Продажи на Wildberries: как маркетплейсы душат органику, какие инструменты еще работают и куда двигаться в 2025 году
Привет, ты на канале MPBoost — мы знаем про Wildberries больше, чем его алгоритмы. Если ты все еще думаешь, что можно просто залить товар и ждать манны небесной в виде продаж, то… Спойлер: нет. Маркетплейсы режут органический трафик, конкуренция растет, а рекламные ставки улетают в космос. Что делать? Мы собрали актуальные тренды, рабочие стратегии и четкие цифры, чтобы в 2025-м ты не остался с нулем заказов и тоннами зависшего склада.
Готовься — будет полезно, актуально и без воды 🚀
Как продвигать бизнес в 2025: что работает, а что нет?
Если ты просто заливаешь товар на Wildberries и ждёшь, когда посыпятся заказы — плохие новости: не посыпятся. В 2025 году маркетплейсы окончательно превратились в платные витрины, и теперь без грамотного продвижения товар просто утонет в тысячах аналогов. Разбираем, что реально даёт рост продаж.
1. Безопасные самовыкупы: без них — никуда
Алгоритмы маркетплейсов двигают вверх только те товары, которые активно покупают. Но конкуренция такая, что без первых продаж карточка просто не выйдет в топ. Решение? Безопасные самовыкупы.
- Вывод в топ за счёт грамотных самовыкупов (без риска блокировки). Это способ быстро раскрутить карточку, им пользуются даже топовые продавцы.
- Фиксация позиций. Вышел в топ? Поздравляю! Но без поддержки карточка быстро скатится вниз, потому что маркетплейс ждёт подтверждения спроса.
Про самовыкупы: хотя за них больше не штрафуют, выявленные самовыкупы никак не влияют на рейтинг. Это просто работа впустую, поэтому важно делать их через проверенные сервисы. Тогда они будут учитываться и повышать позицию карточки в выдаче.
Что не работает?
🚫 Кривые самовыкупы с одноразовых аккаунтов — Wildberries чистит такие схемы на раз-два.
2. SEO для маркетплейсов: заголовки решают всё
Маркетплейсы в 2025 году — это не просто витрины, а полноценные поисковые системы. Если твой товар не попадает в топ по ключевым запросам, его никто не увидит.
- Правильный заголовок = рост продаж. У товаров с грамотно прописанным названием +30–50% к просмотрам. Нужно включать в заголовок самые популярные ключевые слова и тестировать варианты.
- SEO-оптимизированное описание. Логика простая: больше релевантных слов — выше в поиске.
Что не работает?
🚫 Бессмысленный набор слов. «Топ-топчик лучший оригинальный товар хит продаж 2025» — Wildberries такое не продвигает.
3. Отзывы и рейтинг: критично важно
Товар с рейтингом ниже 4,5 не выйдет в топ — маркетплейсы активно фильтруют карточки с низкими оценками.
- Работа с отзывами. Селлеры, которые грамотно собирают и обрабатывают отзывы, продают в 2-3 раза больше. Можно мотивировать покупателей оставлять оценки с фото и видео (но осторожно, без грубых нарушений правил маркетплейса).
- Система «клиент-сервис». Чем быстрее ты отвечаешь на вопросы покупателей, тем выше вероятность покупки.
Что не работает?
🚫 Накрученные фейковые отзывы. В 2025 году Wildberries уже умеет их отлавливать и удалять.
4. Видеоконтент: без него не продать
Карточки с видео получают +32% к продажам, а покупатели всё реже верят в идеальные рендеры.
- Живые фото и видео. Лучшая стратегия — показывать товар в реальном использовании, с примерами и эмоциями.
- Обзоры от блогеров. Особенно хорошо заходят короткие видео-обзоры с Telegram, VK Clips и YouTube Shorts.
Что не работает?
🚫 Стерильные студийные рендеры. У покупателей выработался иммунитет к «идеальным» картинкам.
5. Социальные сети: не про охваты, а про комьюнити
Старые методы в соцсетях больше не работают: алгоритмы урезают органический охват, конкуренция растёт, а привлечение подписчиков дорожает.
Что делать?
✅ Телеграм вместо Instagram. В 2025 году Telegram — главный канал для продаж и вовлечения аудитории. Бренды создают закрытые клубы, делают личный контент и используют геймификацию.
✅ Виральный контент и тренды. В коротких видео (VK Clips, YouTube Shorts) заложена огромная органика. Бизнесам важно делать трендовые ролики и подключать нативную рекламу у блогеров.
✅ Лидеры мнений. Прямая реклама у блогеров устаревает. В 2025 году работает только долгосрочное сотрудничество и вовлечённые амбассадоры бренда.
Что не работает?
🚫 Бездушный контент. Копипаст чужих постов и скучные картинки не цепляют. Аудитория устала от рекламы и хочет видеть реальные истории.
🚫 Блогеры-миллионники. В 2025 году бюджет лучше потратить на микроблогеров (10-100 тыс. подписчиков) — у них выше вовлечённость и доверие аудитории.
Дальше поговорим про тренды в рекламе и новые инструменты, которые помогут захватить рынок в 2025 году.
Реклама на маркетплейсах в 2025: куда сливать бюджет, а что реально даёт рост?
Если ты думаешь, что достаточно запустить рекламу и твой товар сам себя продаст — извини, но нет. В 2025 году маркетплейсы окончательно превратились в казино: ставки растут, а шансы на успех без стратегии — минимальны. Давай разберёмся, какие инструменты реально работают, а на что не стоит тратить ни копейки.
1. Реклама на маркетплейсе: must-have, но с умом
В 2024 году продавцы потратили на продвижение внутри Wildberries и Ozon более 250 млрд рублей. Но далеко не все получили отдачу. Почему? Без оптимизации реклама сжирает бюджет, не принося продаж.
✅ Тестирование перед масштабированием. Начинай с небольшого бюджета (2–5 тыс. рублей) и смотри, какие товары конвертят лучше.
✅ Реклама в связке с самовыкупами. Если карточка совсем новая, без самовыкупов реклама будет сливать деньги в пустоту.
✅ Автостратегии vs. ручное управление. Wildberries активно продвигает автоуправление ставками, но оно не всегда выгодно. В некоторых нишах ручная настройка даёт ROI выше на 30-40%.
Что не работает?
🚫 Врубить рекламу на весь ассортимент и надеяться, что маркетплейс сам разберётся.
2. Внешний трафик: новый король продаж
В 2025 году маркетплейсы дают +10-20% органического буста карточкам, которые получают трафик извне. Если ты не работаешь с внешними каналами, ты теряешь деньги.
✅ Telegram + YouTube Shorts = топовая связка. Продавцы, которые льют трафик из этих источников, увеличивают продажи в 1,5–2 раза.
✅ VK Реклама. Да, да, соцсеть, которую все считали устаревшей, теперь даёт хороший трафик на маркетплейсы. Особенно хорошо работает реклама в пабликах с обзорами товаров.
✅ Прямые продажи через блогеров. Тренд 2025 — не просто реклама у инфлюенсеров, а нативные продажи через их личные магазины.
Что не работает?
🚫 Гнать мусорный трафик с Facebook и TikTok (да-да, они ещё живы, но для маркетплейсов в РФ неэффективны).
3. Динамическое ценообразование: искусство гибкости
Цены на маркетплейсах скачут, как биткоин в 2017 году. Если ты не следишь за изменениями, конкуренты тебя просто задавят.
✅ Автоматические системы мониторинга. Инструменты, которые отслеживают изменения цен конкурентов и подстраивают твои предложения в режиме реального времени.
✅ Гибкие скидки и акции. 70% покупателей в 2025 году ищут товары по скидкам, но просто поставить товар в распродажу недостаточно — нужно правильно рассчитывать маржу.
Что не работает?
🚫 Валить цены ниже себестоимости и надеяться, что маркетплейс вдруг начнёт тебя любить.
🎯 Итоги: как продавать больше на маркетплейсах в 2025?
Если коротко, то:
- Безопасные самовыкупы для выхода в топ.
- SEO-оптимизация карточек.
- Отзывы, видео-контент, блогеры.
- Грамотная реклама + внешний трафик.
- Гибкое ценообразование.
Маркетплейсы в 2025 году — это не просто «выставил товар и жди», а полноценный бизнес с продуманной стратегией. Хочешь зарабатывать, а не топтаться на месте? Делай правильно 🚀
О том, что продавать на ВБ и «Озон» и какие ниши на маркетплейсах — самые выгодные, может рассказать только аналитик. Именно поэтому я пригласил его на интервью и спросил о секретах успеха. Как показала практика, «залететь» может буквально любой товар. От обыкновенных душевых леек до картин по номерам и прочих копеечных позиций.
Сегодня расскажем, как «потерянный» товар волшебным образом нашёлся за полчаса, почему Ozon реагирует на слово «самовыкуп» быстрее, чем на официальные жалобы, и какие лайфхаки помогут выжить в 2025 году.
Когда я прилетел в Таиланд в первый раз со штампом на 30 дней, я даже не знал, что такое “ED-виза”, я знал, что хочу жить легально и спокойно в этой стране. Находиться здесь долго “как турист” неудобно: визараны, ограничения по срокам, постоянная гонка за штампами. Именно тогда я впервые услышал про студенческую визу, которую в народе называют прос…
В статье все тенденции из исследований и цифр этого года и прогнозы на 2025-ый. Где сейчас весь трафик и в каких каналах лучше запускать рекламу? Как работать с новым покупательским поколением зумеров? Разбираем на примерах и рассказываем, как применить это все в продвижении.
Маркетинг – это не про «запустил рекламу и жди денег с неба». Это про тесты, цифры и поиск каналов, которые реально дают прибыль. Давайте разберёмся, какие инструменты в 2025 году работают, а какие просто сливают бюджет.
Расскажем, что это такое, кто его оплачивает и как происходит настройка.
Ты можешь верить в академический маркетинг, который никто не читает. А можешь научиться управлять вниманием и продавать.
правильный маркетплейс — это не тот, где много клиентов, а тот, где твой товар может быть прибыльным
Сегодня расскажу, как с полного нуля вырасти до короля продаж на Яндекс Маркете в 2025 году. Я — Родион, и за последние годы прошел путь от одиночки-энтузиаста до основателя рекламного агентства, которое помогает бизнесам взлетать на маркетплейсах. Мы с командой подняли десятки магазинов на Маркете, а я лично на своем опыте разобрался, что работает…
Почему так происходит? Какие механики ещё работают? И что делать, если ваши лиды стали дороже?
2025 год — новый этап для маркетплейсов. Озон продолжает развиваться, а конкуренция растёт с каждым днём. Если хочешь не просто быть в игре, а выигрывать, важно не только хороший товар предложить, но и прокачать свои скилы в рекламе. Вот, что будет реально важно в 2025 году: