкими возможностями в аналитике. Можно настроить utm-метки, подключить метрики, что для каналов сделать сложнее.

Во время разработки рекламной кампании нужно пользоваться приёмами, которые помогут попасть в сердца ЦА. Самый главный из них — проработка аудитории. Если вы сможете понять её характер, интересы, потребности и манеру говорить — пользователи заинтересуются постом и вашим бизнесом.

Креативный подход к созданию рекламы

Напишите цепляющий текст, который будет подходить ЦА по возрасту, местоположению, интересам и сфере бизнеса. Например, молодые айтишники оценят заигрывания с понятными им проблемами IT-индустрии. Но не заигрывайтесь с абстракцией, особенно с аудиторией промышленного производства или юриспруденции, потому что подобный подход может им не подойти.

Таким образом вы не только заинтересуете пользователя, но и персонализируете обращение. Ведь сильнее всего в людях откликается информация, в которой человек увидит ситуацию из жизни.

Поможет в этом и подробное таргетирование. С ним можно подстроить размещение рекламы под желаемую аудиторию. Пробуйте по-разному оформлять рекламу в Telegram и проверяйте разные гипотезы, чтобы найти ту самую формулу цепляющих объявлений.

Взаимодействие с аудиторией и отзывы клиентов

Следите за реакцией новых пользователей на канале. Взаимодействуйте с ней через интерактив. Так вы узнаете о пользователях как можно больше, чтобы скорректировать рекламу и набрать больше аудитории.

Помогут в изучении и отзывы. Из обратной связи вы узнаете о том, что нового узнали пользователи, какая информация была наиболее интересной. Это также поможет понять, на чём делать акцент во время проработки рекламы.

Всегда обращайте внимание на ЦА. Она подробно расскажет о том, как ваш бизнес может привлечь к себе клиентов. А с правильным портретом пользователи поймут даже самые креативные и смелые идеи. Люди увидят своё отражение и захотят узнать о вашем бизнесе больше.

С ростом аудитории Telegram и уменьшением роли инфлюенсеров в размещении рекламы, вы сможете быстрее составлять рекламные объявления. Платформа сильно упрощает вопрос: «‎как запустить рекламу в Telegram-канале».

Перед вами открываются широкие возможности для размещения:

• Отсутствие этапа согласования рекламы с инфлюенсером помогает запустить кампанию сразу на множестве Tg-каналов без потери времени;

• При просмотре ленты высокий шанс, что в самом конце взгляд пользователя зацепится за объявление. Одни пользователи стали игнорировать рекламные посты из блогов, а другие сразу уходят к конец ленты и могут не заметить вашу рекламу. С Telegram Ads ваша реклама будет перед глазами у пользователей, что повысит шансы на привлечение клиентов;

• Сторонние сервисы и рекламные агентства помогают сильно уменьшить бюджет для запуска рекламы. Также в них есть инструменты для более глубокой аналитики;

• С развитием платформы будет расширяться и функциональность анализа метрик, а значит и прорабатывать рекламные кампании вы сможете глубже.

Если вы хотите настроить рекламу в Tg Ads как можно эффективнее — пишете мне в Telegram или на почту [email protected].

А тем, кто хочет самостоятельно разобраться в тонкостях продвижения в Telegram — рекомендую подписаться на мой канал.