Запуск рекламы для компании по организации мероприятий B2B
Получив заявку на продвижение от компании по организации мероприятий, мы провели маркетинговый анализ ниши.
Анализ показал, что спрос на данные услуги есть, что подтверждается около 2630 коммерческими поисковыми запросами в месяц по Москве и области.
Расчеты для Поиска
По прогнозам, бюджет рекламной кампании на Поиске составит 107 793 руб. (без НДС), количество показов – 2504, кликов – 357.
В минимальном сценарии с конверсией сайта 3% мы можем ожидать 10 лидов, стоимость одного из которых составит 10 779 руб..
В оптимальном сценарии с конверсией сайта 5% - 17 лидов, стоимость — 6 340 руб..
В позитивном сценарии с конверсией сайта 10% - 35 лидов, стоимость лида составит всего 3 079 руб..
Расчеты для РСЯ
При аналогичных затратах на рекламу, РСЯ демонстрирует значительно лучшие результаты:
Минимальная конверсия — 32 лида, стоимость — 3 368 руб..
Оптимальная конверсия — 53 лида, стоимость — 2 033 руб..
Позитивная конверсия — 107 лидов, стоимость — 1 007 руб..
Стратегия продвижения
Рекомендуется использовать стратегию, которая сочетает в себе связку "Квиз + РК" (рекламная кампания). Также нужно выделить ключевые преимущества компании и подготовить УТП (уникальное торговое предложение) для целевой аудитории.
Какие шаги следует предпринять?
Создание работоспособной связки "Квиз + РК, РСЯ и Поиск".
Разработка офферов и вопросов для первичного запроса, что поможет потенциальным клиентам быстро получить информацию о наших услугах.
Настройка аналитики через Яндекс Метрику для отслеживания эффективности рекламных действий.
Заключение
Исходя из проведенного анализа, рекомендуется сделать основной упор на РСЯ, так как именно здесь мы сможем достичь наилучших результатов по количеству лидов и сниженной стоимости заявки.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: