Реклама у стримеров, обучение сотрудников кибербезопасности, платформа для работы банковских агентов

Московский университет имени С.Ю.Витте, как один из организаторов акселератора MUIV.LAB, глубоко погружен в его работу. Мы вместе с нашими партнерами ВМК МГУ, ФИЦ «ИУ» РАН, Акселератор Возможностей и Startech.vc поддерживаем проекты, проходящие акселерационную программу MUIV.LAB. Форматы поддержки самые разные — экспертиза со стороны сотрудников и преподавателей университетов, менторские сессии с привлечением партнеров, инвестиции в стартапы и совместные проекты. В последнем наборе много стартапов области EdTech и смежных направлений, что позволяет рассматривать их в качестве потенциальных партнеров или исполнителей в рамках текущих задач университета.

Владимир Витальевич Ермолаев, проректор по развитию Московского университета имени С.Ю. Витте

Мы с командой уже имеем трёхлетний опыт реализации программ для стартапов. Программа MUIV.LAB уникальна тем, что проходит очно на совместной рабочей площадке с соблюдением всех норм безопасности. У стартапов есть пространство, где они встречаются с организаторами, экспертами и друг с другом. Мы видим, что регулярные живые встречи приводят к продуктивному и более оперативному партнёрству.

Олег Линников, сооснователь Startech.vc

Факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ имени М.В. Ломоносова всегда был и остается ключевым центром для подготовки квалифицированных кадров в IT-индустрии. Некоторые студенты начинают работать уже со 2 курса, применяя свои знания на практике, другие же начинают создавать собственные проекты — стартапы и развивать продукты, которые востребованы на рынке. Наш факультет с большой радостью поддерживает такие инициативы молодых технологических предпринимателей и старается помогать им всеми возможными способами. Именно популяризация данного направления среди наших специалистов и послужила причиной поддержать платформу по взаимодействию и развитию стартапов, которая теперь называется «Акселератор Возможностей». На сегодняшний день команда активно развивает венчурный бизнес со студентами и выпускниками факультета, привлекая к этому крупные компании, квалифицированных инвесторов и показывая достойные результаты. Я уверен, что поддержка и развитие технологических проектов – это то, что необходимо делать сегодня на факультете ВМК и в МГУ имени М.В. Ломоносова в целом.

Игорь Анатольевич Соколов, Академик РАН, профессор, декан факультета ВМК, зав. кафедрой ИБ

Я бы не сказал. Наоборот, мы даём возможность клиенту платить не за показы, а за совершенные действия. Соответственно, такая реклама выходит дешевле.

Евгений Завалов, StreamSale

В нашем случае нет. Платформа подходит для банков, которые хотят повысить эффективность своего агентского и партнёрского каналов через автоматизацию рутинных процессов. Сейчас эти процессы в 95% случаях выстроены, как говориться, «по старинке». Процессы не меняются годами на стороне Банков и до сих пор процесс подключения нового партнёра/агента занимает по времени от двух недель. В среднем банк тратит на одно подключение партнёра/агента 6500 рублей в пересчете на ФОТ сотрудников, задействованных в этом процессе и около 3000 рублей на организацию одной выплаты вознаграждения агенту/партнёру. Естественно, в период кризиса Банки задумываются над тем, как и где снизить бюджеты через оптимизацию устаревших бизнес-процессов.

Для этого есть SalesChain. С нами процесс подключения нового агента составит не более двух минут и будет стоить Банку 0 рублей, а главное, что для этого не требуется вовлечение команды Банка. Поэтому, сервис особенно интересен в период кризиса, как для агентов, так и для банков. Кроме того, Банк начинает работать через единое окно SalesChain, что позволяет полностью избавиться от рутины со сверками, подписаниями Актов и выплатами вознаграждения. А передача заявок по API непосредственно в CRM-систему Банка позволяет повысить прозрачность агентского канала и действительно управлять своей воронкой продаж в этих каналах.

Алексей Майстренко, SalesChain

Да, сложности есть. Из-за первой волны карантина замедлилcя процесс согласования документов. В целом, из-за дополнительной нагрузки на ИТ-отдел в средних и крупных компаниях процессы стали медленнее.

Дмитрий Светиков, StopPhish

Нам не всегда удаётся донести до клиента, что именно мы предлагаем. Да и большинство крупных брендов не хотят рисковать и пробовать новые рекламные инструменты.

Евгений Завалов, StreamSale

Необходим серьёзный консалтинг со стороны высококвалифицированного персонала SalesChain. Каждая сделка проходит через глубокое погружение в проблематику нашего Заказчика. Каждый случай почти уникален. Банковский сектор всегда отличался своей консервативностью, поэтому цикл сделки доходит до 6 месяцев. Но есть и примеры, когда от первой встречи до запуска пилота проходило всего 3 недели. Проблема в том, что на стороне Заказчика должны пройти серьезные согласования, выделение бюджета и так далее. Все эти процессы затягивают запуск.

Алексей Майстренко, SalesChain

Для нас главная сложность — выход на ЦА. Вторая по значимости сложность — чем больше организация, тем дольше проходит цикл сделки.

Дмитрий Светиков, StopPhish

Идея сделать продукт пришла мне в голову, после того, как я руками закупил рекламу у 300+ стримеров и блогеров по всему миру. Мне стало понятно, какой продукт бы решил мою проблему — таким мы его и сделали. С другой стороны, я постоянно общаюсь с огромным количеством стримеров и спрашиваю у них, чего бы они хотели. Все ответы сводятся к деньгам, удобству и безопасности. В этом направлении мы и двигаемся.

Евгений Завалов, StreamSale

С помощью нашего решения сотрудники банка могут легко вступать во взаимоотношения с агентами и партнерами, не выходя из офиса. А именно, проводить онбординг, получать заявки и передавать статусы по заявкам, выплачивать вознаграждения и налоги за агентов (физических лиц). Внутри Платформы SalesChain полностью электронный документооборот. А агенты и партнёры Банка могут дистанционно подключаться к Платформе, передавать заявки и получать вознаграждения на свой расчетный счет. И это все не выходя из дома и офиса.

Алексей Майстренко, SalesChain

Хотим, чтобы люди получали базовые навыки по кибербезопасности. Чтобы они могли лучше противостоять мошенникам и другим злоумышленникам. Это поможет сберечь время, деньги и нервы. Для этого мы хотим стать компанией №1 в СНГ по защите от социальной инженерии и после этого выйти на международный рынок.

Дмитрий Светиков, StopPhish

Ключевым моментом в развитии венчурного и технологического бизнеса для нас всегда была и остается база образовательных учреждений. Именно поэтому мы открыли наш Акселератор при поддержке ВМК МГУ имени М.В. Ломоносова, чем безмерно гордимся. Потому что именно в университете зарождаются лучшие проекты, менторами для которых зачастую выступают сами преподаватели, и именно так происходит столь важная кооперация фундаментальных знаний и прикладных навыков. Исходя из вышесказанного, наша совместная программа с Университетом имени Витте основана именно на понимание важности данного подхода и будет всегда открыта как для уже успешных и взрослых проектов, так и для молодых и стремящихся ребят.

Что касается тенденций на рынке , то в настоящее время внимание российских инвесторов приковано к инновационным компаниям, использующим цифровые технологии в своих бизнес-моделях. За счет отложенного спроса, вызванного COVID-19, на российском венчурном рынке наблюдается небывалый интерес со стороны инвесторов к рынкам edtech, digital, medtech и foodtech.

В 2020 году именно платформы для онлайн-образования, сервисы для видеозвонков и телемедицины демонстрируют чрезмерный рост в связи с пандемией и ограничительными мерами. Число онлайн-заказов товаров, услуг, еды бьет все рекорды. Еженедельно появляются новые онлайн школы по подготовке к государственной аттестации, изучению иностранных языков, программированию, занятию фитнесом и т.д. Именно сейчас мы учимся наслаждаться привычными нам вещами и услугами удаленно.

В то же время «Акселератор Возможностей» видит потенциал развития проектов по направлению Smart City, который зачастую объединяет в себе вышеуказанные направления. Цифроваизация и диджитализация проникает во все сферы жизни уже сегодня, во всю, и именно поэтому, современному городу требуется очень «умная» инфраструктура, которая отвечает вызовам 21 века. Как раз среди стартапов акселератора MUIV.LAB много проектов, направленных на онлайн-реальность, которая ждёт нас в будущем.

Антон Чуреков, сооснователь и директор по стратегическому развитию и планированию «Акселератора Возможностей» при ВМК МГУ имени М.В. Ломоносова

Стартап StareamSale

• Количество клиентов выросло в 3,5 раза.

• Нашли супер крутого эдвайзера.

• Укомплектовали команду недостающими кадрами.

• Проработали маркетинговую стратегию.

• Ведут переговоры с потенциальным инвестором.

Стартап SalesChain

• Сформировали стратегию по развитию.

• Начали упаковывать продукт «в коробку» для более простой B2B-продажи.

• Провели CusDev-интервью, которые привели к продажам.

• Подписали соглашение на запуск проекта с Райффайзен Банком.

Стартап StopPhish

• Получили бесценного эдвайзера.

• Нашли 3 партнёров.

• Запустили 3 пилота.

• Проверили 12 гипотез.

• Выступили на REN TV.