Запустили рекламу для студии дизайна и привлекли 400 000 рублей за 1,5 месяца

Привет!

Хочу поделиться, как я и моя команда помогаем Заказчику успешно продвигать столы из массива премиум-класса для различных интерьеров с использованием контекстной рекламы в Москве и Московской области. Так, за 1,5 месяца работы мы сделали оборот Заказчику от 400 000 рублей. В каждом этапе с момента подготовки и до точки завершения сотрудничества выделили основные моменты, которые, возможно, пригодятся Вам в работе.

Наш Заказчик - авторская студия дизайна и производитель мебели. Вся мебель создается по индивидуальному заказа с учетом всех пожеланий Клиента из натурального дерева вручную.

Рекламные кампании были направлены только на продвижение столов.

Средний минимальный чек на покупку стола у Заказчика составляет 80 000 рублей. На рынке средняя стоимость стола составляет 45 000 рублей.

Привлечение новых Клиентов и увеличение количества продаж с помощью контекстной рекламы.

Ранее у Заказчика не было успешного опыта с контекстной рекламой. Были лишь попытки самостоятельного запуска рекламы, а также "неудачное" обращение к фрилансерам. В обоих случаях продаж не было.

Наша второстепенная задача - исправить и сформировать положительный прецедент в голове о данной услуге.

Свою работу мы с командой начали с проведения брифинга с Заказчиком.

В качестве уникального торгового предложения (УТП) определили следующее: для изготовления мебели используется сухая древесина, 6-8% влажности. Минимальная столешницы составляет 40 мм.

Затем мы выделили преимущества перед конкурентами.

Далее мы приступили к анализу целевой аудитории (ЦА): люди возраста 40-60 лет с заработком выше среднего. Дополнительно мы рассматривали в качестве потенциальных партнеров молодых девушек – дизайнеров и на данную категорию людей тоже запускали рекламу.

На основе полученной информации мы заполнили майнд-карту.

Затем мы перешли к сбору семантического ядра и приступили к разработке стратегий по привлечению Клиентов, баннеров и офферов. Далее мы собрали Квиз, на который и запустили трафик.

Веб-версия Квизов:

Все рекламные компании запускали на РСЯ, Поиске и МК.

Первоначально мы собрали 2 РК: РСЯ и Поиск. Первой мы запустили РК РСЯ, так как здесь дешевле клики, шире охват и, таким образом, оттуда мы сможем получить больше заявок.

Основной упор был сделан на то, чтобы получить большее количество заявок по меньшей стоимости. Таким образом, мы поймем, в правильную ли ЦА мы попали или нет.

Список проделанной работы в ходе сопровождения работы рекламных кампаний (РК):

Свою работу мы начали с запуска 2 РК:

Через 2 недели работы РК мы зафиксировали переходы людей на Сайт, клики на старт Квиза, но в конечном итоге мы не получали заявки.

Так было принято решение объединить 2 РК с еженедельным бюджетом 5000 рублей и стратегией оплаты за конверсии.

Первые два дня РК работала стабильно, впоследствии охваты и показы рекламы резко упали. По этой причине мы начали тестировать новую стратегию с оптимизацией конверсий, но оплатой за клики и ограничением недельного бюджета также в 5000 рублей.

В конце периода дополнительно были запущены 2 МК с недельным бюджетом по 5000 рублей на кампанию, но разными стратегиями.

Позднее РК МК были переведены на оплату за конверсии.

К концу периода в работе остались 3 РК: Поиск и 2 МК, РСЯ была остановлена.

Объявления с высокой конверсией и кликабельностью за весь период работы:

Статистику по работе РК на протяжении всего периода можно увидеть ниже:

Показы – 58 783;

Клики по ссылке – 1 157;

Заявки – 23;

Средняя стоимость заявки – 2009 руб. (с НДС);

Бюджет – 46 207,09 руб. (с НДС);

CTR – 1,97 %;

Целевые лицы - 11;

Средняя стоимость целевого лида - 4 200,64 руб. (с НДС);

Продажи - 5;

Средняя стоимость продажи - 9 241,42 руб. (с НДС);

Средний чек одной продажи - 80 000 руб.;

Оборот Заказчика с заказов - от 400 000 руб.

За непродолжительный период работы мы получили 23 заявки по средней цене 2009 рублей, из которых Заказчик уже закрыл 5 продаж на сумму от 80 000 рублей каждая, также, исходя из обратной связи, есть потенциальные заявки, по которым ведутся переговоры.

Наша работа над данным проектом завершилась, так как с рекламы пришло много заказов, и Заказчик не захотел оплачивать вторую часть работы и просто исчез.

Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.

Моя страница ВКонтакте - Павел Соловьев.

Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию "Топ-5 универсальных техник в отработке актуальных возражений".

Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.

Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: