Продвижение косметологических аппаратов для салонов с помощью контекстной рекламы
Получив заявку на продвижение в нише косметологических аппаратов, мы провели маркетинговый анализ…
Анализ показывает высокий интерес к косметологическим аппаратам в интернете с общим количеством коммерческих поисковых запросов около 77 865 в месяц по России. Это подтверждает наличие значительного спроса и конкуренции в данной нише.
Анализ прогнозируемых данных по рекламным кампаниям в поисковой сети и рекламной сети Яндекса (РСЯ) демонстрирует следующие моменты:
По прогнозам Яндекса, для выбранных поисковых запросов ожидается:
Показов: 53 198
Кликов: 2 626
Бюджет: 251 266 руб. (без НДС)
Места размещения:
Предполагается, что рекламные кампании (РК) в РСЯ обеспечивают значительно большее количество показов (159594) и кликов (7878) по сравнению с поиском (53198 показов и 2626 кликов).
Конверсия и лиды:
При минимальной конверсии сайта (3%) РСЯ генерирует 236 лидов с стоимостью лида 1063.15 руб., тогда как поиск дает 79 лидов с более высокой стоимостью лида — 3189.46 руб.
При оптимальной конверсии сайта (5%) РСЯ производит 394 лида по 637.89 руб. за лид, в то время как поиск генерирует 131 лид с большой стоимостью лида — 1913.68 руб.
При положительной конверсии сайта (10%), РСЯ показывает наилучшие результаты с 788 лидами и стоимостью 318.95 руб., в то время как поиск дает 263 лида с стоимостью 956.84 руб.
Качественные лиды:
По прогнозам в РСЯ доля квалифицированных лидов значительно выше как в случае минимальной (83), так и оптимальной (138) конверсии по сравнению с поиском (28 и 46 соответственно).
Конверсия в продажу и прибыль:
Расчет потенциальной прибыли с рекламы можно проводить, однако в текущих данных не указаны параметры продажи и среднего чека продукта. В среднем по рынку конверсия в продажу составляет 5%.
Стратегия продвижения
Для эффективного продвижения мы рекомендуем использовать стратегическую связку "Квиз + РК". Основные шаги включают:
Разработка уникального торгового предложения (УТП), которое будет отражать преимущества компании и интересы целевой аудитории.
Создание офферов и вопросов для первичного запроса, предлагая лид-магнит в виде расчета стоимости и бонуса за ответы.
Настройка рекламных кампаний в Яндекс с использованием баннерной рекламы (РСЯ) и поисковой рекламы.
Создание одноэкранного сайта для быстрого закрытия первичных запросов клиентов с минимальными затратами времени.
Рекомендуемая стратегия
Запуск рекламных кампаний в РСЯ предпочтителен, так как показатели показов и кликов здесь выше, а стоимость заявки в 3-5 раз дешевле. Для получения первичных данных целесообразно использовать стратегию "оптимизация конверсий с оплатой за клики", с минимальным стартовым бюджетом в 80 000 руб.
Обратите внимание: все данные являются прогнозными и могут отличаться от представленных. Цены указаны без учета НДС. Срок проведения кампании — месяц, регионы показа — Россия.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: